近几年，副业这个词是越来越火了，越来越多人在本职工作之外做一些副业，或者有想做副业的想法。毕竟，爱情可以不搞，但钱必须得搞。

大家普遍的认知是，副业是在上班的同时，利用业余时间做一份兼职。这样的理解也没有错，但如果仅仅把副业当成一份赚取短期收入、补贴家用的兼职，那就把副业看窄了。

在我看来，真正的副业，不是短期获利这么简单，而是要看这件事是否有长期发展的潜力，这份副业能不能发挥自己的价值。其实一般做副业，有两个原因。

一是是因为主业的收入已经到了或者快要到天花板了，而想要通过副业寻求突破，这样要么可以变副为主、要么可以通过副业加强主业能力、要么通过副业增强自己的职场竞争力。

二是主业收入不满足开支想通过副业赚钱。

但如果主业的前景(收入、上升空间等)非常好，是建议做好主业，不断学习，不断破圈。把想做副业的时间精力花在提高个人能力素质、个人职业技能、个人知识、见识、阅历上。

要是做副业一定要保证主业可以在现在的基础上稳步向上发展，也就是能够完成公司布置的kpi做个靠谱的职场人。

主业做好的同时，利用额外的8小时做副业。要做好时间规划，工作8小时，睡觉8小时，另外8个小时就是用于副业以及学习，这8小时可能是碎片化的，所以要利用好这些时间。

从概率上来讲，大部分人毕业后，就去公司上班。这种工作的思维方式是公司交给我什么任务，我就做什么。它属于员工思维，也就是被动型的。

而互联网上的赚钱思路、案例，大部分属于精益创业。这种工作的思维方式是需要自己主动去挖掘需求、匹配产品、获取流量，最后成交、获得收益。它是属于创业者思维，也就是要让自己对行动和结果负责，这是主动性的。

从员工思维，转变为创业者思维，肯定不是短时间就能做到的。所以，如果你是一直在上班想找副业的，大概率不会马上就赚到钱。所以我们即使在公司上班也要化被动为主动，多去思考问题，多站在老板角度去看问题，培养自己的主动性。

做副业是好，但要擦亮眼睛，不要被割韭菜了。不过这年头，被割韭菜也不是啥坏事，至少能让你吸取个教训，只要损失不大。特别是那些动不动月入过万，日入几百上千的，更要慎重。

我建议你在工作之外，起码要掌握一种以上的专业技能，来应对未来的不确定性。那什么副业是相对比较好的副业呢?

做副业的八个参考：

1,.当你放弃主业时副业可以代替主业，甚至更好

2.能提升主业的价值

3.能提升自己的价值

4.能提升职场的竞争力

5.能打造自己的个人IP、个人品牌，构建自己的个人影响力

6.能够积累长期价值

7.可以沉淀出无形资产，像能力、信用、作品、个人品牌、个人IP、知识产权、技能等都属于你自己的无形资产。

8.是长期、可持续发展的、并且是持续积累势能，一旦做起来将成为第二曲线。

除了以上这些还要分析：需要投入的时间、精力、金钱，自己的兴趣、能力。市场、产品、利润是长期还是短期的。寻找以及确定副业的五个要素，分别是拉开差距、利用信息、案例拆解、用户需求和痛点挖掘、想法分析。

一、拉开差距

想要通过副业去变现，就要拉开与别人的这六个差距。

信息差：你知道的别人不知道

认知差：知道同样的信息，但是认识不一样

渠道差：你有比别人更优质的渠道

资源差：你有的别人没有

时间差：你比别人早知道

能力差：你会的别人不会

想要提高信息差、时间差、渠道差、资源差就要打破信息不对称。所谓信息不对称，也就是别人知道的信息，你不知道，或者你比别人晚知道。

那怎么去打破信息不对称呢?

1.主动去获取信息，用好类似于企查查以及各种行业报告的网站。

2.多去与不同思维、不同行业的人交流。

3.做一个T型人，有一技之长的同时，涉猎其他行业。

4.主动破圈，去接触一些能够提升自己的圈子，现在很多付费社群其实都是能够开阔自己眼界、提升自己认知的以及能够让自己获取一些以前从来不知道的信息。

5.懂得资源互换、资源整合，坚持合作共赢、利他原则，同行也是可以进行深入去交流的，也是可以进行合作的。

6.终身主动学习、主动成长、主动破圈。(学习可以先学习一些能力的底层知识，比如沟通、写作、心理学、经济学、认知思维等)。

7.多接收外界的信息刺激，多听听外界不同的意见 建议，并且去深入思考、分析。

8.多去看看外面的世界，接触不同的人、接收不同的信息、了解和学习不同的知识、看不同的书，一定要走出自己的舒适圈。

9.让自己的思维在接收外界信息时能够处于开放的状态。

想要提高能力差，无他，为手熟尔。多学习、多实践、多复盘。

二、利用信息

首先我们要有获取优质信息的渠道，其次培养自己对优质信息的敏感度，

1.发现优质信息来源：

最重要的就是溯源和加入优质社群。

(1)溯源：就是找到一些优质内容的出处，比如好的内容会有很多公众号转载，那我们就需要找到原作者的公众号并且去看他往期的内容，觉得好就关注。

(2)加入优质圈子：很多优质社群里面的内容都是比较有价值的，社群优质是因为社群的人优质，社群的人优质他们就会产生优质的内容。

当你加入一个社群时，就要学会主动去获取价值。具体可以从以下五步去做：

①通过大量的优质信息输入，不断颠覆固有认知，升级自己的思维和认知。

②在巨大的信息量当中，抓住自己真正内心想关注的，然后聚焦。

③与社群内成员互动并积极参与社群内的活动。

④输出自己的思考。

⑤学会之后，实践、实践、再实践。

(2)主动搜索

主动去搜索你所需要的信息。可以多关键词搜索、交叉搜索。用一个关键词往往很难得到你想要的结果，这时可以多试试一些其他相关的关键词。搜索并不是只能用搜索引擎，有时候还可以利用专业平台、网站。平时多积累一些信息库、专业性的网站、平台。

2.对于信息中的商机敏感度

要有意识地去看信息。信息不是看看而已的，要去思考，要去分析，对于信息中给出的结果要想为什么是这样?如果是我，我会怎么去做?这个信息对于我有什么帮助?我从中获得了什么?有哪些精华是我可以提取出来用的?这个信息中有没有商机，商机是什么?去分析。

三、案例拆解

拆解成功的案例并且把他们的成功经验用到了自己身上。拆解失败的案例，避免导致失败的同样原因发生在我们身上。拆解案例就是要取其精华为自己所用，但这个精华需要结合自身情况去运用。

在现实社会里，你是没有时间、没有精力、没有资金去充分试错的，但在脑海里，你可以无限推演，你有用不完的机会去拆解别人，然后推演自己用同样的方式是否成功。所以拆解任何商业模式也是一样，重点不是准确，而是估算的过程。

四、用户需求和痛点挖掘

提升挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力。不要空想地去洞察用户、了解用户，而要通过真实的数据去分析。要借助工具，要擅用工具，常见的工具有5118大数据、百度指数、微信指数等。

擅用工具，提升分析能力和提高效率。善于在生活中、工作中、某些帖子的高赞评论中、热搜中去发现用户的痛点和需求。

五、想法分析

有时候我们不经意间就会想到一个创业点子、一个副业点子、一个商机，有时候我们看到一个好的赚钱案例，但却都没有认真去思考。其实对于好的想法和赚钱的案例，可以专门建立一个文档，然后集中一个时间去分析。

平时还可以用碎片化的时间，寻找和发现生活中的小商机，锻炼自己发现商机、研究商机的习惯和能力。比如出去外面喝奶茶，看到排队的人很多，你也可以好好去思考和分析下。

长期坚持，大概率来说是可以赚钱的。久而久之你看到好的赚钱案例、好的点子就都会去深入思考。

这世上没有天生的高手，不过是手熟而已，如果你能认真研究100个赚钱项目，这时你就有了对于商机的敏感度，就能从信息中发现商机，是不是好项目也能够分析出来。总之，多思考、多尝试、多探索。

其实在我看来，我觉得将自己的【经验、技能、收获、教训、知识】打造成产品，也是一个不错的副业选择。

我将【经验、技能、收获、教训、知识】统称为【自身价值】。这种副业模式，需要依靠耐心和终身学习，要忍受一段时间内的低收入，用大量的时间去沉淀用户、沉淀信任、沉淀价值。不过一旦做起来，一旦爆发，那收益就将是复利的。

将自己的【自身价值】打造成产品去变现。有以下几个好处：

1.能提升主业的价值

2.能提升自己的价值

3.能提升职场的竞争力

4.能打造自己的个人IP、个人品牌

5.是长期、可持续发展的、并且是持续积累势能，一旦做起来将成为第二曲线。

对于你的目标群体你一定要比他们更具有信息差和能⼒差的优势，其核⼼就是：垂直领域×细分⼈群×专业价值。通过【自身价值】去变现，我觉得是以利他为中心，围绕着定位、引流、内容、用户运营、变现去做闭环。

1.利他：价值提供、链接他人、分享干货

2.定位：专注、聚焦、细分领域

3.引流：渠道+内容+钩子(诱饵)

4.内容:持续输出+分发渠道，日常内容+干货内容+经典内容+销售内容

5.用户运营：做用户的精细化运营,互动、提供价值、增强信任和关系

6.变现:付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营等

【自身价值】变现步骤：

1.清楚【自身价值】。想要通过【自身价值】去变现，一定要明白自己能够提供什么价值，有什么经验、技能、收获、教训和知识。一定要去好好梳理一下。

2.明确目标用户。要知道目标用户是谁，用户属性/画像是怎么样的，他们的痛点、需求、问题是什么，目标用户在哪里。

3.明确变现产品。想要通过【自身价值】去变现，就一定要知道你的目标用户是谁，你能为他们提供什么服务/价值，解决用户什么问题，帮助用户避免什么损失，以及能够帮助用户获得什么。具体的变现产品是什么，比如是付费课程还是付费咨询或者是付费社群。

4.想法验证

比如想做付费社群，可以先从免费1对1咨询开始，产生你的第一批成功案例及反馈分享到朋友圈，持续吸引下一批用户，持续积累用户，积累30个左右的成功案例，即可开始低价收费。先做免费咨询，再低价咨询，最后做社群。

你可以在朋友圈从免费的⼀对⼀的咨询开始，因为是免费的，总能吸引到别⼈来向你咨询。当你免费的服务，帮他服务好了之后，那他肯定会⽐较感谢你，你可以让他给你反馈。

这样你就有了第⼀个成功案例，你就能反馈到朋友圈，甚⾄于说，你帮助了他之后，他懂得感恩的话，他还会给你发⼀个⼩额的红包。这个⼩额的红包也可以发布到朋友圈，让⼤家看到你有这样专业和实⼒，并且是有⼈愿意为你付费的。

当你积累的15⾄30个的成功的案例之后,当你有了前期第⼀部分的内测之后，你就可以开始启动你的低价付费咨询了，最后再过渡到社群。

5.升级迭代

不断升级产品，不断为用户提供更高价值的产品，不断提升用户体验等等。

作者：老陈 公众号：老陈的深度思考

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