01

要有意识地去看信息。信息不是看看而已的，要去思考，要去分析，

对于信息中给出的结果要想为什么是这样?

如果是我，我会怎么去做?

这个信息对于我有什么帮助?

我从中获得了什么?

有哪些精华是我可以提取出来用的?

这个信息中有没有商机，商机是什么?去分析。发现需求和痛点要善于发现需求和痛点。要知道需求再小，也有钱赚。只要有需求，就有市场。只要有痛点，就用用户。

我们在选品、内容选题的过程，本质上就是在挖掘用户的需求。需求挖掘的越精准，成功的概率也就越大。

02

商业围绕以下几个要素展开：需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现。

也就是说，需求其实是一切商业活动的起点。只有围绕着某类目标人群挖掘出一些真实需求，挖掘到用户为之付费的需求，再通过需求、痛点提供用户能够为之付费的差异化的产品和服务，再去获取流量，然后做好转化和交付，就能够赚到钱。

看到一个项目以及痛点、需求就要去思考。还要善于挖掘用户需求和痛点。提升挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力。不要空想地去洞察用户、了解用户，而要通过真实的数据去分析。

要借助工具，要善用工具，常见的工具有5118大数据、百度指数、微信指数等。善用工具，提升分析能力和提高效率。善于在生活中、工作中、某些帖子的高赞评论中、热搜中去发现用户的痛点和需求。

03

深入领域相关的社群、论坛、评论区等，看大家的评论、讨论，以此来挖掘用户的核心需求和痛点。翻阅各种产品的评论区，看相关领域创作者的评论区。

通过互联网变现最好的方式是卖边际成本为零的产品，也就是售卖虚拟产品，比如卖经验、卖知识等。卖知识、经验就可以通过付费社群、付费训练营、付费课程、付费咨询等方式进行变现。

边际成本通俗点就是说每多生产一件商品或者每多卖一件商品，所需要的总成本，包括时间、精力、金钱等，这种成本越低越好，也就是边际成本越低越好。

边际成本越接近0，利润才会越高。所以要去多研究研究边际成本为零的产品。想一下到底什么样的产品才会好卖呢?

作者:老陈，公众号: 老陈的深度思考

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