操作网络项目的人，都绕不开引流这个是。但是也有一个问题，引流来的人，都是陌生人，没有基本的信任。

有些人是因为你给出的诱饵吸引到了他，所以他加了你微信，也按照你的裂变路径去发了朋友圈。但是领了你的诱饵后面就消失了，这和你的目标不相符合，把他引流来了，是要变现的，不想就这么一次性的接触。

有些人，因为自己的急功近利，把别人吓到了，然后拉黑、屏蔽，引流效果大打折扣。

那怎么才能和陌生人建立信任呐?

这一点很重要，因为每一次的成交都要从陌生到熟悉，到信任，最终才能成交。

那如何才能打开话题，产生一个好印象，建立起充分的信任呐?

先说沟通方式，我们要采用开放式的沟通方式。

通过开放式的提问沟通方式，来了解这个人，比如：客户背景、兴趣爱好、需求及痛点……最关键的是，这样的沟通，会让人放松，会容易建立起信任，为后续的成交打下基础。

在长期的实践中，我们总结出一套7天与陌生人建立信任的方法，这里要说明的一点是，有些人可能缺乏沟通技巧，所以每一个步骤根据情况需要延长1天，不能跳步骤。

第一天：首次的聊天，不要聊产品，记住一定不要聊产品。用请教的方式去沟通。因为他想要这些资料，肯定在这方面有需求，比如：是冲着育儿资料来的，那么她可能有孩子，就问她，平时孩子不吃饭，你是怎么才处理的，写作业拖拉你是怎么处理的。

重点1:当她给出你方法的适合，一定要给出赞美，真诚的赞美。这就跟追女孩子一样，多说点好听的。目标：找出沟通的切入点。

第二天：更换一个称呼，女孩子叫美女，男孩子叫帅哥，或者哥哥姐姐，这样的称呼会拉近一些距离。要感谢一下他昨天给你的意见，回家你试了一下很有用，表示你很重视他的意见。

重点2：第二天要多聊生活、工作。找到兴趣点，把话题打开，为后面的沟通做好铺垫。

第三天：找到一个兴趣点，和他深入的沟通。这个兴趣点最好和你要售卖的东西相关，从侧面去透露一点点，还需要展示出你很忙，做微商的表示要发货，做培训的表示要指导别人……

重点3:从侧面展示出来的东西，引起他的兴趣。

第四天：和他继续昨天聊的话题。把中间的重点内容，再次做深入的沟通，再次感谢和赞美。这就要求每一次的沟通，都要让她给你一点意见。

重点4:这个时候，再稍微透露一点你要操作的项目，试探的邀请他去听试听课，或者进入微商、直销的直播间。

第五天：经过几天的聊天，肯定有一些关于你话题的共同点，这个时候，就要去聊这些共同点。让他说出身边能够操作这个项目的资源，就这些资源展开讨论。

重点5:在这个中间，需要展示出你的变化，成长，和他印象中作这类项目不一样的地方，包括：自己、团队、产品……进一步刺激他的伤口。

第六天：这一点很重要，沉默。

重点6:记住沉默是金。不要一直拉着她聊天，同时在朋友圈展示一些案例，进一步刺激。

第七天：可以大胆的提成交。继续告诉他一些案例，尤其是和他经历相似，和他印象中不一样的案例。

重点7:这一天，大胆的提成交，不成交也没关系，说明前面的工作没有到位，继续刺激。

互联网赚钱的项目，本质上都是社交，也就是沟通。

在沟通中能否找到一个能够引起共鸣的话题，然后产生信任才是关键。

作者：财气 微信：Wayne521117

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