分析闲鱼优质商品算法公式

 阅读量 | 时间:2020年08月07日 15:39

昨天,由闲鱼官方技术团队【闲鱼技术】发布了一篇文章名叫《闲鱼商品理解和选品,究竟是怎么做的》,意在帮助闲鱼系统在几亿件商品中挑选出优质商品。

看完整篇文章之后,不禁虎躯一震,这不就是官方在告诉我们闲鱼的排名算法么?

其实无论是闲鱼、淘宝拼多多知乎、头条、小红书,这些平台都有着自己的排名算法,所谓黑盒很多时候,只是无知者对一些未知领域的说辞。

去除那些冗余变量,搞清楚分子和分母,你就能知道你的排名到底是如何出来的!

这篇文章将会从一个闲鱼卖家的角度去解读闲鱼优质商品的算法,到底是一个什么意思,我们该怎么去针对这个算法,优化自己的日常操作。

闲鱼优质商品解读

分析闲鱼优质商品算法公式 移动互联网 第1张

可以看到闲鱼技术团队认为,一个闲鱼产品到底是不是优质商品,需要从4个维度去分析:

供需关系

商品属性

价格属性

卖家属性

那么这4点其实就对应着我之前教程中说过的几点:

选品

商品描述

定价问题

卖家属性(这个就不需要翻译了,官方其实说的很直白)

我们来一个个解释和说明,放心,这篇文章看完,你不再需要看其他的关于闲鱼如何提升流量和排名的文章了。

商品属性

看下官方的分解示意图:

分析闲鱼优质商品算法公式 移动互联网 第2张

这张图换言之,就是说你的商品描述需要包含这些信息,很多小伙伴会问,如何才能尽可能的让系统知道我们的这些属性呢?

简单说就是:描述详细、狠抓产品细节。

官方的参数尽量填写完成,这些不是给用户看的,其实是给闲鱼系统看的。

供需关系

什么叫供需关系,其实在电商领域,你可以简单理解为选品。

先看看官方的供需关系示意图:

分析闲鱼优质商品算法公式 移动互联网 第3张

是不是很难理解?

我来换个说法,你就好理解了。

红线高于绿线的时候,也就是需求>供给时,这个时期的产品就是蓝海市场;

绿线高于红线的时候,也就是供给>需求时,这个时期的产品就是红海市场;

所以这个经典的供需曲线图,就是表达的这个意思。

所以如果你选品的时候,选择的是女装,那么这就是一个典型的供>需的红海市场;选择的是手机,那么这就是一个典型的需>供的蓝海市场。

其实手机本身并不是一个蓝海市场,但是手机类目在闲鱼中消耗比较快,导致了供小于求。

这个是官方的结论,我相信有着实时数据支撑。

这就是为什么你发一个苹果手机到闲鱼上,曝光贼高原因了;

但是你发一个衬衫到闲鱼上,都没人看。

为什么,供需关系处于哪个阶段?

选品这个第一步如果就错了,之后就会比较难了。

价格属性

价格属性,用大白话来说一下:就是一个产品性价比高不高的问题。

你的性价比越高,那么你的商品在闲鱼的竞争力也就越高。

这也是为什么免费送这个东西在闲鱼如此的疯狂,因为官方认为这个价格在这个领域相当有竞争力,简直就是白送,那么产品就会被认为是极具竞争力的产品。

从而得到了更高的排名和流量。

比如免费送的iPhone手机、华为手机?还有白菜价的各种奢侈品包包;

88的mk包包?

系统通过一顿排名算法,发现这是一个简直白送的产品,就开始疯狂推荐了。

明白了吧?

卖家属性

还是先看下官方的示意图:

分析闲鱼优质商品算法公式 移动互联网 第4张

那么转化成我们的日常操作是什么呢?

经常翻看和使用闲鱼,俗称养号

回复率,别人私聊问问题,尽量做一下回复,哪怕回一个“哦”

好评率:顾名思义,就是好评占总体评价的比例

纠纷率:尽量降低与买家产生纠纷的情况,会降低你的卖家属性得分。

信用等级:也就是你的芝麻信用分,越高越好。

这里的每一个环节,之前的文章都有分享,建议长期想要做闲鱼的小伙伴,可以耐心看一看。

闲鱼优质商品得分公式:

分析闲鱼优质商品算法公式 移动互联网 第5张

其实闲鱼的排名公式已经很明朗了,就是做好这四点,另外需要关注两个因子:曝光支付率和动销率(其他可以忽略不计)

所谓曝光支付率:就是转化率。

所谓动销率:就是销量好的产品占全店所有产品的比例。

转化率不说了,看过之前文章的小伙伴都能理解。关于动销率,其实就是在告诉我们,闲鱼需要将卖不动的产品下架,上新的产品。

尽一切可能的办法提高动销率。

结语

闲鱼卖货其实有很多种做法,在野蛮生长期,可能你怎么卖都行;

但是现在是2020年,闲鱼已经走过了5个年头,一起学习精细化操作,搞个长期副业,赚点零花钱。

来源今日头条  作者:闲鱼捕手

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