特别是玩互联网的，写和讲的能力非常重要，玩好其中一个，你就能混的风生水起。

针对这个问题，我有6个观点：

1、习惯用文字来表达

2、7本学文案必看的书籍

3、成为产品的专家

4、了解文案的4个使命

5、多拆解，多模仿

6、有广度的积累知识

下面逐一为你分析

一、习惯用文字来表达

文案分为很多种，对于销售人员来说，需要掌握的就是销售型文案。

简单的说，用文字讲述这个产品，能为你解决什么问题。

要想把这件事情说清楚，如果没有一定的文字功底，那也比较难。

因此，你需要习惯用文字来表达你的观点，最好的方法是每天写一篇文章来锻炼文字功底。

具体要怎么做呢?

5个步骤帮你解决：

1、明确写文章的目的

2、每天早上起来就写

3、每周日确定下周写作主题

4、固化写作

5、制定奖励计划

1、明确写文章的目的

真正开始行动去做一件事，并且能持久坚持，首先，必然有一个动机存在，写文章也是如此。

写文章是一件考验综合能力的事情，如果没有重要目的做支撑，肯定是很难坚持下去的。

举个例子，你在某个社群听了某位大神说，写文章是目前最重要的营销方法，当时听的很兴奋，脑子一热，于是，你也开始写文章了。但，坚持了3天后，马上就放弃了，太难了。

这是没有想清楚，为什么要去写文章，坚持的动力不强。

相反的，如果一开始就想清楚为什么去写文章，那是不是能坚持的久些了呢?

再举个例子，一开始就以推广产品或者赚钱为目的去写文章，换做是你，你能坚持吗?

换做是我，我能坚持，因为所有的目的，都是为了完成自己的梦想去奋斗。

记住，想清楚为啥要写文章，是你长期坚持下去的源动力。

2、每天早上起来就写

根据这段时间的写作，发现早上的精力、思维都比较不错，早起一会，就能把写文章这件事情给干完。

如果你放到晚上去的话，那么就是一场严酷的考验了。

为什么呢?

很简单，人的精力就像这组电池容量一样

早上电量最足，干啥都是动力十足，但随着不停的干活，精力一点点在流失，到了晚上，电量就亮起了耗尽的状态。

请问，你在这种状态下，仍然能坚持下去写文章吗?是我也不敢保证。

就算，能坚持写完，但我敢肯定，文章的质量也不咋滴。

所以，想要坚持写文章，就请你每天早起一会，第一件事情就写，这是坚持每日写文章的大招，非常管用。

3、每周日确定下周写作主题

用数据来表示写文章难度的话，我认为有10分，也就是所，如果能降低写作难度的数值，那么，对于写文章这件事，是不是就轻松许多了呢?

然而，文章写什么，我认为它的难度算的上有5分，换个角度说，只要解决了写什么的难点，就降低了一半的写作难度。

我的做法是，到了每周的每日，我都会准备下周7天的写作主题，这样，每天早上只管开始写就成了，不用在思考写什么了。

一个很简单的动作，降低了写作难度，虽然简单，但确实很有效。

比如说：

星期一：写时间管理文章

星期二：写知识管理文章

星期三：写营销类文章

星期四：写自己的操作心得文章

星期五：写读书心得

星期六：一周总结文章

星期日：想写什么就写什么

好啦，一周的每天都有固定的方向去写了，是不是把写作难度降低很多了。

当然，在配合建立写作素材库，把写作的难度大大降低了不少。

4、固化写作

固化写作，有3个重要的原则：

1、固定时间

2、固定地点

3、固定方法

举个例子：

早上5点30分起来，就到自己写文章的办公桌上，在自己的笔记本上打开mweb软件写文章。

这个动作就是固化写作的一种方式，看似看似简单，其实它也是一种写作的仪式，暗示自己要切换心情。

之前一直说过，只要别人能做到的事情，你也能做到，暂时做不到，只是你还没有找到合适的方法。

5、制定奖励计划

人天生是有惰性的，所以，当你有付出的时候，就需要有相应的奖励。

因此，你需要给自己制定一个奖励制度。

举个例子：

如果本周我能坚持7天写文章，就奖励自己去电影院看好莱坞大剧毒液。

虽然这个奖励很小，但无形中，可以给你一个盼头，有盼头能激发你的写作动力。

基本上，你只要采取这5个步骤，你就能养成每日写一篇文章的习惯，为什么可以?

因为，这是我实践过的经验总结。

同时，也只有习惯了用文字表达，才有可能写出好的销售文案出来。

二、6本学文案必看的书籍

对于写文案，我觉得对我帮助最大的是这6本书

第1本：销售就是卖故事

不管是什么文案，如果不能让读者感兴趣，那也是白写了。

故此，一般好的文案，都会在开头开始讲故事，吸引注意力。

这本《销售就是卖故事》，主要教你讲故事的框架，只要一步步套用，就能写出一个80分的好故事来。

记住一个观点：好故事等于注意力

第2本：影响力

《影响力》这本书非常的经典，主要讲述了跟成交有关的6个心理要素，熟读之后，对写文案还是有很大帮助的。

第3本：文案创作完全手册

这本书主要告诉你，写文案的一整套流程是怎么样的，对于从来没有写过文案的人，可在短时间让你了解，文案是怎么写的，如何判断自己写的好不好。

是学习文案必看的一本书籍。

第4本：文案训练手册

这本书，我看的最认真，几乎是一个字、一个字来看，为什么要这么看?

因为，它会告诉你如何营造一种销售环境，让读者不知不觉的进入成交流程中来。

此书读个3-5遍都不嫌多，强烈推荐。

第5本：麦肯锡教你的写作武器

此书主要帮你解决文字逻辑上的问题，这个也慢重要的，如果你写出来的东西，狗屁不通，那无形中增加了阅读成本。

如果，你感觉自己的逻辑能力不好，那看这本书准没错。

第6本：爆款文案

这本书，对我帮助也很大。《爆款文案》主要是帮助你解决文案的流程结构，简单的说：

第一步写什么；

第二步写什么；

第三步写什么；

第四步些什么；

基本上，按照这个结构下来，一篇70-80分的文案就能写出来。

是初学者必看的一本书籍。

以上6本书，对于想提高写文案能力的人来说，是必看的。

三、成为产品的专家

1、对于专家，我们总是很信任

举一个很简单的例子，我们去医院看病，总喜欢挂专家号，为什么?

因为，总会有一种感觉，专家的医术比普通医生要高，更专业，所以，选择挂专家号。

凡是听到专家，我们就会产生一种信任感。

放在产品里面也是如此，成为产品的专家，你就比你的同行更多一份成交的几率。

2、不了解产品，也就找不到好卖点

一篇好的销售文案，就是在不停的重复一个卖点。

换个角度来说，如果你不了解产品，又怎么能提炼出产品的核心卖点呢?

举个简单的例子，就是这件衣服

你总是一个劲的说它好，你说好，难道就是好了吗?

客户可不是好忽悠的，说白了这年头，所有的商家都会说：我的产品怎么、怎么的好，客户听多了，见的也多了，自然就不相信了。

基本上，不能很明确说出产品什么地方好，都是对产品不是很了解的。

如果我们换个角度来说：这是一件挤地铁都不皱的衬衫，这么一来，是不是把产品最大的卖点说出来了。

是不是比说衬衫质量好，来的更精准，更直白，也更能打动客户，对吧?

所以说，想要提炼出产品最大的产品，必须对产品有所了解，而且要是很了解才有可能做到。

毕竟，一个能戳进用户心理的卖点只有一个，这都建立在对产品了解的层面上。

3、能回答客户所有的问题

假如，我想要把这支笔卖给你，

你的心理，必然会产生以下的疑问：

这支笔多少钱；

这支笔跟其他笔比起来有什么不同；

为什么我要跟你买这支笔；

这支笔怎么这么贵；

等等....一系列的问题。

假如说，你不能马上回答用户的问题，你觉得还能成交吗?

很显然，在客户的心中，感觉到你很不专业，不够权威，不够专家，也就不想跟你买了。

四、了解文案的3个使命

一篇好的文案，总能很好的回答3个问题：

为什么要买这个东西；

为什么要从你这里买；

为什么要现在买?

请记住，如果你在写文案的时候，没有很好的回答这3个问题，注定是一篇失败的销售型文案。

1、为什么要买这个东西

这个问题，就是要为客户解释，这个产品能帮助他解决什么问题了。

举个例子，马上夏天就要到了，蚊子又要出来吸你的血了；

所以，你需要买这个电蚊香；

通过这个例子，说明了买电蚊香的就是为了消灭蚊子。

在写文案的时候，就需要把这个问题，交代清楚，也只要让客户了解了购买动机，才有购买的冲动。

2、为什么要从你这里买

这个问题，是销售文案必须要解决的问题。

从字面的理解上，主要是为客户解决：

你的产品是否具有权威性

你的产品是否有特色

你的产品生产质量是否过硬

等等之类的，主要是把产品的品质讲出来。

我们来想象一下，当你对电蚊香有了购买欲望后，你必然会想了解这个电蚊香的质量是否过关，最后在考虑，是不是现在迫切的需要这个产品。

3、为什么要现在买?

为了让客户不犹豫，马上购买，我们在文案的最后，需要增加具有紧迫感的文字说明。

比如，前50名购买，再送价值xxx的赠品，或者是只限购50个人，等等之类的文字描述。

注意一下，写紧迫感类的文字一定要写的真实一些，有理有剧一些，这样才会让客户相信，真的有这么回事。

五、多拆解，多模仿

想要写出好文案，其实也是有方法可循的。

最好的方法，我认为是

拆解别人的文案

有一个正确的练习方案：

1、拆解

2、模仿

3、反馈

4、总结

以上4步不停的重复、重复，一个月、两个月、三个月，你就能成为文案高手。

为什么?

因为，你直接吸收别人多年总结出来的精华，好东西吸收多了，自然成长的也就很快。

所以，你可以给自己顶下个小目标，每两天拆解一篇爆款文案，这个动作连续做三个月。

那么，到底要拆解什么呢?

其实，就是拆解别人写的文案，是如何来回答这三个问题的：

为什么要买这个东西

为什么要从你这里买

为什么要现在买?

分析的越多，对写文案的感觉也就越强，三个月时间，就能有一个大的突破。

六、有广度的积累知识

最后一点，我觉得是最重要的，就是积累知识的广度。

什么是知识的广度呢?

简单的说，就是多阅读不同类型的书籍。

为啥，一个重要的原因：

写文案也是一个输出的过程，如果没有一定的知识存储，你是写不出来的。

举一个最简单的例子，一般好的销售文案开头，必然有一个扣人心弦的故事。

如果，自己本身缺少故事经历，又没有知识的存储，那就不可能写出好故事来，对吧。

作者：周振兴

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