实体门店,如何转型电商

|  阅读量 | 分类: 社会资讯 | 作者: 磊哥-松松推广 | 时间:2024年07月20日 06:11

我从17年到20年开了一个火锅店,前两年生意还是比较火爆的,但慢慢的同行多了,店铺就没有多少流量了,更是在疫情期间,全国进行了封锁,对我的实体生意更是雪上加霜,亏损了近30w,万般无奈之下,只有转手了店面!

实体店创业以失败告终,看着肉眼可见的亏损,产生了转行的念头。我从19年就着手做拼多多无货源店群,两年时间,从什么都不会的电商小白,如今也月入3w,利润全面超过了实体店的生意。

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实体门店是之前的主流,但是疫情之后大家明白,在好的商业环境也抵不过商业变化,电商已经是实体行业不得不走的道路,而在实体门店这一块,转型做电商是个大问题,那么怎么做呢?

首先咱们了解一下电商跟实体有什么区别。电商一般推广时会强调自己客户面向全球,没有地域限,不需要店面租金(实体店需要租金),足不出户能购物享受购物乐趣,价格低等。实际上电商和实体店各有优劣!

接下来就是确定转型

第一步:平台的选择

不同的平台,有不同平台的盈利模式,流量渠道,不同的规则,不同的门槛,玩法等都是不同的;拿淘宝为例,现今淘宝规则完善,新手很难短时间内摸透规则,再比如京东,京东店铺1W起步的保证金,这门槛就拦住了大部分人!选择好平台很重要,大家看个人想法!

第二步:确认方向

咱们选好了平台,就得确定一个大致的方向:

1. 选择要做的类目(服装,百货,日用,家具,食品等等)

2. 选择要做的模式(这里指的不是B2B B2C这些)我个人总结就两种:无货源店铺或者传统店铺,由于门槛问题呢我做的是无货源店铺

3. 寻找一个有电商经验的老师带。(个人埋头研究是根本弄不懂的)

第三步:注册店铺

确定了这些大致方向,那么就是店铺的注册,这里简单提一下,注册店铺需要:个人身份证;营业执照,若类目特殊,比如医疗器械,食品,图书等,需要专门的证书。

以我自己做的拼多多食品店铺为例:确定店铺名例如:”**食品专营店“”**百货店“等,准备一张身份证;营业执照;食品证, 这些提交到平台审核后,一般3天就可以审核成功。

第四步:上传产品

不要胡乱采集,或者是采集上传到店铺也不看一下,大家可以在淘客平台找一些佣金稳定的食品,每天上传一二十款,上个10来天,一般店铺保持在售商品在200左右就行。

第五步:优化

主图要规整清秀,标题最好不要动,如果标题不够30个字的可以加包邮,商品属性参照上家一定要补全,主图最少8张,详情一定要对比上家,不要有漏图,有一些不符合我们店铺的活动详情,价格图片也要处理,白底图一定要上传,有上小视频的也要上传小视频,尽量让商品质量分达到五分,听着是不是很复杂,其实你一步一步的做到位了,想不出单都难。

第六步:出单

出单10单左右去店铺缴纳保证金,获得报名免费活动的权限,设置满减,拉新优惠券,好评返现让客户截图补个1块两块的红包,客户是比较乐意评价的,售后一定要处理好!

出单以后尽量和上家保持好的关系,因为一个优质的上家能给你稳定的货源,物流,售后等等,好多朋友怕和上家联系,其实没必要。因为这是双赢嘛,如果上家不行,就是这个款表现不好,也不要卖,因为售后会让你焦头烂额。

对于上家稳定,表现好的款,平台不是给了200红包么,也可以用来投广告测一下款,如果表现好就可以长期投放,拉动店铺权重,稳定出单,这个说的表现好,就是不亏钱,或者小赚一点。

电商做的是细节,精细化食品店群做的也是细节,这个不用大规模上货,也不用开多少店铺,条件好的一条网线一个店铺,当然你要开很多也是可以的,一个人最多管理两个店铺,工作室按店铺数量配置员工就行了。

简单来说,就是做好一个高权重的精品店铺,再开一个,而且范围不仅仅局限于拼多多,可以涉及多平台,淘宝,京东,甚至跨境的平台等等。

选品很重要,选品+优化就是核心,无货源的意义就在于,不囤货,不推广,不用快递物流,轻资产运作,让你用最小的成本接触电商,学习电商,转变思维,从做产品思维,转变成店铺思维。做店铺权重是升级思维,要宽度不要深度是降维打击!这点理解了,你以后的店铺会做得无比轻松。

作者:会员投稿 云众啊橙 QQ:1779772488 微信:lcccc0413

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