目前各大主流平台都有自己的电商板块，小红书当然也不例外，只不过相较于D音，还不那么成熟。

01

我之前说过，每个平台，基于电商板块的崛起，都可以嫁接无货源模式，所以你看，现在小红书无货源项目遍地都是，似乎人人都在做，不做就感觉错失了风口一样。但就目前我看到的团队，能把小红书无货源这套模式玩起来的，基本上都是玩的矩阵，几十上百个号拼命的怼量，才能跑出几个成熟的号出来。

赚钱吗?赚钱，且毫无技巧可言，就是无脑怼量，量变引起质变。

这套模式对于普通人友好吗?不太友好。

因为普通人根本解决不了几十上百个账号开店的问题，况且设备上也欠缺，在现在如此内卷的形式下，你想靠2-3个号就能测试跑出成绩，很难。它不同于闲鱼无货源，闲鱼店铺很好解决，即便是做店群，账号获取上，流程上，步骤框架搭建上也相对于小红书店铺要容易的多，更容易流程化，批量化运作。

其次小红书平台内容生态更丰富一些，更适合兴趣电商，闲鱼是更纯粹的二手电商交易平台。当然在这里，我并不是厚此薄彼，只是相对分析彼此的优劣，以及对新人入局的友好程度。基于小红书丰富的内容生态，以兴趣电商为导向，如果纯粹的用它来做无货源模式，我觉得有点浪费。

02

你要知道对于任何一个在公域平台上交易的商品，利润空间都不太大，或者不能放太大，因为大家都盯着在，你标价太高，势必就会被同行打压，低价挤兑。真正能卖高价的一定是非标产品，且是在私域成交。

如何能把用户导流到私域，光靠营销肯定不行，得靠内容，内容是获取流量和积攒留量的利器。而小红书平台丰富的内容生态就能完美的契合这一点。所以你看，很多人在小红书上传播内容，分享价值，导流粉丝进私域，卖产品，卖服务，赚的盆满钵满。

我们以卖产品为例：比如之前小红书上有人分享一些传统文化，国学文化，吸粉后，后端承接转化卖手串，手串本身是标准产品，但如果我告诉你这是kai光的手串，那就变成了非标产品。电商平台拿货，一串可能几块，十几块，kai光后能卖几百。翻了几十倍的利润，你说这能在平台卖吗，显然不能，只能在自己的私域慢慢沉淀消化掉，利润只有自己知道，其他人无从知晓，也不会被打压。传统文化是人的一种信仰，信仰可以无价，所以利润没有上限。

如果你觉得这个比较虚，我们来点务实的，比如最近我关注到的小红书上的健康类目。他们卖什么呢?

养生茶

就是这种，这个品类的复购率比较高，最关键的是需求量极大，全平台大概有71万+篇笔记，关联商品5w+。

最初做这个品类的人一定是测过了很多的品，通过数据分析才选定的这个类别，赛道没有问题。小红书上18-35岁的女性居多，我们所有的内容策划也好，营销也好，都是围绕她们展开。

比如她们脱发，失眠，睡眠不足，焦虑，内分泌失调，这些是不是都跟养生相关。获取到痛点，那么围绕这些痛点开始布局关键词，撰写解决方案，或者先放大痛点，先感同身受，再提出解决方案，这都是我们可以做内容的框架。货源问题，上1688就能解决，进价才几块钱，放在私域卖大几十算良心价。

所以我说，对于小红书这样的内容平台，把粉丝导流到私域，在私域做成交，才能最大程度的发挥它的价值。

作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信 ：asong2202

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