下午和一位头条上财经领域30万粉丝的大V，交流关于自媒体这块，没想到他们公司不到十个人，竟然年流水过亿：

一方面通过全网打造他自己的个人IP，在通过平台变现，年收入达到3000万。另一方面做财经领域的IP矩阵，年营收达到6个亿。

他们运营的这个模式太牛逼了，给我的启发很大，跟他前后聊了一个多小时在微信上。之前也是在玩头条的时候，关注他，成为他的付费会员的。到现在一年多了，在没有和他深入的聊之前，还真没有想到他把知识付费这块，玩的已经炉火纯青了。

在这一个多小时的时间里，给我在自媒体领域的方向探索上，启发非常大，这里给大家简单分享下几点超级有价值的经验：

1.把一个领域玩深，胜过玩十个领域。

虽然我经常讲聚焦，但碰到好项目的时候，总会忍不住去试一下。最简单的就是七夕吧：七夕捡了六七千，给两个助理一人分一千五.虽然在探索新项目的路上，也赚了些钱，其实事后总体上，还是因小失大了。

做生意赚钱，多少老板靠运气赚来的钱，最后又靠实力全赔掉的案例，我身边就数不胜数。很多人在赚到了第一桶金之后，就开始飘了，以为自己无所不能。但实际上隔行如隔山，即使你把新的领域探索明白了，也赚不了多少钱，因为人的时间和精力是有限的。并且在探索新项目的路上，是很耗费时间的，因为一切都要推倒重来。

当你在一个领域中赚到钱之后，那么第二步不是找寻新项目，而是去思考如何围绕着这个领域，快速去做强做大。如果一个项目，连年入千万的规模都没做到的话，不要轻易去尝试第二个项目。除非一些特别细分的亚文化领域，市场天花板就这么大，突破收入上限，只能去挖掘新项目。

2.知识付费领域的赚钱机会依旧很大

从个人单干创业的角度来看，新个体创业从自媒体出发，投产比最高：从小公司团队化运作的角度来看，10个人以内的团队，能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒体领域中，不管是做短视频直播带货，还是做公众号赚钱，几个人的小公司，做到年入过亿的规模不少。

这在其他行业，极其的罕见，尤其是劳动密集型企业，纯靠人工赚着微博的利润。而自媒体行业，就我认识的就有不少人，公司就两三个人，一年几百万的纯收入。

很多传统企业，上百人的公司，一到年底算账，创始人几百万都赚不到，甚至还亏本。而在自媒体行业，除非盲目投入，基本上只有没赚到多少钱的和赚了很多钱的，很少听说谁亏了很多钱的。根本上还是这个的创业性质，投入成本非常低，前期没钱，自己在家就能干了。

3.私域赚钱和公域赚钱

现在各行各业做生意，都在呼吁老板们，一定要重视私域流量的培养。从知识付费的角度来说，过去是因为各个平台，基本上不给大V直接在平台上变现的机会。而现在不一样了，各大平台都在积极探索，怎么让平台大V赚钱。这块目前做的最好的是头条系，以今日头条为例，当你的粉丝量到达一定程度后，那么会开通各种变现权限。从微头条带货，到直播带货，再到专栏课程、付费圈子等等。

一个财经领域不到3万粉丝的自媒体，99元的专栏课程卖了一万多份，直接变现百万。

我们社群内的一位会员，一开始做头条的时候，几百个粉丝就开始变现了。那时候还涨粉很难，她是业余时间兼职做的，主业是做了30年的语文老师。在涨到一万粉丝的时候，我看她头条花了差不多有一年时间，但涨到2万粉丝的时候，却只花了一个月时间。现在每天涨粉，都是一两千的速度，非常快。

很多人以为做自媒体，是不是得有很多粉丝才能赚钱，其实不是。她在头条几百个粉丝的时候，就开始变现了，吸引到微信上，一单几百块钱，转化率很高。

那时候平台上变现的各种权限，还没有完全放开，所以我们必须吸引到私域来成交用户。而当平台粉丝量越来越高之后，那么公域就会开始有收入了。

各个平台都是这样，以知乎为例，现在你等级到了4级之后，那么就有机会开通知乎问答带货了。通过知乎带货，照样有大学生兼职月入2万的。当你粉丝量很高，尤其是垂直领域，那么给别人随意点个赞，都有不错的收入。以知乎十万粉为例，随意给别人问答点个赞，就是一两千的纯收入。在知乎达到顶级之后，可以开通品牌任务，就是接品牌商广告，跟公众号一样，直接复制粘贴发就行。

我的知乎品牌广告，目前是4千一条，每个月接的不多。包括公众号也很少接广告，每月目前不超过三条吧，毕竟给别人打广告，不如给自己打广告，并且也声明下，任何广告不作背书。因为一条也就几千块钱，非主要收入来源。我们做任何生意也是一样，一开始用户必须想办法，都导入到我们的私域流量中来。公众号、微信、微信群，都是我们的私域流量阵地。

后期在某个平台上做大了，再去把平台变现做大做强，但私域依然不能放弃，因为这是我们的护城河。不管你在哪个平台做的多大，哪天平台管理者，看你不爽了，说封就封，发个广告很不方便。而私域流量平台，都是我们的精准粉丝，只要我们维护好了精准粉丝，不一定能发大财，但一定会一直有饭吃。

之前做自媒体一直不太重视公域变现，这次在跟他深入沟通后，深深发觉公域的重要性。这哥们在公域平台上，目前重点进攻头条系和百度系，其他平台带着同步内容。

现在大平台上自媒体赚钱，确实是头条系和百度系最好，都是日活过亿的平台，并且已经实现了商业变现的整个闭环。尤其是百度系的百度文库，最近发现不少人在上面闷声发财。

4.IP矩阵化运作

打造个人IP是以自我为中心，但并不是说就不能多个IP运作了。创业前期，肯定是集中火力，先打造个人IP。就像我上面那哥们，他自己的IP帐号，目前带来的年收入为3000万，这已经很难再往上爬了。所以又搞了个mcn机构，公司旗下60个IP去运营，和相关平台的培训机构老师合作，又打开了6个亿的营收。

玩自媒体社群，我们先集中一个领域，火力全开，打造起个人IP，等到做到了一定的规模。手上的资源非常的多了，再去多帐号IP矩阵化运营，当然这前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。做财经领域，就所有IP都做财经领域，不要跨界搞什么情感领域，步子大了，容易扯到档。

或许有人问了，不到十个人的公司，光生产内容都不够吧。你说对了，内容如果是他们生产，就是再来十个人也不够。那么他们是怎么玩的呢?

自己把握核心部分，专门致力于账号运营和平台资源，其他的全部外包。以文章内容为例，他们有100多个清华学生给他们供稿。短视频领域运营了20多个帐号，全网几千万粉丝，所有短视频也全部外包，让专门生产短视频的公司提供。

在自媒体行业，核心是帐号运营和平台资源。写文章、拍视频，一大堆人都会，如果自己做的话，人工成本和管理成本非常高，不如把非重要的 部分，全部外包出去，以合作的形式去做大做强。

最后一条给我的启发，也是最重要的：就是不要老是圈子自己的狭小天地里，多走出去和同行及不同行业的朋友，交流下，总会产生新的收获。在一个高速发展的行业领域中，始终如一的去深耕下去，必然会带来丰厚的回报。

作者：詹伟平 公众号：boss修炼社

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