那一夜我睡了京东的运营

 人参与 | 时间:2016年12月23日 13:12

时间要推移到6月份,具体是哪一天现在已经记不起来啦,去北京是为了和当时运作的店铺的运营对接,商量下面年的工作。到北京的时候已经是晚上7点钟,我们三个人就在京东总部附近的铂尔曼酒店住了下来,晚上随便吃了点饭就睡下了,毕竟第二天要去京东总部,这几年一直在京东混,认识的人也多些,都要去见个面。第二天早早的到了京东总部,先见了负责店铺对接的运营,接着就是见以前认识的人,一天大概见了10几个,有几个不在公司的没能见着。聊天的内容基本上都是以朋友的形式,和工作没有任何关系。

那一夜我睡了京东的运营 IT业界

主题来了,时间推移到第二天晚上,本来是想和这个运营晚上见个面的,但是无奈他朋友当天结婚(未婚先育的那种),晚上和另外几个朋友一起在酒店对面的便宜坊吃饭,我和同时去的比较早一点,大概5点钟到的,另外几个陆陆续续的来,吃饭吃到差不多将近10点。附带一张当时在便宜坊门口拍的照片。

我给这个运营打电话,他那边也结束,我们俩当时都喝得有点高,但是在我的威逼利诱之下他决定晚上还是过来,我微信发了房间号,晚上大概10点半才来,我们就在客厅聊了起来。

当时他给我说在京东再呆一个月,就要出去自己创业,但是既然他不在京东做了,除了不能说的,我想让他给我好好说下关于运营这块。以下是大概的对话,因为涉及隐私不能透露他的名字,就用运营两个代替。

问答开始

(京东服务市场搜索“情报360” 专做大数据分析,智能运营开店必备,)

无为:你要离开京东,我呢过段时间要着手运作我的那个卖家网,你得给我说下你的心里话,以后我好写篇文章。就当是我做个采访,内部人可不是都能采访的到的。

运营:就是你一直在群里发广告的那个卖家网吧。

无为:恩,是的。

运营:行,你问吧!

无为:你们运营最喜欢什么样的商家?手里免费的资源会给什么样的商家?说真实的想法,你要是敢骗我,今天晚上你别想消停!

运营:呵呵!我就知道你会问这个,这个我觉得你也知道,只是想从我嘴里说出来而已。我们运营平时的业绩其实挺重的,咱们这个类目的业绩你也知道,给你说的时候你还说不可能完成。但是那就是我们的目标,老板就是给我们定个不可能完成的目标让我们想办法完成,所以要说我最喜欢的商家,肯定是能做出销量的,同时又舍得投入,因为广告这块也会计入业绩的。其次是那些业务能力强的商家,最讨厌那种整天拿鸡毛蒜皮的事来烦我的,所以至于把资源给谁肯定是我喜欢的,那些连sku都不知道是什么的商家即使我给了他们资源他们也很难卖出去,我又何必担这个风险哪!

无为:恩!明白的,和我想的差不多!那就工作而言你烦不烦我这样的商家,抛去我个人,只说工作,我个人的话你肯定是烦我的,这个我有自知之明!

运营:你还真是有自知之明,抛去工作我还真烦你,呵呵!要是就事论事的说工作上面的话,谈不上烦,也谈不上喜欢。对于你这样的商家其实很纠结,销售额你不算太高,但是也还行。你哪比较注重你们公司自己盈利,所以挣不到钱的广告给你你都不要,但是那些好的资源,尤其是免费的,有的是需要分配给那些投入大的商家的,但是因为你总是死皮赖脸的缠着我,就给你了,最喜欢你的一点是你能帮我把群里的事管理好,最起码你在的时候不会有人来找我问我操作的问题!

无为:这就是说,如果没有投入什么广告的话,只要有我这种死皮赖脸的劲还是可以要到资源的

运营:也可以这么说,不过给的资源都不是什么好资源,现在大部分来找要资源的都是问有没有什么资源能给一个,这种要的多了,我会给他们一个无足轻重的位置,不过像这样的商家是有,但是这样的商家还真没有像你这样直接指定位置一直缠着要的!

无为:那我明白了,在问下你们队京东的规则了解多少,比如知不知道有什么便捷的方式可以让排名一下上去!

运营:说到这个,关于规则我们这些京东的运营还真没有你们做店铺的运营了解的多,要不你看你来了这些老人都叫你搜索小达人,都还要问你一些问题。我们也不需要知道这些。

无为:都是你们这帮人乱叫的,那你们平时的主要工作是什么哪?

运营:我们就是起到协调的作用,每个月都根据我们的任务给我们配备资源,我们就想着如何利用这些资源,还有一些就是协调各部门之间活动之类的。

无为:好吧!看来想在你这套点内部信息是套不了了,那你们对刷单是什么态度。

运营:对于刷单的态度有两种,也可以说分为两种部门,我这边对于刷单肯定是不管的,而且从我的内心来说也是希望有人能刷一些销量的,毕竟不管是不是刷单,都算入我的KPI的,如果现在所有的商家都不刷单的,那我的任务也很难完成。还有一些运营,或者说一些部门,比如今年的生鲜,是严厉禁止刷单的,因为他们走的是广告路线,谁投的钱多肯定就让谁家排在前面,要是你一分钱不投,但是靠刷单刷上去了,那投广告的那些人还不疯了啊!

无为:恩,看来我今年的决定是对的哈,再问个你们私下里都怎么议论这些商家的

运营:基本上就是议论怎么让某个商家多投点钱啊!怎么让他们多做出来点销量啊!

无为:只管销量不管,盈利哈

运营:那是商家自己的事

以上是大概的聊天的内容,同学们从中应该能看出来点什么,希望对同学们有所帮助!

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