理解稀缺，成为稀缺，满足稀缺

1.理解稀缺

越是稀缺价值，越能赚钱，想要提高收入就要让自己/产品更加稀缺，然后满足用户的稀缺性。稀缺，并不是绝对的数量多少，稀缺是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说，用以满足这些需求的多寡。即有用的资源总是相对不足的。简而言之，长时间的“供不应求”即为“稀缺”。

稀缺，代表着两种不同的含义，一个是稀有的，另一个是紧缺的。

稀缺资源得两个特点，既需求性和稀有性。

需求指的就是有需求，如果没有需求，在稀缺也不值钱。

稀有指的是不可再生的资源，自然界的不可再生资源是指在自然界中经过亿万年形成，短期内无法恢复且随着大规模开发利用，储量越来越少总有枯竭一天的能源。包括煤、原油、天然气等。而除了自然界我们生活中也有很多不可再生资源，比如时间，比如生命，比如注意力等。而紧缺指的是可以通过技术手段、在开发等。可再持续使用的。比如饥饿营销就是紧缺而不是稀缺。

2.成为稀缺

当你明白了什么是稀缺以后，那就要抓住这个点，不能忽视稀缺。

对于企业主或者个人来讲，什么是稀缺的呢?

是时间和注意力，因为时间一旦浪费就没有了，并且一天天过去，一年一年就这样过去了。而注意力这决定了你做一件事情的专注度或者效率。

所以要珍惜自己的时间，在有限的时间内做有价值、有意义的事。没钱的时候，时间不是用来浪费或者偷懒的，而是用来创造价值的。努力让自己变得稀缺，努力创造更多价值。要不断学习、不断思考、不断执行、不断复盘、不断提升自己的认知。

在这其中认识自己、了解自己的兴趣爱好、优势劣势，然后找到一个适合的行业不断深耕，成为专家。成为专家还不够，最好是做一个T型的复合型人才，就是在各个方面都有一定能力、在某一个具体方面出类拔萃的人。

在这其中还要找到或者打造自己的核心竞争力，不断提高自己的核心竞争力，不断拓宽自己的护城河。想要让自己更加稀缺，还有有很强的输出内容，创造能力，所以平时要懂得去输出内容，懂得利他、懂得分享，懂得创造价值。

除了让自己更加稀缺，还要让产品稀缺。

稀缺就是供给小于需求，并且他人难以模仿复制。要让自己或者自己的产品成为市场上紧缺的，又是客户需要的。要让自己以及自己的产品成为独特的存在，成为别人无法模仿的存在，成为能够满足用户需求、痛点的存在。成为能够提供独一无二价值的存在。

要想想用户需求什么样的产品，用户需要什么样的个人品牌。提供别人不能提供的价值、满足别人不能满足的需求。

俗话说得好：人有我优,人优我特,人特我专。也就是要比别人做的更好、更特别、更聚焦，做出超预期的价值。

稀缺并不是你手上的产品稀缺，而是相对于整个市场，只有你或者你的产品能够真正满足用户的需求、解决用户的痛点、给用户提供他想要的价值。

3.满足稀缺

对于用户来讲，用户的时间是稀缺的，用户的注意力是稀缺的、用户的购买力是稀缺的。用户的时间或者注意力如果现在放在你这那他就没办法做其他事，用户的购买力如果放在你这了，那他就不会去其他商家那里购买同类产品了。

所以要去想，用户为什么愿意花时间来你这逛?用户为什么愿意花时间看你的内容?用户为什么注意力会在你这?用户为什么愿意在你这购买?

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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