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“再小的个体,也有自己的品牌”,这是微信公众平台上的名言。公众号的风靡,全面开启了个人IP化的新媒体时代。
什么是个人IP?
即个人品牌,简单地说,就是当提到某个产品或服务的时候,第一时间会想到你;又或者说提到你的时候,第一时间会想到你的产品或服务。
比如提到马云,会想到淘宝;提到李子柒,会想到古风美食田园诗意的短视频博主;提到薇娅,会想到直播带货超级网红。这些超级IP,只要随便带个货,就有无数粉丝追捧并愿意为之买单。这就是个人品牌,具有一定影响力,值得信任,自带流量的人。
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想要在互联网上更容易被关注,被信任,那你就必须要有个人品牌。当然,成为超级IP的毕竟是极少数人,那我们普通人如何打造个人IP呢?干货来了,小凳子坐好,认真听,仔细看。
打造个人IP最简单的工具组合就是公众号+微信。公众号相当于你的公司,微信就是你的客户管理池,两者结合起来就是培育粉丝的绝佳阵地。
个人IP打造流程:
1、找准个人定位
定位就是告诉客户你是干什么的,你能带给客户哪方面的价值。定位要从自己熟悉的细分领域入手,不断输出有价值的内容从而积累影响力。比如你擅长剪辑视频,那你的人设可以是剪辑达人;擅长美容护肤,那你的人设可以是护肤专家。
2、塑造专家人设
永远都是内行人赚外行人的钱,所以把自己变成内行人,你才有资格赚别人的钱。先成为内行人,然后就是更好地塑造你的专家人设,下面几个细节一定要做好来。
●IP昵称:等于你的个人品牌词,一定要慎重,认真琢磨。如果中途更换,代价会很大,意味着自损流量。最好全网就你一个人的昵称,没有重复,具有唯一性。
●头像:最好是真人头像,也可以去某宝找人定制一款专属头像,不要随便去网上找一个满大街都有的头像,你要有独一无二的个人品牌头像。
●个性签名:天然的免费广告位,可以推广自己的公众号、产品、信念等。
●朋友圈背景图:绝佳的免费广告位,可以做一张个人简介放上去。简述你的业务范围、个人能力和专长,头衔、标签等,留下公众号、微信等联系方式,以免失联。
●朋友圈:是培育信任,刺激客户购买欲望的地方,一定要重点打造。以输出价值为主,可以分享行业知识、产品体验、客户好评、互动福利、个人动态,穿插分享聊天截图,收入截图,最好是真实的,只有真实才能打动人。不建议搞微商那一套炫富、鸡汤文、刷屏模式,很容易引起反感。可以分时段发圈,一天5-8条,文字内容尽量手输,复制粘贴容易折叠,推荐使用防折叠输入法。配图1张、3张、6张或9张,看起来整齐美观。
●全网平台占位:用个人品牌名做账号名称,用个人品牌头像做自媒体头像,全网注册自媒体平台,进行占位。不管运不运营,都先注册,这样客户不管到哪个平台都能看到你,让你的品牌存在感无处不在,更容易引起客户关注和获得信任。如果个人品牌名无法注册,就想办法在简介里面留公众号。如果简介不行,就想办法在文章里面留或者在文尾留。总之,办法总比问题多。
3、锁定目标客户
你的目标客户是谁,会出现在哪里,你能解决他们什么问题,他们为什么要找你购买。把客户画像画出来,然后去把他们找出来。
4、持续输出内容
内容形式包括图文或纯文字、音频、视频。了解各流量渠道的特点和调性,比如公众号适合发布图文,抖音、B站适合短视频,喜马拉雅适合音频。Bingo本人倾向于文字,因为文字不会过时不会被淘汰,具有很大的传播性和积累性。
将制作好的内容分发到不同渠道中去,最大化曝光内容,辐射自己的影响力,从渠道中获取尽量多的流量。如果个人精力有限,可以专注自己擅长的几个渠道去做。
分发顺序:首发公众号,如果有博客,再发博客,最后是各种自媒体渠道。
重点说一下公众号,这是我们输出内容的主要阵地。前期以输出干货为主,最好分享十来篇干货文章以后再开始营销,最好原创。如果不会,可以模仿大佬或做得好的同行文章,要有自己的观点和想法,千万不要抄袭,被举报就得不偿失了。另外在自动回复里面设置福利赠品作为诱饵,吸引粉丝添加自己的WX,扩充私域流量池。
在没有知名度的前提下,按照上面步骤一步一步,扎扎实实地去做。在这个过程中,有比较优质的文章,可以去投稿平台投稿获取更多关注。等积累有一定的粉丝和知名度,还可以通过互推和裂变等方式加大影响力。
5、个人IP变现
个人IP已经打造成功,说明已经积累了很多粉丝的信任。无信任不成交。有了信任,轻松成交。往往一篇公众号文章或一个朋友圈文案,就能激活客户的购买欲望,实现自动成交。当你有了个人品牌,赚钱就会变得更容易更轻松。打造的过程固然痛苦,但最后的结果一定是美好的。
02
不管你做什么行业,成为这个行业的专家,打造个人品牌,这是未来互联网必备的生存技能。
不必羡慕那些大咖大V几十万甚至几百万的粉丝,你只需要做好内容,吸引喜欢你和喜欢你内容的那部分精准粉丝就足够了,赚钱只是顺便的事。
举个例子:
就拿网课项目来说,假如招募代理799元,如果你有一万个粉友,按20%的转化率来算,那你就有160万的收益了。所以你的微信价值百万!现在你要做的,就是如何吸引一万个粉友。
唯一的方法:打造个人IP+引流。
互联网没有那么复杂,把简单的事情重复做,做到极致,死磕到底,百练成钢。那你就是自带流量的大咖!行动起来!现在就开始打造你的个人流量IP。与其仰望别人,不如塑造自己!
作者:Bingo说说 公众号:Bingo说说
来源:松松科技 QQ/微信:lusongsong7
揭秘互联网赚钱的终极绝招!
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