老万问我，为什么这段时间看了不少书和文章，但是现在回想起来，发现什么也没得到呢?我说，当你读一本书时多往下问几个为什么，抽丝剥茧，然后再把这本书的主要框架、背后逻辑以及举出书中知识能应用到的实际场景写出来，然后教会身边人，你就能解决这个问题了。

其实很多人的问题不是没有思考，而是没有深度思考。总以为看一遍就能学会什么，其实看一遍能学会的，只是加深你的固有思维和认知。而不会产生牢固的新认知和思维体系。

什么是成长?

就是把之前正确，但已有的知识体系不接纳的内容，通过一系列"痛苦"的延伸阅读，把它接纳到你的知识体系。否则只是一味的在重复，你以为正确的事。

flomo上说的我觉得很好，我们需要锻炼自己的头脑，去尝试一些没有那么易于消化、需要自己头脑付出努力的信息。这其中最重要的是那些长篇的、分析性的、鼓励你深入参与和扩展思考的内容。而那些简短的、浮华的、鼓励上瘾的信息，则是我们要极力避免的。

好书不怕读，多读几遍，不会浪费你时间的。多读多想，多写，多延伸，最后再多教。让读书的好处，体现的捷径，就是读到对自己有启发的内容，立马在公众平台上把它写出来，最近的，就是朋友圈。

写不好没关系，这本身就是一个纠错，优化的过程，而且内容反馈的数据和评论，也能给你一个很好的学习方向，而写的过程，就是深度思考的过程。

其实大部分好的内容，不仅是策划出来的，更是写出来的，我经常会遇到一种情况，就是写着写着，思路就顺畅了，还能写出之前没想到的点，一些有意思的点。如果想了解一个新领域， 把该领域排名前5的 经典书籍，代表人物，以及top自媒体内容翻出来研究研究即可。

老万之前是做百度竞价的，现在大家都在说的细分领域，他们当年就在做。利用百度竞价去做冷门产品。当时一个冷门产品的单页竞价成本，是100元出一单，一单利润250+，同时操作几十款产品，每个月的收入都非常可观。

还有什么玩法?

通过百度竞价截流店铺关键词，以前大家的购物习惯，还是在PC端，很多人会在百度搜索产品、店铺关键词进行购买，然后他们就通过百度竞价截流流量，再通过淘宝客分销来赚钱。

他说，这种玩法可能现在过时了，但是思维还是没有过时。大部分人，都是靠感性选品，就是自己能接触到什么，就想到什么。能想到的品，都是生活中能碰得到，以及自己见过的产品。列举出100个，可能就排除了90个，剩下10个，不是竞争激烈，就是利润单薄。

很多人的生活是很单薄的，但是有些人却不一样，这就是认知的力量。所以我想表达的，就是如果不会接触数据，那就接触人，每个人都有自己的另一面，换而言之，每个人身上，就有100个产品，也会有自己喜欢的，独特小众的领域，这些也可以是你的选品库。

还有的，是数据导向。通过数据去选品，这是最快的，但也是很难的。我说，工作和思考中，建立自己的数据化和模型化思维，能更清晰看清事物的本质，抓住思考脉络。比如很多时候复杂的事可以简化成指标，什么样的项目值得做?收入>成本。

收入由什么指标决定?曝光率x点击率x付费率 x(1-退款率)x(1+复购率)再比如在线教育关注什么指标最合适?课程完成率和课程分享率。其它行业和很多复杂问题都可以推导出基本的框架公式，心里有了数据和模型代表你对整个业务能有更清楚的认识。

有什么用?

比如更好抓住关键指标，就能明确业务的优先级问题，理清这些指标和业务的关系，如何优化数据，能更张弛有度。其实很多人对数据的认识，还是处于表层。比如做淘宝，可能有的人，只能看到转化率，访客量，加购率，层级计算等等，但是厉害的人，是能透过数据看本质的。

就是这些数据，是由什么渠道，什么行为，什么人所产生的。

比如今天转化率高，会找到近期做过什么营销、产品、介绍等行为的改动，再去追溯本源，看看是什么影响了转化率。可能是某个小红书投放起效了，抖音营销起效了，然后标注好渠道数据，再优化提升渠道质量。

为什么有的产品做猜你喜欢的效果会很低，因为有的产品，就是一过性购买，大家都是带着需求去淘宝，搜索自己的需求关键词，找到产品，购买，此时如果只是优化推荐投放，而不是搜索投放，效率会低很多。

他说，数据是死的，背后用的人才是活的。我说，是的，而且我觉得很多人，有个很不好的思维定势，就是不管什么时候，都会下意识说，做XX已经晚了。

19年就有人说做抖音晚了，但是呢，到现在还有大把新人在抖音赚到钱。每年都有人说做淘宝晚了，但是崛起的国货品牌却一茬接一茬。

在互联网试错成本很低，但是怀疑成本很高。为什么我很欣赏你，因为在你眼里，只有做和不做。老万说，是的，年初你跟我说可以做做自媒体项目，我想了想，好像可以做，但很多人跟我说，现在晚了。

但是我还是尝试了一下，细分化去做情感类和科幻类题材的自媒体账号，把一些好的国外视频，以及一些好的电视题材，剪出来，一天都能做几百个视频，不过现在电视电影题材被管制比较严，没那么好做，但是思路还是可以延续的。

现在招几个学生兼职，做了十几个视频类目，让他们帮忙剪辑，每天基本不用自己操心了，而且中视频激励计划出来了，我们的能力又能用在这上面。

我说，是的，所以认准什么，就去做，不要追求捷径。追求捷径的，往往都掉到套路上面。期间，我们还聊到了创业。我说，其实很多人的初始idea是不值钱的。

很多人去找投资人融资，都觉得自己的idea是最值钱的，但其实最初的idea很少能产生实际的价值，因为同一个idea，可能有100个人想到了，然后有90个人只是想，剩下10个人可能会做。但是最后盈利的，可能就那么两三个人。

所以，如果你有想法，并且为之付出行动，那你就超越了90%的人。他说，所以正如你之前所说，优秀的掌舵者，总会配一个优秀的水手。我说，是的，而且创业最好的方式，不是自己去创造一艘大船，而是去找到一艘帆船，然后跟着它一起乘风破浪，当它到达彼岸时，你自然会上岸。

老万问，这个时代，该赚快钱还是慢钱。我说，这个其实不好抉择。为什么很多人不适合赚快钱，因为赚过快钱后，就没有耐心沉淀了。原本一周就能赚到的钱，现在一个月都赚不到，基本就放弃了。

最危险的，是眼高手低。太多人浮躁了，总觉得月入过万太少，瞧不上，觉得凭自己的实力，怎么不要月入十万，结果小钱看不上，大钱赚不了，荒废了一年又一年。但是如果你能避免这些问题，赚快钱又何乐不为呢?

为什么慢钱是优势?

对于时间而言，慢就是快，慢下来沉淀自己的品牌，时间会为你加持，如果没有品牌，就没有积累，对于时间而言，就是消耗。如果有好的机会，但是自己没有专业能力去做，该怎么抓住?合作，嫁接，孵化。

比如最近频繁出现的税务问题，日后这个税务方面的事情，会越来越规范。而很多人对税务问题是不了解的，税务方向以后会越来越吃香，往大了，可以做专业税务团队，帮助大公司解决税务问题，往小了，可以做税务个人IP，解决中小企业，个人的税务问题。

比如付费问答，知识星球，税务课程等。但是我本身不擅长这方面的知识，那我看好了这个方向，该怎么做?招几个做税务的朋友，以及学会计的学生一起合作，我负责出资，以及运营服务，如IP打造，流量等，他们负责专业讲解，后端交付。

这其中还涉及一个东西，就是我之前在文章中提到过的，嫁接能力。一个项目除了核心技能，还有很多其它需要准备和解决的问题，比如运营，流量。比如我对打造IP和流量运营比较熟悉，那我可以把这个技能，嫁接在其它行业，当然，投资，金融类的除外，然后跟他们合作。

因为大部分行业，都离不开这些部分的内容，或者说，都可以借助IP这个工具，去创造更大的势能。这种专家领域模式可以用在很多地方，现在有太多细分行业，细分专业可以依靠专家打法，去扩大。

有个前提是什么?

就是真正站在用户角度，去提供价值内容。输出的内容，自己看了也觉得好，而且反复看，反复赞美，那么其他人看了，也会同感，这件事就成功一大半了。

比如，做一个专栏，把关于税务的问题都列举出来，专注中小企业，个体户，或者专注互联网从业者，比如淘宝客，知识付费，私域卖货这些领域的人，针对他们去提供一些税务方面的内容，如缴税标准，缴税比例，如何补交税务等等。

再给自己贴上标签，会计从业者5年，专注于企业，个人税务问题解答，以及知识科普，让每个人，都能解决税务隐患问题，赚得放心，过得安心。至于后续想做变现，太容易了。

如果自己不会做怎么办?甄选。列出50个常见问题，然后通过搜索引擎，去找到答案，就像有人做的公众号，就是专门挑选每年的获奖短文。

从2000年开始，寻找每年的优秀短文，或者名家精选，然后每天发一篇到公众号，这些文字自带质量和流量，只要坚持做，就能火。

还有一个方向，我觉得还不错。每天找一家拿到融资的公司，拆解他们模式和盈利，以及融资情况。很多人都说找不到项目，那就去市场上找，在资本上找，这些人对商业的嗅觉，比我们这些普通人高很多，跟着他们走，就是跟着市场和资本走。

而我们就负责精选这些信息，每天一条，不求多，只求精。会买是徒弟，会卖是师傅。同理，做加法容易，但是做减法，很难。所以如果没有产品，没有服务可以出售，那就贩卖自己的甄选力。

比如当年的杂志头部，读者，故事汇，就是做这些事情，不生产内容，只做内容的搬运工。唯一的要点是什么?会找，会选，持久。明年还打算做一件事，就是刚刚说的，孵化。

现在我最看重哪几个方向?教育，医疗。

这是社会的基本盘，所以可以在这两个方向，去找一个合适的生态位，包装几个教育，医疗领域IP专家。比如技能教育，专业教育，互联网项目教育。我们出资负责打造，也能让你学到东西的同时，可以赚到钱。不求做一个大IP，只做一个矩阵小IP，现在这种环境，做一个小而美的事情，比做巨人更幸福。

矩阵，孵化，裂变，是很有魅力的模式。

其实最近内心还是比较浮躁，为此我也去请教了一些朋友，有些建议还是让我深有感悟的。有人说，真正让内心平静的，不是坐在家里，进行所谓的修炼，修心，而是去多经历，比如，多赚钱，多花钱。

所以，趁着年轻，不要一心想着修心养性，还是要多经历，多赚钱。

另外，不要关注非常窄的点，聚焦很细微的事情，钻了思维的牛角尖，尽管这对当事人来说，是非常大的事情，但如果可以上升一个维度看所有的事情，那些焦虑的感觉就荡然无存。因为从一个更大的视角来看，那些事情立刻显得微不足道。

作者：老成 公众号：老成常谈

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