今天和大家聊一下关于索求者和给予者这两角色的转变对我们创业的影响。

大家都知道，很多人一直都在考虑做流量，一直考虑赚钱，一直考虑创业。但实际上他们为什么很难成功或者说做不好，我想根本的原因就在于他们的角色没有发生转变，他们对自己的定位，对自己的角色扮演都有很模糊。那么我们扮演的角色大体上分为两种，一种是索取者，一种是给予者。

预计世界上90%以上的人基本上都属于这一类角色，这类角色就是索求者。索求者永远都在伸手，也就是我们所说的伸手党、白嫖党，他们永远都在找东西，从来不会给予。这种人实际上一直处于比较被动的状态，如果我们一旦能将角色发生转变，就是把自己角色定位为给予者，这个时候你的姿态，你的位置，你食物链的位置就发生了变化。

索求的一方永远都是弱者的一方，那么给予的一方才是强者的姿态。我给大家举个例子，对于小吃项目，那些永远都在找小吃配方的人，他们永远只有掏钱的份，因为他一直在索求的状态，在伸手的状态，但如果你变成一个给予者，你就会想办法去发布小吃资源，去分享小吃资源，这个时候你就变成一个给予者。

这个时候你就有了流量，钱也自然能赚到了。所以说身份一旦发生转变，很多事情就发生了改变，可悲的是很多人意识不到这一点，就像现在还是有很多人去找项目，去找资料，找了之后又不去消化吸收，他一直都在一个寻找的过程当中不断伸手，所以说他一直是一个弱者的身份。

做抖音也是一样，所有看抖音的人，他们都是索取，他们看抖音索取的是快乐，索取一些很刺激的感觉，但是如果你变成一个做抖音的人，你再去发视频，这时的你是在给予别人快乐，给予别人刺激，这个时候你的身份就发生了改变，看抖音的人就会慢慢向你掏钱了，发抖音的你就开始赚钱了。不知道你们能否听得懂这个逻辑，也就是说很多人看抖音，就是为了找快乐。她在索求快乐，但如果你能够给别人制造快乐的时候，你就开始赚钱了，就开始有流量了。

所以说，实际上根本不存在太多的技巧，也不存在什么秘密，其实根本就在于一个人的角色，他有没有发生转变，他有没有从一个弱者的姿态转成一个强者的姿态。

索求者，实际上他们一点都不贫穷，大家知道吗?他的资料比谁都多，明白吗?他资源比谁都多，但是他不消化吸收，他像一个饿死鬼，不断的要东西，实际上他永远填不饱，因为他们不懂得释放，不懂得分享，不懂得贡献，不懂得释放价值。他们很吝啬很抠门，实际上这个东西是违背了自然规律，因为世界是永远运动的，但是他只进不出，这就是问题。

钱是流动的，资源是流动的，任何东西都是流动的，所以说必须有进有出，你不流动就会把自己给憋死。

对于很多伸手党，他们只索求，从来不给予，这是很大的问题，因为他的东西是不流动的，他跟一个罐头一样，它是封死在里面的，他只往外要东西，只吃不拉，只索取不释放，那么他永远都是一个弱者的姿态，他没办法成为强者，他也没办法改变他所在的食物链位置。

所以在我看来，一个人他赚不赚钱，或者他过得好不好，能不能安身立命，能不能在这个市场当中立于不败之地，实际上根本不在于说他有多少技巧，或者他掌握了多少技术，这根本就在于他有没有往外释放价值，或者说他的角色有没有发生变化，他有没有从一个弱者的姿态即索求的姿态变成一个强者的姿态，强者姿态就是布施的姿态，给予的姿态，分享的姿态。因为她的东西是流动的，只有流动起来才是有价值的。

俗话说，有道无术，尚可求术，无道有术，那只能止于术，大概就这个意思。

一个人必须要发生角色的转变，因为相应的角色会做出相应的行为，如果永远处于一个伸手的状态，一个索求的状态，一个不流动的状态，它是很难去跟这个世界发生交互，也就很难去跟其他人产生连接。

作者：小松鼠 工种号：三牧网商

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