流量是一切生意的本质。

赚钱=流量X产品X转化率。

大家要学引流，首先要了解流量。

一 什么是流量?

流量即为人。不管在线上还是在线下，流量就是一个个活生生的人。无论是卖产品还是卖服务，你的产品和服务再好，再牛逼。没有流量，产品和服卖不出去等于0

二 流量在哪里?

线上，流量在各大互联网的巨头手里。比如，微信，抖音，头条，百度 各大社交电商的APP里等等， 线下，流量在别人的商场，医院，酒店，写字楼，家里，车上，路上，城市里，农村里。别人的怀里被窝里，等等。

总之，流量没在你这里。

三 怎么引流?

上面说了，流量即为人，人的背后是什么东西?人的背后是人心。人心的背后是人性.是人就有需求，

比如男人贪财好色，女人爱美，虚荣，老人要健康，孩子要学习好等等。

我这里总结3个点。

人性----懒

人性----贪

人性----装

举个例子，某天你一个人在家，肚子饿了，又不想做饭，即人性--懒。家里有泡面不想吃又想吃海鲜,即人性--贪。吃海鲜又想吃高级饭店里的，即人性--装。你的懒贪装成就了今天庞大的美团帝国。

说到这里人有就问了。傻BI变现哥，你这不是误导人吗?让你教怎么引流。你跟你讲人性。我只能呵呵。只有你了解了人性，知道他们需要什么才能引过来。引流引流，不给他好处他怎么会到你这里来。就跟你和别人谈恋爱一样，你长得不帅，又没钱，又不聪明，人家会跟你处对象吗?话说回来你即长的帅，又有钱，又聪明，百分百很多女孩都会愿意的。自然能吸引很多美女过来，因为跟你处对象你能给她很多好处。明白吗?

说白了引流就是了解流量的需求，给他所需要的，这个流量自然而然就过来了，这里我总结了一套万能的引流公式，把这套公式摸透了，就会有源源不断的流量。

1 定位

2 找目标鱼塘

3 设计诱饵

4 引导行动

5 建立信任

6 无限裂变

1定位

你是卖什么产品的，你的目标人群在哪里?他们都有什么共同爱好。只有了解这些人需要什么，才能找到目标鱼塘，并设置好诱饵，就跟钓鱼一样，你爱吃萝卜，你给鱼钩上放的是萝卜，鱼儿会上钩吗?

2目标鱼塘

你的流量即粉丝经常去哪里，哪里就是目标鱼塘。上面已经说过了，线上线下各大流量池，就是你的精准流量池，这里就不多说了。

3设计诱饵

你的流量粉丝喜欢什么，你就给他什么。越有诱惑力越好。最好是别人一看就有购买力的诱饵，可以是实物也可以是虚拟产品，根据你的粉丝属性去设计。就跟你钓鱼一样你去钓鱼，你的鱼饵是米，别人是肉，当然是先吃肉不吃米。

4引导行动

诱饵设计好后就是引导他们行动，告诉他们仅限前20名，手慢则无，给人一种紧迫感，加你的微信，扣扣，或者是进实体店，建立自己的私域流量池。

5建立信任

当流量粉丝加我们以后，并立马兑现之前承若的福利，因为大家都不是很熟悉，之后需要不断的释放价值，需要什么就给他提供什么，满足他的一切需求，时间长了熟悉了自然而然就会成交。一上来就推销你的产品你觉得人家会买吗?肯定不会。

6无限裂变

裂变的最好方式是无限裂变，裂变粉丝背后的陌生粉丝，一生二，二生三，无限循环，当然裂变的前提还是利益的驱动，你能给流量粉丝足够的利益人家才能帮你裂变，让你的第一批粉丝用户像病毒一样帮你传播，从而才能产生源源不断的流量,即可实现流量自动化。

以上6个步骤。环环相扣，缺一不可。少了一样或者是中间那一个环节做不好，都会死，为什么很多人做流量，一边做流量一边流失流量，永远做不到流量自动化，就是这个原因。

总结

把流量当爱人看-----人心换人心，动真情，发真念。

把流量当亲人看-----人心换人心，说真话，讲真理

得人心者得天下，把流量粉丝当韭菜当傻bi最会定死的很惨，【网红辛ba就是最好的例子】

作者 杨过       公众号 杨叔笔记

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