马云和马化腾心里永远的痛

 人参与 | 时间:2020年03月04日 14:51
马云和马化腾心里永远的痛 移动互联网 第1张

当今世上,有三大难以实现的梦想,不是世界和平、没有疾病、国足世界冠军;也不是股市大涨、楼市崩盘、她还爱我!而是穷人的发财梦、腾讯的电商梦和阿里的社交梦。

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2006年3月13日,憧憬着也在电商世界有属于自己天地的马化腾启动腾讯拍拍网,凭借QQ的巨大流量,拍拍网成为电商巨头的梦想彷佛近在眼前,可惜事与愿违,淘宝发展如日中天,就好比王者峡谷当中的射手遇到刺客,拍拍网开局即被吊打,只能在淘宝的压迫之下苟延残喘。

或许是命中缺乏电商基因,或许是策略有误,腾讯的电商梦变得遥不可及。但是腾讯一直没有放弃属于自己的电商梦。

2014年,马化腾鼓捣着自己的社交和电商,刘强东带着京东苦战阿里。即便是当时的京东,腾讯也打不过。本着“打不过他,那就加入他,要么收购他”的原则,马化腾主动选择刘强东进行谈判,达成五年之约。

腾讯将QQ与微信两大互联网社交的流量入口分享给京东,京东将15%的股票分享给腾讯。

一个在实现巨头电商梦想上失意的男人和一个苦于电商鏖战缺金少银的男人走到了一起。开始进入蜜月期。

马云和马化腾心里永远的痛 移动互联网 第2张

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2014年3月10日,腾讯将拍拍网打包给京东,将QQ和微信的入口流量引导给京东。而马化腾和刘强东也像热恋中的人一样,开始频繁亲密互动。

2014年京东上市前,马化腾出钱买股份。刘强东大婚,不爱坐飞机的马化腾甚至飞到了澳大利亚参加婚礼。同年的“双11”前夕,一向低调的马化腾又高调现身,和刘强东一起推出“京腾计划”。

有马化腾在刘强东背后不遗余力的付出,腾讯巨大流量的支持,京东市值一路在涨。险些成为继阿里巴巴与腾讯之后的国内第三互联网公司,组成新的ATJ。

可惜“不知妻美”刘强东在美国酒后乱性,导致京东市值一夜蒸发超过百亿美金,无缘新的互联网巨头

对电商梦想的热切渴望,马化腾在刘强东最需要钱的时候,投资了京东,又在拼多多起步不多久的时候投资了拼多多。

2016年7月,腾讯在拼多多B轮融资的时候进行投资,在这之前,拼多多的付费用户仅为1000万,在腾讯加入仅过2个月,即2016年9月,拼多多用户即破1亿,同年的双十一单日交易流水超2亿。在2018年4月新一轮融资过程中,腾讯又再度领投。

马云和马化腾心里永远的痛 移动互联网 第3张

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拼多多利用微信社交打法实现低成本裂变,实现流量变现。背靠微信,拼多多得以触达主流互联网用户人群,并借助微信支付、小程序等简化购物流程。

同时,腾讯借助拼多多,也实现了自身社交流量的变现。

在生活消费品领域,不同于消费升级,中国庞大的三四线城市人口,对于物美价廉的追求更甚于对高价格、高效率、品牌和优质服务的追求,也就是在这样的逆消费升级洪流中,拼多多很好利用了人性之弱点,开展了一轮又一轮割韭菜式社交裂变,在不断被吐槽声中收割着不断陷入进来的人们。真正把“得屌丝者的天下”这句话发扬光大。

2019年618年中大促,由于拼多多的强势崛起,天猫京东的“猫狗大战”格局被打破,变成了“猫拼狗”的三国演义。

第三方移动大数据平台QuestMobile的数据显示,618期间,手机淘宝的日活跃用户数为2.4至2.6亿,排名第一;其次拼多多的日活跃用户为1.2亿,而京东的日活跃用户为5400万至6200万。短短四年时间,拼多多异军突起,在日活全面赶超京东,已经成为了社交电商的独角兽。

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短短不到四年的时间,拼多多借拼单模式打造低价爆款,社交打法实现低成本裂变,贴合消费分级趋势,瞄准三线及以下城市,成为社交电商独角兽。

从一无所有到4.43亿年用户、1.2亿日活用户;从名不见经传的新平台,到中国电商第二大势力,拼多多的发展速度令人咋舌。这背后,都得益于腾讯微信的流量裂变。

而且对于腾讯来说,投资两个不同平台,等于是给自己再买了一个保险。

拼多多黄峥曾说腾讯入股拼多多不是因为拼多多可以对抗阿里,而是因为投资回报。然而从本质上出发,拼多多对于腾讯而言,体现的最重要价值并不是金钱回报。

腾讯通过入股京东完成了对传统电商的渗透,而投资拼多多则使其在社交电商领域再下一城。五年来,腾讯通过扶持引流其他电商企业来“曲线救国”以此实现自己的电商梦。

如今,这套“自己不擅长的事情我就给擅长的人来做”的打法取得了很好的结果。现在,几家腾讯入股的电商企业纷纷上市,看来,马化腾的“电商梦”或许真的没那么遥不可及。

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马云心里有块病,那就是社交梦。

马云的社交梦如司马昭之心路人皆知,好的社交加上最好的电商,那将会是真正无敌于天下的灭霸存在,如果没有流量,马云的电商之路还有多长呢?但腾讯仍是那座看起来不可逾越的高山。

马云和马化腾心里永远的痛 移动互联网 第4张

为了争夺移动互联网的流量入口,阿里不断通过投资和收购了美团、陌陌、快的打车、UCweb 等公司,一举打造了中国最大互联网生态圈。只要把丰富的商家资源结合大数据精准匹配足够多的用户,商业的闭环就可以形成。

2015年,阿里以40亿美元的价格收购优酷土豆后,美国财经网站Seeking Alpha马上大胆预测,“阿里巴巴会在6个月内收购微博”。但即便在阿里的社交生态圈里,有新浪微博、陌陌这样的平台,但始终缺少一个像微信这样能够打通中国整个互联网的社交圈层的强大的产品。

微信自身已经是一个可以产生无限可能的超级大容器,腾讯不断利用微信的生态在金融支付、电商消费等重大领域进行“圈地运动”,形成全领域跟阿里的针锋相对。

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阿里的优势在于电商领域,已经深耕形成阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)、天猫(B2C)、盒马(新零售)多体系的电商布局,外加战略投资苏宁和易果,补强3C数码和生鲜两大核心品类。

而腾讯则通过流量扶持其他电商企业的形式PK阿里,在微信的社交生态中组件社交电商矩阵,拼多多和京喜、京东在不同层面和角度侵蚀阿里的电商版图,加上腾讯系的京东、唯品会和每日优鲜,对阿里巴巴进行多维度抗衡。

2019年9月,腾讯系三大电商拼多多、京东、唯品会更是联合一纸诉讼将“天猫”告到北京高院,史称“撸猫”事件。为了应对快速崛起的拼多多,阿里方面也采取了一定的应对措施,“淘小铺”就是淘宝用来阻击拼多多的手段之一。

总之,阿里和腾讯的零售之战,已经在线上线下全面铺开。在多少个夜晚,马云在数不清多少只羊的夜晚总会感叹“我可以买下优酷土豆,可以买下新浪微博,拥有中国最大互联网生态圈,但仍然无法买来腾讯在社交网络上的影响力。”

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为了像当年在电商上打败eBay一样,意图在社交圈打败微信的马云也布局阿里系的各通讯软件。2013年9月23日,阿里正式发布首款即时通讯软件“来往”,开始了与微信在熟人社交领域上的竞争。

在发布之初,马云拉来赵薇等一众明星为来往造势站台。而旺旺也开始针对淘宝和天猫的商户和消费者,钉钉则动用阿里所有资源进行宣传和推广,支付宝甚至不惜影响牺牲用户体验,尝试“现场”、“生活圈”等功能,在对话框和朋友圈方面全面抄袭微信。却依然还是在微信面前败下阵来。

在这些产品之外,马云还握有一手好牌,那就是新浪微博和陌陌。

近年以来,支付宝更是在春节期间一直开展集福等活动,试图想让在全球拥有8.7亿的用户的支付宝在社交给用户提供更多的选择。

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深知社交流量能够为商业带来更多价值,可是阿里巴巴至今也未能触及社交的甜头。目前看来,在市场上占据绝对优势地位的社交软件就是微信和QQ,而这两款软件都来自腾讯。

2014年马云曾经暗讽腾讯“我觉得微信是一把好牌,但是打烂了。这跟打牌是一样的,你手里的好牌,不能对方出个4你就砸上去,你一定要打击到对方要害部位。”如今看来,也只是马云黄粱一梦打脸的酸话。

腾讯系与阿里系的交锋已经触及生活的方方面面,谁都想在对方的后院放一把火。

全面的竞争让两大巨头在自己擅长的领域做得更稳如磐石,若想要在对方深耕的领域有所建树,怕是需要拯救银河系的福报和运气了。

来源:今日头条 作者:乌糖先生

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