大家应该能注意到，公众号的打开率每年都在下降。前有大号挡道，后有小号追击，中间横插的各大新媒体短视频平台又不断瓜分流量，真是扎心。

有人会问小公举了，打开率是啥?

很多运营对打开率有误解，以为是阅读率，其实是指：打开公众号文章的人数和公众号粉丝数的占比率。

在后台显示为“从公众号会话打开”，据小公举观察，目前行业平均水准已经低到2%-10%，甚至很多百万粉丝的大号，阅读率(会话和朋友圈的总和等)只有10%不到。

不过之所以这些大号还长盛不衰，还是因为大量的粉丝基数+发文数量苦苦支撑着。

行业大局势

想要弄懂公众号粉丝和信息的关系，首先得在战略层面理解，互联网里的用户流入+信息流通规律：

第一阶段，蓝海市场，没有存量，用户涌入——信息太少

第二阶段，红海市场，开始增量，用户放缓——信息太多

第三阶段，二八市场或长尾市场，瓜分流量，用户停滞——转移，提高，增量二八(定律)市场：例如阿里系，差点垄断了中国电商市场，瓜分了大部分流量和商品，剩下的电子商务网站只能吃小虾米。

长尾(理论)市场：例如阿里系横扫电商市场后，有人钻了它尾巴的空子，尾巴部分其实还有很多小市场。如果你想买正品商品，就到京东;如果你想买折扣大牌，就到唯品会;如果你想买外国货，就到网易考拉等。

接着再转移用户需求，或者提高用户需求，或者增加用户需求(增量)。京东推出京东金融，让你购买京东理财产品(投资);唯品会深入挖掘一二线品牌，扩大尾货处理，主打女性市场;网易考拉海购售卖海外商品，给市场增量。

公众号同样出现了这种困境：假设情感类的用户总量是3000万，几个头部公众号可能收割了2500万用户，其余几万甚至数十万个的情感类小号收割余下的500万用户，难怪大多数的自媒体人月薪都低于5000呢。

但是，有意思的现象出现了：

在市场变成红海，出现长尾效应后，信息饱和过剩。用户的时间有限，劣质的小号被淘汰，优质的小号深耕原创内容。而头部公众号的粉丝出现视觉疲劳，但是集体出现打开率降低的问题。

打开率低有哪些原因?

人设变动;文章质量忽高忽低;文章条数忽多忽少;用户画像不精准;广告太频繁;广告质量差;更新频率不稳定(没有期待感)通过活动或工具暴力涨粉;竞争对手出现;同质化内容等。

我发现大多数公众号打开率原因是——短期时间内提升打开率靠的是「标题」，长期时间内提升打开率靠的是「内容」

想要「涨粉」和想要「提高打开率」，完全是两个方向!至少有一半的运营，既想走捷径暴力涨粉!又抱怨掉粉多，打开率低!这不就是既当婊子又要立牌坊吗?

还有一个有趣的现象，我通过身边朋友了解到，本地类的公众号打开率却没有降低，反而头条阅读率经常达到20%以上。因为除了热点，本地粉丝更关心还是身边的事情。

下面小公举会讲解几种方法迅速优化内容，提高打开率!

阅读视觉疲劳

有的粉丝习惯了你的内容主题、风格类型、写作套路等，就可能出现爱看不看的情况，面对这种情况，可以采取以下措施。

1、围绕用户画像，单个帐号里生产多元化的内容

之前有个做教育帐号的运营问我，他的号50%粉丝是70后家长，50%的粉丝是80后家长，那么究竟该发教育知识?还是幼儿知识?

这两种其实都可以发。比如头条发布适合前者看到，次条发布适合后者看的，并不是很冲突。

2、MCN运营模式，体系化的内容复制或者KOL生产

美国有个很知名的网红公司叫做Maker Studios，几个创始人初期都是Youtube的自媒体。

后来他们兼顾经纪、制作、广告、营销等多重业务，为有网红潜质的人规划职业、制作视频、涨粉、寻找商业合作伙伴，直到最终变现。

2015年，Maker Studios被迪斯尼公司以9.5亿美元收入麾下，当时他们已经签约了5.5万个内容创造者(网红)，并且将这些人分成三类：

小网红，能得到公司提供的技术工具和培训，实现自我管理

中级网红给公司帮忙接单

大咖能获得更高级的服务，比如在Maker Studios内部创业，成立个人工作室或开发个人App等所以我们可以围绕账号开发边际效应，通过导流的方式再做矩阵，不过这样就得组建团队了。这是间接的解决打开率低的问题，将粉丝复制一部分到另外一个号上，实现增量。

在经济学里，增量市场说的是市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类市场。

这样有很多好处：

粉丝再利用，再产生价值。

比如一个2万粉丝的账号，市场交易价是5万元。如果能将其中1万粉丝导流到另外一个账号中，该账号能卖一个2.5万元。虽然粉丝是重叠的，但却能交易7.5万元的价格，这就是做矩阵的好处。

其次，还能通过运营新号让用户产生新鲜感。万一老号被封，还有新号储备着，将风险降到最低。

你的内容新鲜吗?

1、热点

第一种新鲜就是热点，一流自媒体自己造热点，二流自媒体改变热点风向，三流自媒体追热点，蹭热点话题能将打开率提高50%。

2、写别人的信息

写关于自己的信息，知识总会掏空，这点广大运营一定要谨记。所以写别人的信息，加入自己的观点，才是王道。

比如情感类的号，利用很多情感话题作为素材，同时表达观点。比如旅游类的号，利用很多旅游信息作为素材，同时表达观点。

内容要有价值导向

1、让用户YY的内容

今日头条上有一条几百万播放量的短视频，大致就是把某部电视剧里片段发了上来，重新取了个标题《穷小伙开奔驰回来，前期死皮赖脸》。

我一眼就识破了这种视频目的，就是为了吸引屌丝群体阅读，视频里的男人就是很多屌丝理想中的自己。

所以留言区出现一堆酸不拉唧的评论“日落西山你不陪，东山再起你是谁”。这是失败者自淫的口吻。

所以我们发现，内容不重要，只要结果导向满足某类人的意淫就行。某类群体幻想的某个人或某件事，出现在了他的脑海里，这类群体就会变得很兴奋。

2、价值观导向

比如：

36氪的《AlphaGo终于认输，并“逼”队友认输，这是历史性的一幕!》

虎嗅的《陌陌还能活多久?》

这是两篇具有价值观倾向的文章，内容里支持或看衰某个人或事物，通过案例论证。因为有大批人支持或看衰AlphaGo、陌陌，迎合这部分人就行。

主要有三种方式来塑造：

内容里塑造价值导向，描述某件事，比如《80后夫妻卖掉了北京房子，环游世界》

内容里确定价值导向，支持某件事，比如《我终于嫁给了钱》

内容里否定某种存在的价值观，比如《决定女人层次的，从来不是你的出身》

内容要调用情绪

在兴奋学说里，情绪产生的基本过程是——出现刺激情景，产生评估，反馈情绪。评估的结果可能认为对个体“有利”、“有害”或“无关”。

如果是“有利”：就会引起肯定的情绪体验，并企图接近刺激物;

如果是“有害”：就会引起否定的情绪体验，并企图躲避刺激物;

如果是“无关”：人们就予以忽视。

读者没有想到的可能性通过设置情景+调用情绪的方式，吸引人观看。除了视频，很多微信爆文也都使用了这种套路，你get到了没?

来源：公众号-运营公举小磊磊

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