真想赚钱需要人教吗?其实道理大家都懂，就是太懒。我以前写过一篇文章，大概的观点是，关于赚钱，我自始至终都是力推IP，再好的项目，也没有一个IP资产值钱。这是一个靠时间做壁垒的事情，别人很难通过捷径打败你。

在这期间，对于需求，流量，项目，商业，人性，你都要涉足，因为只有不断的吸收，才能不断释放。这无形中又给自己增添了更多可能性，因为你看到了更多信息，结识更多的人，有了人脉中转站。至于收入，暂且抛开不谈，光是资源，信息，嗅觉的获取，就是大多数项目无法媲美的。

而且稳定做五年，十年，IP力，影响力，就是一个比房产更值钱的资产。

简单点，来举个例子。5w粉的较垂直公众号，即使不做运营，不做转化，纯靠广告收入，那么一条广告费3000-4000应该没问题，一个月四条广告，就是一万多的收入，相当于一套一线城市的房子，所带来的租金收入。未来赚钱的点，还是集中在抖音，私域这两块，垂直，细分，建立自己的生态位。

这几天去拜访了一位朋友，做玉石的，抖音五万粉，在抖音单月变现能达到百万。今年，会有更多的赛道，如教育，债务优化，税收，美容，餐饮，包括各种大消费品，都会陆续在抖音占领一个生态位。

做IP，不是做网红，不需要大流量的加持，才能获得变现，持续不断生产内容，建立人设，平台变现，私域沉淀，这才是普通人，以及创始人该做的事。

我问他，你们做抖音的战略是什么?他说，只看重播放量，对于我们这种垂直领域账号而言，一天能搞定10w播放量，就足够了。这是我们团队的硬指标，不断持续生产内容，去薅抖音算法的精准客户，有了一定体量的播放量，导入直播间做信任，转到私域做客单价。

一个好的客户，有极大的LTV，用户终身价值。我说，越垂直的账号，付费流量见效越快。对标账号也好找，这些奢侈品行业，很多客户是相通的，玉石不够，翡翠来凑，以及红珊瑚，二奢这些品类都可以去做对标。

对于投放，我也有几点小建议。

1.不要投大IP，因为一个账号体量做大后，粉丝越不精准，因为很多爆款视频吸引的人群，大部分是泛粉,所以要投小体量，比如几万粉，十几万粉的号，特别是在起步阶段的中小V，这些流量会更精准。

2.内容是第一要素，什么是最快的内容?比同行好与比行业好，后者更容易弯道超车。所以最好是投你能打得过的同行，即是内容质量比你低的账号。做一个行业标杆很难，但是找到比你弱的对手，很容易。

3.内容要有能爆的点，投豆荚效果最好。热点，争议点，看点，槽点，知识点，看看你的视频具备哪几个点。

简单说说我们的流程，前期付费打标签，准备2000元，100-300-600-1000，递增式投法，前面三个环节，粉丝控制在1元以内，就能接着下一个环节投放。

账号涨粉5000粉丝，算是打上初始标签。但这是开始，不是结束，后续的转化，内容，承接，要跟得上，抖音要给你考核的，如果给你的流量接不住，一样没戏。

他说，投放我们现在日消耗基本要过万，慢慢把粉丝引导到私域，私域有一定体量后，再做私域+视频号直播，进行闭环转化。我说，私域的特点，就是有一群精兵干将，指哪打哪。

比如私域有10万人，直播预告进1万人，平台推荐你1万流量，这就是1：1的投资回报率。不过视频号之前看过一个线下实体店的打法，挺有意思。

通过视频号直播测款，挂链接做预售，根据购买人群，购买数据，去分析线下门店的款，预测数量，开发新品。这也是数据驱动的用法，抖音拉新强，视频号转化强。他说，私域是资产，最近越来越有感悟了。起因是什么?

就是有位伙伴问我，500万与50万私域，你选哪个?这个问题，让我想清楚了，赚钱和值钱的关系，前者不一定能换来后者，但是后者，一定能换来前者。不过最近想了想，这种专业性强的圈子，还是要一条路，专家化。

比如出书，对于我们而言，作者是最好的头衔。之前参加一些圈子，别人一介绍，这是XX书的作者，大家都肃然起敬。我说，可以整理一下你们这个行业的内幕，讲解，成体系化的输出。

只要你想，就一定能出，具体的，可以跟出版社商量，最快的方法是什么?只有出版，包销售1000册。这些书，可以卖，可以送，可以背书。

不过个人觉得，新手入门书，是最舒服的。因为每年的新生力量，都看你的书入门，而人有一定的惯性，带自己入门的书，一般都不会忘记。想想，这是多有威力的事情。对于有一定高度的人而言，出书就是顺手而为之，因为一本书，就是一张名片。

他说，了解，其实像我们这些行业，是需要端着的。简单点，就是不能掉入神坛，为什么很多时候，明明是同一层窗户纸的事情，非要花一堆篇幅，去讲述，去掩盖?

因为当人们觉得，简单的事，你能做，我就能做，这无形中就会多了很多竞争对手。

我说，要有一个防御点，拉高门槛，抵抗新生力量的竞争。比如以前别人做淘宝，是怎么预防的?就是高额广告费，去抢直通车关键词。一个点击出到几十元，大家一看，竞争这么激烈，就放弃了。实际上，这些关键词对于店家而言，本身就是亏损的，目的只是防止竞争对手的产生。

他说，是的。我说，前段时间，苹果市值突破三万亿。看到一段话挺有意思。

一位投行人士对《财经天下》周刊分析称，技术研发和产品创新需要周期和持续的投入，并不可能像一些企业宣传的那样，三天一个创新、五天一个突破。

“而正是苹果坚持的不向市场推出任何自己不满意产品的传统，反而激发了外界对于苹果未来像元宇宙、VR/AR设备、智能汽车的期待。”所以，市场是有记忆的。

他说，其实我们也有想法，就是未来，还是要往高端产品发展。没有低价的精品。看似做高价，会放弃了一大部分客户，但其实会收获更多。大部分奢侈品品牌，大家都消费不起，但为什么还这么出名?

因为得不到的，永远在向往。绝大部分利润，都是由小部分人创造，后续我们也想做减法，把时间花在正确的人身上，看似放弃了潜在客户。

但是服务效率和质量提升，反而带来的更多的复购率。我说，是的，但是对于普通人而言，做高端生意，本身就是伪命题。自身有钱，才是前提。

比如你月收入5000，想做一次聚会游学，那大概率，你是不会做高价的，因为你不会认为，会有人花几万去参加一次游学。那些做超跑改装，越野改装赚钱的，本身就是超跑玩家，越野达人。每当有新的越野车出现时，第一时间购买，研究，调配配件，然后去沙漠越野一圈，这才会有追随者。

简单聊了会，就回去了。在路上经过万达广场，又想到了借力一词。万达如何建起一个广场?

如果一个广场总投资50亿，万达会拿20%左右去买地，买地办完四证，办完后，就能获得一部分银行贷款，这时候这些资金就能支持广场建设到可以销售的程度，这时万达和银行出的钱，大概占总投资50%，剩下的钱，来自于预售，这时就有足够的钱，支持完成建设。

通过销售，去抹平成本。抛开这个模式的风险不谈，这是一个值得我们借鉴的思维。比如，我之前见过有人搞线下会议，是怎么做的?先定准基调，比如会议嘉宾，会议流程，会议内容，都安排妥当，只有定准了基调，才有人追随，然后自己不卖票，全通过代理来坐。

一张门票2000，那么代理拿一张是1000元，售卖20张就能成为代理，代理先交全款，剩下的20000，会议结束再返还。

代理有什么作用?

1、会议提供免费广告位，一个几百上千人的线下会议，并且是付费门槛，广告位是十分值钱的。以前做过线下会销的人，就知道有多疯狂。

2、门票收入，一次门票售卖，可以赚取20000元。代理担心卖不出去怎么办?没关系，因为主办方本身不卖票，而是提供代理方渠道，需要购买的人，就会找到他们，从而让代理变相得到一次广告。

主办方为什么这么做?一是资金提前创收。比如一场会议成本是50万，通过代理前期全款，提前收回成本。二是把焦点放在会议本身。比如嘉宾安排，内容打磨，把焦点放在价值提供上，而不是销售。

3、CPS永远是人类的兴奋剂。

让利一部分，让更多人参与进来，这本身就是一个议价权。会议人数越多，能请到的嘉宾重量级，就越大。如图千人会议，互联网的大咖，基本都不会拒绝当嘉宾。一个好的产品，是可以双向加分的，所以好的产品，是不缺渠道推广的。

比如昨天我在朋友圈发了群响做的2022流量地图，群响的产品是够打的，那么对于我而言，推荐这个地图是加分项，当用户拿到产品时，能感受得到产品的价值时，也会感受到我的价值。

为什么现在越来越多人想做聚会了?因为这是一个名利双收的事情，能快速提升自己的品牌知名度，还能赚到一笔快钱。扯远了，说点近的。

广东有个朋友，之前是做抖音直播培训的，专门针对服装领域进行培训，市场大，女性多，肯花钱，流程可标准化，极大提升了教学效率。21年，也开始进军餐饮行业，依旧是之前的打法，新做一个细分IP，去打。

主要针对本地餐饮线上获客，达人探店，以及餐饮品牌孵化三方面服务。

我想表达的是什么?抖音一定要做，不管你的赛道赚不赚钱。因为有了能力，才有可选择权。你可以把你在XX赛道的抖音操盘能力，应用到热门领域，这样风口对你而言，才是存在的。如果没有基础，没有资源，新生赛道再红利，你也抓不住。

作者：老成 公众号：老成常谈

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