只要是产品，都有它存在的必要!如何让用户一看到这个产品，就知道“这就是他想要的”?怎么做才好呢?

答案很简单，提炼产品的价值卖点。想要深入理解，以下3点很关键....

一、产品最终解决的问题是什么

无论是高端产品，或是低端产品，被生产出来，一定是要解决某方面的问题。故此，想要真正提炼出产品的价值，一定要想清楚，这个产品，能解决用户哪方面的问题。问题不要多，就一个即可...

举个例子，这几天刷抖音的时候，经常会看到各大明星或者大V都在推荐一款名叫“深睡格子枕”的枕头。

外表很奇特，都是一格一格的，但如果紧靠外表奇特，还不能让人购买。故此，这个枕头被定义了一个独一无二的卖点“深度睡眠”，凡是有点常识的都知道，想要身体好，一个优质的睡眠是最好的保健品。回观现实，现在有多少晚上睡不好，有多少久坐或者长时间对着电脑的人，都得了颈椎病，渐渐的影响了睡眠质量，这是一种非常痛苦的体验....

而，这款枕头很直白的告诉你"只要睡了它，不仅让你的脖子更舒服，而且能让你睡的更久"。用户是最现实的，只关心跟自身有益的东西，凡是睡眠不好的人，都会想着试试看。所以，不管你的产品质量再好，技术在多么的高级，如果，你不能想清楚，你的产品究竟能给用户带来什么好处，能解决什么问题，用户是不会选择购买的。

如何让用户心甘情愿的从口袋掏钱?

这个好处，就是最好的理由!!!!

二、你的产品是否容易让人理解

产品分为简单产品和复杂产品两个大类。所以，针对不同的类型，我们需要用不同的价值观去表述，从而做到让用户快速的理解，而不是费脑的理解，毕竟在这个注意力涣散的年代，你只有3秒时间，影响他....

1、简单的产品复杂说

比如，这串葡萄，你说破了天它还是一串葡萄...

像这种平常随处可见，又随处可种的葡萄，你的种植，别人也能种植，到底怎么让用户感觉，就你的葡萄好呢?

关键点就是，你要比别人介绍的多：

葡萄的产品是哪里

葡萄是如何种植出来的

葡萄要达到什么标准后才允许采摘

采摘时候的工艺流程是什么

被允许上市的葡萄要经过哪些严格的标准删选

以上，是给你梳理的方向，其实还有很多，归纳来说，就是把如像葡萄这样简单的产品，把它从种植开始的每一个细节，都表达出来，这样就能让用户感觉，这个葡萄，确实是用心种出来的，我感觉买它很安心。有了这个思维之后，即使你和竞争对手，在同一条街，卖同一种葡萄，你就比对手介绍的更多一些，大大增加了选择你的几率。

2、复杂的产品简单说

复杂的产品，让人好久，这玩意好高级，我都看不懂。

举个例子，当年iphone手机刚上线的时候，所有的人，都没有见过这样的产品，说它是电脑吧，好像是，说它是mp3吧，好像也能听歌，说它是手机把，好像又能干些别的。功能太多，就让人无法理解，从而给自己增加烦恼。所以，乔布斯用了用了一个很简单的概念，阐述了到底什么是iphone：

一台手机+一台mp3+一台电脑=iphone

瞬间，就让人知道了，原来这个叫iphone手机，是三个产品的结合体，一下子被大众接受了。反观，如果iphone在刚上线，就说它能干这个，也能干哪个，集合了多么先进的科技，花了多少工程师制作出来的产品，表面上感觉好高级，其实，用户还是不懂这是啥玩意。故此，以后凡是复杂的产品，你就往简单里说，跟用户已知的熟悉事物关联起来，降低用户认知难度，你的高科技产品也就成功一半了。

三、怎么让用户认为，这就是为他量身定制的

如何做到?

一个简单的动作，马上搞定。画出用户的精准画像。比如，你的产品是治疗鼻炎的，那么，那我可利用数据分析工具，马上就知道搜索鼻炎的人群是什么。利用百度指数，我们马上就能知道身患鼻炎最多的是20-40年龄段的人，女性偏多，广东地区占多数，第二是山东地区。

通过数据显示，他们都在找鼻炎治疗最有效的方法。

OK，大的画像画像确定下来了，但这还不精准，我们必须进一步精准下来。

假如，你的鼻炎产品，售价在300元左右，卖个20几岁的人群那明显有点吃力了，根据这个思路，我们可以锁定30岁左右的女性，而且是白领，是经常要出入会议、出差的白领，他们典型的特征是，有资金的积累，只要管用，钱不是最大的问题。按照这个思路，再具体、再具体一点的时候，你就对这个人非常的了解了，如，兴趣、年龄、职业、性别、学历、工作经历、大概的收入等等....

针对这个人，我们就可以设计出，量身定制的产品卖点出来。

要达到的效果是：

用户：小胖很胖，需要买一条腰围90cm的裤子

商家：号外，这边卖腰围90cm的裤子

用户：太好了，这就是我要的裤子....

OK，你懂了吗?

本文是《销售信文案赚钱高手》第6篇文章，首发在公众号：周达享通。

作者：周达 公众号：周达享通

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