现在职场中竞争激烈，生意场中也是竞争激烈，如何能够让自己脱颖而出，如何抓住时代的机遇，成为“个体崛起”中的一员。

那么就要打造自己的个人品牌IP，以及创建个人商业模式。通过个人商业模式画布做自我管理，商业画布不仅仅可以应用到企业和组织，它同样能够被应用到个人当中。商业模式画布，应用在个人职业发展领域，可以清晰地描述我们的职业现状，还能方便地分析、规划、创新我们的职业生涯，让我们保持目标清晰、持续精进。

商业画布的九个模块：

核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源、成本结构。

1.明确核心资源

主要包含我拥有什么以及我的核心竞争力是什么。你的个人核心资源主要有两方面。

你拥有什么，具体来说包括你的兴趣、技能和个性、知识、经验、人际关系、个人品牌、知识产权、以及其他有形和无形的资源或资产。

你的核心竞争力是什么，你有什么不可替代性，你有什么优势，如果没有的话一定要去打造出自己的核心竞争力，否则很容易被替代。

2.关键业务

就是我要做什么?关键业务取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。在描述这个模块时，你可以想想日常工作中经常做的事情。需要列出你的工作任务，它可能只包括两三项关键业务，也可能涉及更多的内容。记住，在你的画布上要列出的真正重要的活动，即足以说明你的工作特点的活动，而不是罗列冗长的细节。

[我要做什么]取决于你的核心资源，[我是谁]必然影响着[我要做什么]，是为客户付出的体力或脑力活动，描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。列出你日常工作和生活中的任务行为清单，即可找出你的关键业务。

在关键业务这块，很多人都犯下这样的错误：很努力地实现个人成长与发展，却忽略了如何利用自己的技能去帮助他人。即画布中的“关键业务”和“客户群体”几乎是空的。正确的做法是，你应该尽早地实现从关注技能到关注价值的转变。你必须尽早地找到一个甘愿付出热情的兴趣点，在满足自己的同时并为他人提供若干帮助。

3.客户群体

就是你能帮助谁。要做的事情会对哪些人有帮助?谁会愿意为此买单?

谁是我的主要客户和市场?

你的技能能够在哪些领域更好的实现?

你能帮助到哪些人?这些群体的客户画像是怎样的?

作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。比如：公司员工培训方面，帮助员工提升技能和素质。说简单点，客户群体就是那些给你钱的人，或者是间接给你钱的人。这么看来，你的老板、上司也属于你的客户群体。

4.价值主张

就是你能为他人做什么?

你怎样帮助他人?

你能提供怎样的价值?

你的资源、能力、技能和你能做的事情，能够为客户解决什么问题? 提供什么帮助?产生什么样的价值?这也是你的价值体现。

把这个问题拆解开来，就是两个问题：

客户请我完成什么工作?

你完成这些工作能给客户带来哪些好处?

在个人版商业模式设计过程中，对价值服务的思考是非常重要的。充分理解关键业务是如何为客户服务并带来价值的，这是描述个人商业模式的基础。

关键业务不等于价值服务，但关键业务却是实现客户利益的根本。这再次提醒我们，日常工作中要时刻问问自己：我的关键业务给哪些人带来了哪些价值和服务?千万不要把关键业务和价值服务混为一谈。你很可能忙忙碌碌一天又一天，却没能为任何客户带去价值。

5.渠道通路

就是怎样宣传自己和交付服务，如何让更多潜在客户知道自己的存在?如何营销自己?如何将自己的服务产品化?这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。

五个阶段分别为：

①潜在客户怎样才能知道你能帮助他们?

②潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务?

③潜在客户怎样实现购买?

④你怎样交付客户购买的产品或服务?

⑤你怎样保证满意的售后?

渠道通路对个人商业模式影响很大。所以以下几点值得我们注意：

①只有确定价值服务才能选择价值服务。

②只有宣传价值服务才能销售价值服务。

③只有销售价值服务才能赢得回报。

这三点简单说，就是定位、宣传和销售。

6.客户关系

就是怎样和对方打交道。如何与对方打交道?

如何建立和维护客户关系?

客户关系是长期的还是短期的?

想与客户建立什么样的关系?

需要维系哪些关系?如何维系?

7.重要合作

就是谁能帮助我?

哪些人是合作伙伴?

是否有相关的行业内圈我可以加入?

哪里可以找到重要的商业合伙人?

谁是可能的盟友?

去哪里链接?

重要合作，是指那些支持你工作，帮助你顺利完成任务的人或组织。这些帮助不限于智谋建议、行为机会、成长机会等。

8.收入来源

就是我能得到什么。在个人版商业模式画布中，收入来源包括了硬收入和软收入。硬收入包括工资、合同费用、专业服务费用、股票期权、五险一金、版税以及其它现金收入等。

软收入包括满足感、成就感、用户认可和社会贡献等。良好的正确的经营模式，可以让你省出更多时间，同时增加个人收入。

9.成本结构

即你在工作中的付出，也就是我要付出什么?付出包括时间、精力和金钱。成本也有硬成本和软成本之分。前者包括实实在在的费用支出，如时间、精力、金钱等。后者包括工作导致的压力感、失落感、机会成本等。

在使用个人版商业模式画布的过程中，最容易犯下的两个错误：

①把关键业务等同于价值服务

也就是说你没有以客户工作为标准来定义自己的价值服务，而是日常关键业务当成了价值主张。

②搞不清楚你在为“谁”完成工作，事实上你并不只是在完成分内工作，而是在帮助他人实现更大的利益。

个人商业模式画布是一个很好的工具，或许你已经注意到，它从某种程度上来说是一张关系图。

它表明了[核心资源]和[关键业务]之间的关系，

阐述了[关键业务]和[价值服务]之间的关系。

它也明确了你和[客户群体]之间的关系，以及你通过个人目标说明的自我和更大服务目标之间的关系。

在分析自己商业模式的9个部分过程中，充分利用商业模式画布，不仅可以通过可视化方式描述自己的商业思路，理清个人商业模式中的各种需要，更可以根据商业画布的结果，制定详细行动计划。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

来源：松松科技 QQ/微信：lusongsong7 ，转载请注明出处！

本文地址：https://down.lusongsong.com/info/12974.html