今天的项目，我希望只有极少数的人看到和执行，因为这是懂懂我从2012运营至今一直稳赚的项目，而且之前从未公开，网上也很少有人讲。虽然市场庞大，但还是存在着竞争和降低利润率的风险。

只要有买卖，就一定有广告。互联网广告伴随互联网一起成长，2018年规模超过3500亿元，2019年规模超过4000亿元，权威预测2023年规模将超过6500亿元。规模大，增长稳定，这么一座金矿，我们普通人能分一杯羹吗?

答案是肯定的。懂懂我第一个真正赚钱的项目就是百度竞价(互联网主流广告模式的一种)，不到1年时间纯赚100万，2012-2013年间的100万，远非今天100万能比，那时候能在武汉内环全款买一套品质房，今天这个钱只能在三环内付个首付。当然，当时我是学会了SEM技术(搜索引擎营销)，自己运营产品获利。

一个行业达到一定的规模，就会诞生一条庞大的生态链。今天我和大家分享的就是互联网广告中的一个业务链，我暂且叫它自由广告代理人。

不需要公司，不需要技术，不用像微商一样搞一堆手机，也不用囤货，空手套白狼，一个人操作，只要你了解一些互联网广告常识和沟通技巧。发展几个稳定的客户，每个月躺赚过万妥妥的。如果你会广告投放技术，还会赚得更多。

主流广告模式

1、信息流

我们平常刷头条、百度等新闻类APP，看到一些像新闻那样的广告，他们存在普通的资讯之间，只是下方标识了“广告”字样。目前，互联网大厂都有这个信息流广告。金融理财、游戏、教育培训、房地产、招商加盟和电商是其目标大户，动辄日流水几万十几万的。信息流是典型的货(供应方)找人(需求方)模式。

2、搜索竞价广告

你百度、搜狗等搜索某条信息，一般排在前面的，同样标识了“广告”字样的，就是搜索竞价广告。搜索广告是互联网最成功的模式，百度竞价和谷歌竞价曾经是行业垄断地位。搜索广告的目标客群无所不有，比现在信息流的还广泛。搜索广告是典型的人(需求方)找货(供应方)模式，所以相比信息流更精准、转化率更高。

3、展示广告

展示广告存在网站和APP的任意地方，还可以细分到硬广(固定的图片广告)、智能匹配图文广告(一般是网盟分发)。这类广告高展示、低点击，较适合品牌推广和老客召回，适合与信息流、竞价广告组合投放。

如何挣钱?--公开秘密之一

头条、腾讯、百度等所有媒体方，对广告都有返点机制，这是圈内的秘密，互联网人士知道的极少，绝大部分中小企业更是闻所未闻，只有KA客户广告部的少数领导才知道(但他们一般也不愿意公开)。

比如某媒体，返点10%，客户要投放1万广告费，实际我们只给媒体充值9000，剩下1000就是利润了，而客户的广告账号是明明白白到账1万元。返点10%在行业是极低的，我曾经做过返点50%的。

你可能会奇怪，那客户直接找媒体方不就可以了。可以!但是没有任何返点，也没有广告优化服务(这是致命的)，媒体方是不会帮你做广告优化执行的。如果你没有聘请广告优化师，要么你再去请个广告代投的，要么划分到某个代理，要么就是自己把账户玩死，然后跑出来说某某广告没有效果。

所以说，互联网广告找代理才是明智的。我们作为个人，找这些优秀的代理合作即可。你可能又会想，代理还要赚我一次钱，我直接找媒体方不是更划算?NO，你没有资格!不要说个人，就是年跑几千万流水的广告公司，媒体方也瞧不上。媒体的直属代理(一代)，都是年框几十亿上百亿的。

如何找到一代合作?很简单，百度搜索“百度五星认证”，找到五星级认证的广告公司，四星、三星的都不要，也就十几家，基本都在北京。他们非常乐于和你合作，因为你帮他们冲业绩，所以会给你一手的返点政策。这个不要偷懒，去找几个对比，一般他们会同时代理几个大厂的广告，合作好了非常省心。如果你是圈内人，找这些公司就更简单了。或者你闲麻烦，直接找我介绍渠道也可以。

如何找客户?--公开秘密之二

常规的从目标客户官网、公众号、分类信息或者B2B黄页等渠道找，这种效率极低。因为他们被同行不知道扫了多少次了。懂懂这里分享一个另类的方法：将自己包装成牛逼的广告优化师，不管真实的你会不会广告优化，因为上面那些五星广告代理商，他们有专业的团队做这些事情。

朋友圈和QQ空间发布广告优化、信息流、SEM技术文章，分享客户案例，这些网上都有现成的，你拿来整理一下就可以发布。然后把这些内容再分发推广，下面分享几个我常用的渠道：

1、招聘网站：BOSS、拉钩、前程无忧，还有58的招聘，多写几份简历，你打开这些招聘网站，看有那些广告相关需求岗位(比如网络推广、SEM、信息流优化师等)名称，你就对应的写简历，简历最后可以写一句“不坐班，只接项目”之类的，然后主动去投目标岗位，这样就会有企业主动联系你，很多小微企业，招聘也是老板自己，这样的最容易谈成。很多招聘方会主动要求加你微信，这样就算一次没有谈成，后期你通过朋友圈营销，还有机会成交。简历一定要突出自己的履历、专业度、成功案例，企业方一看就是优质简历的那种。招聘网站最大的优势是客户需求精准，你只要告诉企业，请你比请一个专职人员更划算。

2、社群：进入企业资源对接群，根据群的调性来营销。比如这个群是纯需求对接，你就直截了当的发布广告信息;如果这个群偏向行业或者技术交流，你就包装自己的专业形象，让需求客户主动找你。

3、自媒体及视频：如果有精力，运营自媒体，实现自我IP营销，懂懂下面的广告业务团队主要通过自媒体推广，我们还会定期直播。

4、开店：淘宝开店，出售SEO、SEM和广告代投服务，被动引流。

写在最后--要不要学点技术?

这个项目的优势就是不需要自己掌握广告投放技术，所以普通人也能很快上手赚钱。但是，如果你学会了这门技术，你就是一个名副其实的牛逼广告优化师，这对你将来长期发展大有好处，所谓技多不压身。

自由广告代理人项目在于自己勤快和积累，当你手头有10个稳定的客户，基本就是躺赚。小微客户，一个一天消耗1000元，按最低10%返点一个月利润也有3000元，稍微大一点的企业每月消耗10万流水没毛病。所以，10个客户保底3万利润。执行力强的，10个客户2个月就搞定，一般的花个半年时间积累。

当然，维护很重要，要让客户觉得广告投放有价值，你的服务又好，他才会续费，你才有源源不断的利润。

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