上周去了趟武汉，针对分公司业务进行拓展。当一个赚钱系统打通后，接下来要做的事情就是复制、扩大。就像带兵打仗，有了成功的作战经验，就得一鼓作气，攻城掠地，开疆拓土。

上篇文章独孤思维：日入千元，赚钱开窍。探究了更高能量密度和更多财富积累的圈层所带来的财富场。并且拿未来10年为当量，探索自身价值提升和目标达成，以终为始，很多事情就能豁然开朗，赚钱也能水到渠成。

01

借着武汉拓展业务的机会，约见了一个妇科客户，与其配合开展科普直播，有些感想，与大家分享。

直播结束后，妇科问我，是不是学播音主持专业的?

我笑着说，我是您的学弟，是xx中医药大学毕业的，直播主持我是半路出家。

妇科说，没想到你的主持风格如此稳健，更让我惊讶的是，涉及到妇科相关医药学知识，也能在直播与我交流时有来有回。

我说，其实医药学专业知识也好，还是主持的专业性也罢，事在人为，只要肯下功夫，就能有模有样。我上学那会，不爱与人交往，上课也从来不举手发言，有一次老师主动点我，我脸刷的一下就红了，支支吾吾托了半天，挤出了三个字：不知道。

妇科笑着说，你后来怎么改变的?

后来我在想，既然别人可以举手发言，可以受到老师的关注，为什么我不可以?所以我就拼命举手，即便错了，也没关系，至少，让老师记住了我。

妇科问，老师是不是被你烦死了?

我说，恰恰相反，有次老师上公开课，就是校领导都会坐在教室最后一排听课的那种。老师准备的很充分，但是与学生互动方面欠缺了点，问了好几个问题，都没有人回应。

妇科问，那后来呢?

我说，就在这个关键时刻，老师想到了我，点我起来回答。

妇科笑着说，看来你的不要脸精神，深入老师心里。

我说，也许是自己的不要脸，才练就了现在直播主持，面对镜头不怯场的能力。

02

妇科说，直播你是合适的，但是你们公司，在我印象当中，是一个传统药企，如何想到做互联网运营?

我说，口罩三年很被动，不管是我们公司还是其他药企，营收紧缩，大量裁员，大家日子都不好过。如何探索新的盈利模式，实现营收倍增，是我们近年来一直思考的问题。

妇科说，很多药企也在尝试互联网，但貌似都不太成功。要么自建互联网医院，要么借助第三方平台将产品放上去，实现所谓的互联网。

我说，我们公司是自建互联网医院，有自己的实体医院作为依托，借助原本的线下医生资源优势，开拓互联网业务，实现快速拉新。近期开展直播业务，实际上也是品牌建立和打造的过程，让用户有更为全面的认知，植入心智，实现品牌增长。另外，原本的医生资源，大多数都有网红的需求，我们也在探索这方面的运营。现阶段，借助直播业务，可以撕开一个口子，探索更多与潜在/网红医生合作的可能。

妇科说，网红医生的打造并不容易，也非一朝一夕。我之前合作的一家医生ip运营公司，想借助互联网实现更多变现。

我说，医生想要出名，尤其是青年医师，目前优选方案是网红打造。目前常见的代运营合作，要么完全由医生出钱;要么代运营出钱，但医生牺牲一部分后期变现的利润。

妇科说，这话不错，但是却遇到了很多问题。这家公司过去一年没有动静，也没有邀请我拍摄新的视频。

我说，为什么?

妇科说，因为之前的合作，没有探索出盈利模式，一直花钱，却没有赚到钱，所以搁置了一年。

我说，那现在呢?

妇科说，现在他们又重新启动了医生网红打造的项目，结合互联网的现状，探索了一些盈利模式。

03

我说，现在对于互联网变现，尤其是医生这种特殊身份的变现，平台都是限制和严格的。最开始平台野蛮生长那几年，有医生还可以在其短视频下方加购物车卖按摩肩带，一天变现就有10w+，恐怖如斯。

妇科说，是的，刚开始平台比较宽松，有一小撮医生吃到了第一波红利，但是现在却明文禁止，很多医生类ip光有百万粉丝，却实现不了盈利。

我说，这也是很多代运营公司没能撑到最后，直接团队解散的原因。

妇科说，我合作的这家代运营公司，前期是花钱养人，免费帮我打造ip，现在重新启动，于我来说，还是有些惊讶。

我说，看来他们探索的新盈利点，应该是比较有信心的。

妇科说，他们新的盈利点，是借助在平台发短视频，先将粉丝养入群里，然后在群里进行好物推荐。

我说，这种方式，无形是变相加购物车，其根本问题还没有解决。

妇科说，这是盈利其一。其二是帮助医生实现网红后，线上会有源源不断地患者涌入线下，找医生看病。如此一来，绿道、项目检测等服务包也能与代运营分成。

我说，这个盈利确实可以，等网红了以后，别说本月，也许连下个月都需要排队预约看病了。

妇科说，其实现在，已经有代运营实现了这个管道收益，其所打造的网红医生的看病号子已经一票难求。

我说，等红了以后，厂家会蜂拥而至，和你谈广告合作，只需要在视频当中提及一嘴产品，就可以坐收5位甚至6位数广告收入。上次见到了一个厂家，在xx省垄断了某个产品，直接找到该区域的网红医生打广告，视频里可以不用出现厂家名，也不用天花乱坠去推荐，只需要在科普的过程中，插一句话，说下产品的化学名，就可以坐收广告费。还有其三。只要成功培养起一个网红医生，就可以作为成功案例，去宣传，拉拢更多潜在网红医生签约，继而以点带面，复制扩大。

我说，除此之外，近期平台上面看到了很多私立医院的宣传，其视频制作精良，吸引眼球，想必也是出自于代运营之手。

妇科说，对，这就是他们的盈利模式之四，打造网红医院，吸引线上流量导入线下。

04

如果仔细探究，你会发现，这个模式，一直都有，只不过随着时代变化，平台换了一个，其根本却一直未曾改变。原来是某度竞价，现在是某音某手投流，其根本还是付费运营，吸纳流量，实现后期变现。这也是为什么，项目千千万，但是其底层逻辑互通，掌握根本就能融会贯通。

平台初创，野蛮生长，从而获取更多流量，吸纳更多内容;等平台进入正轨，推出各种政策和规范，从而留住更多优质用户，达到稳定持续变现。在平台之初入场，则能享受第一波红利;当平台成熟稳定，要么急流勇退，要么顺应规则做出改变。但无论如何，关键在于，你是否有足够的敏锐度，提前嗅出红利，在风口上，积极响应。同时遵循规则，顺应趋势，掌握道之心法，游走在各平台上，攻城掠地，赚钱便能无往不利。

作者：独孤 公众号：独孤思维说

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