好早之前，我就听说过杰夫沃克，和他的《浪潮式发售》，当时还看过他的视频，只不过视频里讲的都是他的这套发售公式多厉害，帮助多少人赚了多少钱，并没有说具体的公式长什么样子。

前几天朋友推荐，我又看了下这本书。

自我感觉，这套模式还是很有用的，不过我觉得并不算他的首创，在最早的时候，罗伯特艾伦，文森特詹姆斯这些美国的互联网营销高手用的其实也是这样的方法。只不过杰夫沃克把它系统化，流程化了，然后就作为自己的产品一次次的售卖。后来，还被国内的一些大师，改编成多米诺，极限爆破，微信直邮等等。

所以，如果你没有自己要销售的产品，也可以去找一位国外的老师，或者已经退隐的老师，把他的系统搞过来，改编一下。

我老师曾经告诉过我“营销高手都是洗词的高手”!

怎么改编，今天就先不分享了，主要分享一下这套产品发售公式，希望对你有所帮助。

第一：发售基础条件

1、客户名单

这个大家都知道，流量池嘛。没有流量，再好的产品也推不动。

所以，第一步就是流量蓄水，怎么做呢。

就是建立一个获取客户联系方式的落地页，就像我们在百度看到的竞价页面，或者抖音的信息流等等。然后在上面通过一些有诱惑力的内容和赠品，吸引潜在客户主动留下自己的联系方式以便给他们发送这些赠品。或者，也可以直接购买或租赁客户名单，比如：投放公众号广告等。

2、翻页推销信

这个，其实和销售信是一样的概念，只不过最早的时候，可能我们只需要两步：引流——成交。

但是，现在因为各种广告越来越多，所以我们不得不在成交之前为客户提供更多的价值，更大程度的调动他们的情绪。所以，需要分6天发3个干货内容，或者分7次发7个干货内容，才敢去尝试成交。

这个很像温水煮青蛙，如果一下子让你交钱，可能很多客户就放弃了，但通过多个视频，让你感觉到好处，你就更加愿意尝试。

3、心理诱因

权威感：人们一般会敬畏权威和专家，所以杰夫沃克在每一次帮助客户做发售之前，都会首先塑造他们的专家形象，这很像我们现在说的“个人IP”。

互惠原则：将欲取之，必先予之。利用人们互惠互利的心理原理，在发售之前先抛出一些诱饵，赠品和干货，从而提高他们购买的可能性。

信任感：同样是为了提高成交率而做的一系列输出行为，就像我们现在的公众号日更等。

期望：大多数时候，生活总是很平淡的，所以几乎每个人都会期望某一个特殊日子的到来，很多厂商看到了这一点，于是有了xx粉丝节，xx发布会，制造期望，确实会对我们的发售有所帮助。

亲和力：谁也不愿意和一个冷冰冰的机器在一起生活，所以，努力让我们变得亲和，有温度，能够有幽默的方式表达出自己专业观点，或许更能让别人喜欢。

群体意识：随大流

稀缺性：物以稀为贵

社会认同度：和马太效应差不多，比如请求客户写推荐信，这样一来就会有更多的客户购买，再带动越来越多的客户。

第二：发售三部曲

1、造势

造势的核心就是激发客户的好奇心。

首先，通过请求帮助的方式发出第一个文案，并承诺将给做出回应的每一客户送一份礼物。

然后，在文案里面提到自己即将推出一款新产品，而且价值不菲，是经过多年研究才开发出的新产品，绝对的与众不同。

这是一种悄无声息的推销预告。

2、预售

作者建议，通过7到10天的时间来给客户推送内容(文案+视频)。

吸引注意，塑造产品价值，告诉客户这些产品将对他们的生活带来什么帮助和改变，案例证明，解答疑惑，顺便再抖点切实可行的干货。

通过这些内容，吊足客户的胃口。

3、发售

这个阶段一般持续4到7天的时间，第一个文案肯定就是兜售产品。

随着有更多的客户购买，你当然就可以利用更多的证据和心理诱因来刺激那些还在犹豫的客户。

这里有一个非常实用的技巧，在发售开始时，请务必自己先下一个订单，看看整个购买流程是否顺畅，客户体验是否友好，很关键!

第三：发售模式

1、白手起家，也就是自己做内容，自己做流量池，自己做产品，一切都由自己完成，这个过程或许会很慢，也会遇到很多困难，但是，毫无疑问，这是最扎实的。

2、客户共享，和有流量池的人合作来进行发售，一定要谈好分工和分钱。

3、合伙人，先去找某个领域的专家，协助他推出一款产品，再完善自己的文案等发售时需要用到的内容和工具，再进行投放。

作者：刘荧鑫(鑫哥) QQ：1441895292 微信：1441895292

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