内容营销:最长久稳定的引流方法!

 人参与 | 时间:2019年12月30日 10:40
内容营销:最长久稳定的引流方法! 移动互联网 第1张

越来越多的人选择了互联网创业,不管是谁,做什么项目,都绕不开一个问题:流量

解决了流量来源的问题,基本上就成功了一半,网络上流传的:生意的本质就是流量,深以为然。这一期,我们来分享一个最长久稳定的流量获取方法!

是什么?

这个方法,就是内容营销法。什么是内容营销法呢?所谓的内容营销法是指:通过分享对用户有价值的内容,引导用户添加自己联系方式的方法。

举个例子来说,做互联网项目的朋友,很多都会去卢松松博客投稿,大家有想过为什么吗。因为关注卢松松博客的,几乎都是对互联网赚钱感兴趣的人,粉丝群体非常精准,如果你写的文章,用户看了,觉得对他很有帮助,他自然就会想要获取你的联系方式。

内容营销:最长久稳定的引流方法! 移动互联网 第2张

为什么?

为什么内容营销的方法,是最长久有效的呢?

1)易留存

不管是什么平台,都是需要内容来构建的,所以,平台需要并鼓励用户生成内容;同样的,不管是什么平台,对上来就发广告的,都是采取打击、取缔的态度。

赤裸裸的广告,轻则删帖,重则封号!但对优质内容,平台一向是鼓励、支持的。

2)信任感

文章也好,音频也好,视频也好,只要你的内容是对用户有价值的,用户就会给予你最基本的信任。通过内容,我们实际上是跟用户进行了第一次信任传递。

3)易传播

有价值的东西,是更容易传播的。比如,很多人看到了一个很搞笑的段子或者视频,会自发的分享给自己的朋友,亲人。人是具有分享天性的,优质的内容,就相当于一个社交货币,他通过分享,可以活动在社交中的满足感。

4)高转化

前面说到,通过内容,我们实际上跟用户进行了第一次的信任传递,那么,在众多读者当中,有一部分是会愿意添加你联系方式的,这部分添加你联系方式的用户,对你已经有了初步的信任感,后期如果你有项目,又刚好迎合的他们的需要,相比其他的流量渠道,这种方法获取的粉丝的转化率是很高的。

内容营销:最长久稳定的引流方法! 移动互联网 第3张

怎么做?

既然内容营销方法这么给力,我们要具体怎么来做呢?想要做好内容营销,我们需要具备两种思维习惯:间谍思维和利他思维

间谍思维:研究优秀的同行,拆解他们做项目的方法为我所用

利他思维:流量的底层逻辑是利他思维,为用户面临的问题提供解决方案,通过内容释放价值,用老罗的话来说,就是有料,给用户一个关注你的理由。

具体怎么来做呢?

1)定位

定位,就是你想做哪方面的内容,你是想做美食还是旅行,影视还是搞笑,在开始之前,定位好自己的人设:你可以解决用户哪方面的问题,注意着重细分领域!

举例:定位自己是一个美食达人,美食是一个很大的分类,你可以细分一下,专门做川菜,或者海鲜,或者家常菜等等。

举例:比如你是卖面膜的,那你可以分享一些肌肤护理的方法,美白相关的知识。

怎么定位,有几个标准大家可以参考一下:感兴趣的,自己擅长的,有市场需求的,容易变现的。

2)找同行

根据平台找同行,在相关平台,搜索行业相关关键词,就可以快速找到这个平台

互联网的平台,无非就是:图文、音频、视频三大类,以下列举几个常见的,更多的大家平时多积累。

图文:知乎微信公众号、悟空问答

音频:喜马拉雅、企鹅FM、荔枝FM

视频:抖音、快手、优酷

以知乎为例,比如我们是做网络项目的,那么可以在知乎搜索:自媒体淘宝客、互联网创业等关键词,快速找出自己所在行业的同行。

3)做内容

我们要输出对用户关心问题有用的内容,如果你已经是相关领域的专家,那么你可以起笔就写,如果不是,之前我们已经找到了很多同行,对同行发布的内容进行整理,然后结合自己的思考,用自己的语言写出来,这就是对用户有用内容。

怎么做内容:增,删,调

我概括成增、删、调三个字,增,就是增加内容,一个人说的也许比较偏门,可以多收集相关素材,结合几个人的解决方案,也可以加入自己的理解;删,就是对你觉得不需要的,或者对用户需求不大的点删除,或者原本是两三点,意思相近的,你可以整合成一点;调,就是调整,用你自己的话来说,用你的理解来输出。

做内容,不是自己拍脑袋,想到哪写到哪。我之前一直强调,是用户关系问题的解决方案,比如用户想吃西瓜,你一个劲的说,这个桃子多么好吃。桃子好吃吗,当然好吃,可关键是人家不需要。通过爱站进行关键词分析,通过易撰、西瓜数据寻找爆文,都是不错的方法,可以帮助我们快速找准用户需求,具体的以后有机会会详细讲到。

最后,我想说,冰冻三尺非一日之寒,这个方法长久稳定,行之有效,前提是耐得住寂寞,懂得坚持,写了两篇文章,没有看到效果,然后放弃的人,可能不太适合。

作者:林公子笔记   文章来源:新浪微博

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