今年，最火的创业方向无疑是跨境电商了。正如雷军所说，无论在什么时代，只要站在了风口，猪都能飞起来。目前跨境电商在国内沿海城市是比较热门的创业方向了，成为每一个电商卖家讨论的话题。

只要有关跨境电商的话题就绕不开亚马逊这个梗。而今年亚马逊也封杀了一波跨境电商卖家，大约超过5万卖家受到了牵连，损失也超过了千亿。这些卖家几乎都是中国卖家，也正是因为这一次造成了整个跨境行业的地震。亚马逊算法升级封杀的这些卖家的主要原因是因侵权及刷单行为，这些行为是不被平台认可的。比较常见的就是好评返现、出售仿牌之类的。虽然这种行为在国内电商是比较常见的，但是在亚马逊上是零容忍的，因为这些行为已经打破了平台规则并且混淆买家对卖家店铺的判断，对于那些不刷单的卖家来说是非常的不公平。当然，在这种排名机制的大环境下即便你想做一个守规则的好卖家也是没办法独善其身的。就好比所有人都在插队，如果你想好好排队的话那么结果就是你永远排不到这个队伍的最前端。所以，如果一个电商卖家把所有的希望都寄托在平台上风险是比较大的。

今年8月份深圳推出了一项政策，对于那些优秀的独立站卖家可以获得最高200万的补贴，也正是因为这一项政策的出台越来越多的平台卖家加入了独立站独立站这个模式中。跨境电商独立站这个模式目前有很多早些年做的比较久的企业拿到融资之后在这个领域资金重注，国内外目前做独立站的公司估值也越来越高了，比如国内像Sheln这样的公司市值已经超过3000亿了。

读到这里很多读者就会问什么是独立站?

独立站简单来说就是自己做一个独立的商城网站来卖东西，域名可以自己去注册，自己完善产品落地页，接入支付接口，设置产品价格，自己处理订单，物流发货等等。

以前独立站这种模式在国内并不主流的时候想要做独立站是比较难的，因为必须要懂建站技术才行，而目前独立站的门槛已经非常低了，现在有非常主流的shopify、Bigcommerce、Opencart、Shoplazza等独立站平台。正是因为这些平台它让独立站建站变得更加的容易。

读到这里很多读者就会问，独立站和平台开店的区别在哪里?

首先，独立站和平台开店最大的区别就是流量的区别，电商平台是自带流量的，在平台开店一般不需要考虑从平台外部引流。一般平台开店主要做好站内优化运营就可以了，但是平台的排名规则是在不断变化的，比如说平台这个月愿意推你的店铺你的店铺流量就很大，当平台不推你店铺的时候就不一定了。所以，在平台开店命运是掌握在平台手里的。

而独立站的流量来源方法有很多，最常见的引流方法就是通过GoogleAds，FacebookAds，Instagram进行广告投放为网站引流。当然了，还有一些其他的引流方法比如找Youtube的一些网红进行合作，让那些网红给你导流。也可以通过站内seo优化的方式进行引流。

做独立站有一个得天独厚的优势就是拥有流量把控权，简单来说就是流量并不像亚马逊平台那样所有的流量都被平台掌握操控着。当买家进入到独立站之后我们可以随意的设计买家访问的路径，还可以把用户转化成粉丝让它来复购。这样下次这些买家来到独立站就是冲着网站品牌来的，同时也会为网站持续输入免费流量，这个对于电商卖家来说是比较重要的。其次也并不会因为像亚马逊那样当有买家进入店铺之后会在产品底部推荐相关产品或店铺给这些买家。打个比方，我亚马逊店铺是卖假发的，有一个买家进入到我店铺之后看到了我的产品，但是在还会推荐假发周边的产品，比如梳子，吹风筒。虽然这种推荐机制在电商领域比较普遍，同时吧每一个流量用到极致，但是这种推荐机制对于个人卖家来说是比较恶心的。

做独立站还有一个比较突出优点，就是用户的信息，当一个独立站达到一定规模的时候掌握着用户的信息是比较重要的。当买家进入独立站之后它的所有信息都是可以通过后台监控到的，而亚马逊这种平台根本就不会公布买家的信息，这样一来就限制了卖家自己直接连接买家的能力了。其次做独立站的门槛相对比较低，笔者前面讲到从独立站的搭建到完善对于刚入行的新手来说是比较友好的，其次投入的广告成本也是非常的低，哪怕你没有选品能力，盲目的选择一款产品投广告一般100-300美刀就能测试出该产品是否属于爆款类。

写到最后，笔者认为在未来所有做跨境品牌的都应该会成为一家数据公司。

作者：不与废物为伍 微信：zheng100654发布编辑稿件关闭

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