搅局OR利好

5.4周鸿祎通过微博做出一个艰难的决定，将联合国内外厂商推出多款零利润特供机，不久之前，360还深陷囹圄和霸王企鹅对簿公堂。

5.10华为终端董事长余承东无意透露一条消息，将和360联合推出一款手机，一直以来华为在千元智能终端市场拼的很卖力。

周鸿祎模棱两可抛出一颗炸弹，整个互联网都为之炸开了锅，都在猜测360的意图何在?像阿里云、百度易一样抢食移动终端市场?不对，周鸿祎说了，自己不做手机，只是联合国内玩手机厂商推特供机。要冲破千元智能机的门槛，借低端市场的机会抢夺移动互联网的入口?貌似也不对，这种模式下，小米成功了，代价是1999元还需要饥饿营销，华为、中兴半死不活，借助运营商0元绑定购机残喘。又或者是……网上各路声音，公说公有理，婆让公无语，周鸿祎葫芦里究竟藏着什么?在笔者看来，很可能是一个天大的商业阴谋!

早在多年前，周鸿祎借助免费的杀毒软件市场断了不少企业的财路，彻底改变了当时的PC市场生态，周鸿祎此次出手势必会在移动互联网市场掀起血雨腥风。一场智能手机终端免费的时代即将来临?

手机硬件供应商怕了，360真推出免费终端的话，本来就“薄利多销”的智能手机市场将不堪一击。当然，玩命的华为可能不怕，因为不搏一把命同样会丢。 360为什么这么做?不赚手机钱，赚流量钱么，NO，在周鸿祎的棋局里，赚钱永远是最低级的动机，先放一地雷，等到你们自乱阵脚陷入不拔境地才给力，你们骂我好了，我有强力的用户市场就是王道。

很多互联网巨擘也慌不择乱了，他们知道360此举不义，会让大家以后靠市场赚钱很难堪。但具体怎么做，如何去博弈，没人有那样的胆量和魄力，索性静观其变，看你360如何被群嘲，最后讨个黄雀在后的油水也罢。

很多用户可能理解更简单，谁给我免费的手机，谁就是好样的，管你3Q大战，手机大战，天上能掉下来馅饼何乐而不为，……大家大眼瞪小眼，等待着奇迹发生。

周鸿祎不说话，搅局也好，利好也罢，各位看官等着瞧~

360免费终端机能不能实现，这首当其冲要看目前的手机价格了，目前的千元智能机是不是已逼近成本价了，或者说靠运营商绑定的O元购机就真的是实惠?。其实不然，别看那些手机硬件生产商都在叫嚣亏本买卖，什么薄利多销，都是忽悠庸庸大众的。我的一个朋友，手机销售渠道行业已经有5年时间了，他跟我说了一些手机的价格内幕：

我在手机销售渠道行业已经有5年时间了，看到这几年一些智能手机还在卖高价，实在不忍心各位消费者花冤枉钱，发此帖告诉你们一个手机的真实价格。

基本上是每台机器800～999价格段的，经销上挣你150～180元，销售店面挣你200～260之间，厂家挣你200左右，其实出厂价便宜的让你想不到。

像OPPO的U529 出厂价也就800左右，厂家批给省级代理商1300，省级代理商批发给地市代理商1680左右，地市代理商批发给销售店面1910元，卖场终端卖价2498元，卖场卖的时候还说全国统一最低价2498，顶多送你个礼品，你还以为捞了个大便宜。

出厂价800的手机卖到2498，其中的将近1700元都被渠道代理商吃走。也就是说，你花了快2500的钱，其实买回家的东西顶多值800块。

再说一些智能手机，比如iPhone 4S，苹果官网上标价499英镑(约5085.09元人民币)，其成本价仅112.89英镑(约合1150元人民币)。刨去运送、软件、申请准许证和版税上的花费，一部iPhone 4S的利润至少有370英镑(3770.51元人民币)，足够以成本价再买3部iPhone 4S!

还有前段时间炒的火热的小米手机也是一样，系统是免费的开源系统，开发一次之后就没有其他成本，还内置预装了一些乱七八糟平常用不着的应用，殊不知，这些预装其中的软件应用本身还会给小米带去收入，卖2K多，绝对是坑害消费者了。

我卖了5年手机，自己从来不买贵手机、高端机。看到有的人来店里买什么“高端智能机”，简直可笑。其实高端机低端机没有本质区别，一个芯片、一堆电路、一个壳、一个操作系统，价格相差不了多少，主要还是概念，广告打得越凶的，配置不一定越好。

想了解一个人将会做什么，最好的办法是看看他做过什么，然后在此基础上思考他的动机。360要搞免费手机，这几天大家都在猜测，真真假假，是是非非，无从知晓。

先来看看周鸿祎事什么人，他是技术天才，人称大炮，做事风格一向猛打直冲。他揭露了中国杀毒软件行业造毒再杀毒的骗局，又通过3Q大战逼迫许多互联网公司走上了开放的路子。怎么评价这个人呢，在同行竞争对手眼里他处心积虑断人财路，故而树敌无数，在网友眼里，你做免费的，人还对你的专业性持怀疑，有时候人就是犯贱，总觉得付费的才是专业的。不过中国手机市场，诱惑人心的是这块低端市场，占据相当大的比例。智能手机要做到绝对的统治市场，首先应挤压掉功能机市场，要做到这一点唯有免费模式。

周鸿祎知道冒天下之大不韪做免费的结果，想必会得罪一大帮人，大家都在拼硬件争利润的时候，你一个免费炸弹丢来，断人财路怎会有好下场。360不会不知道这么做铤而走险。不过周鸿祎貌似就事一个不按常理出牌的主，明知山有虎，偏向虎山行。

这次微博低调曝光，还没透露真相，网上就有各种传闻周鸿祎要重操PC时代的旧路，

说是阴谋，周鸿祎此举不为赚钱，就是为打破现在移动互联网的掘金模式，赔上利润赚市场，玩死这些个在低端市场抢食的主，这貌似比赚利润要刺激好玩多了。

说是阳谋，明摆着免费终端的呼声是网友猜测的，周鸿祎并未澄清，等大家 都讨论热闹了，到时候周鸿祎显然不会再是搅局者了反而成了救世主。

我有一个预言：两年以后，市场上没有什么高端手机，高端手机低端化是一个趋势，按照摩尔定律，CPU 内存 屏幕 摄像头等手机器件的成本会随着性能提升而下降，所有手机都会变成廉价的终端，所谓“发烧友手机”是个伪概念。

互联网把许多服务、软件做成了免费，手机作为一个硬件和上网终端，未来的趋势也会是免费。

手机免费不意味着价格为0，而是意味着利润为0，价格和成本是比较接近的，这个想法和当初我们做免费杀毒一样。

我不是想自己做手机，而是要和行业内很成熟的厂商合作，在手机厂商中间搭建一个桥梁。

对于手机厂商来说，纯粹卖硬件这种商业模式很难维系，利润会越来越低。我想把互联网免费模式做在手机上。

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周鸿祎暗指将来手机会变成廉价的终端，是在说明免费的趋势么?0利润不等于0价格的说辞该如何理解。

再来谈谈假如将来手机免费成定局的话，刺痛的会是谁的神经?

首先想到的就是手机硬件生产商，要知道人就是靠硬件终端赚钱，你招摇上街，告诉大家免费送手机了，这杀伤力该有多大。在笔者看来，这个得区别看待。

首先中高端市场会不会受到影响?

只能说有，但很渺小。苹果高端品牌手机做的这么强，赚足了钱，有人就在想了为什么不朝低端市场偏移呢，也能挤占一定的市场占有率。但是在苹果看来，那样就会贬低自身苹果产品的价值，并不一定做低端产品掌握市场占有率才牛逼，诺基亚的功能机不照样牛逼么，还不是得忍受一天天衰落的事实。苹果其实做的是高端品牌，选择了这块就不能妄图掌握绝对的市场占有率了。因此即便有一天免费了，对苹果的影响肯定不会太大，因为在高端市场，还是会有人花大钱享受高品质手机。

其次看对中低端市场的影响。

这块应该是冲击比较大的，特别是对目前运营商终端绑定销售偶的模式是一个冲击，而且中兴、华为这些手机要想获利必须要往中高端市场绝杀了，低端市场很难获得盈利。

来看看目前个大互联网企业事如何涉水智能手机的?

1、如今最成功的就是小米，这个互联网企业里的小不点，因为抓住了机会，先发制人，其米聊与MIUI粉丝催生了小米手机，据说已经卖出了近200万部，算是成绩不小。小米是专业做手机的套路，自己品牌，自己销售，甚至连生产线都是定制的。

2、阿里巴巴学谷歌，基本算是收购了天语手机，软硬结合，这是因为阿里巴巴的优势在电子商务，而电子商务的安全性要求更高，客户体验很苛刻，软硬结合虽然有点难度，但对未来有好处;

3、盛大做手机的套路和小米类似，因为其已经拥有了电子书等一系列终端产品，在硬件开发上有了一定经验，所以也走了这样的路子，而且价格更低，直指千元机这个必杀档;

4、腾讯的手机套路更模糊，虽说有QQ定制机，但涉世不深，反而是在手机安全软件上用力十足，一个MEGOO把腾讯害得很惨，强攻手机管理领域也可以说是剑走偏峰;

5、百度是普遍撒网的模式，先是与戴尔合作进军3000元的中高端市场，后来频繁接触手机厂商和代工企业，最近又联合长虹进入千元机市场，据说还与华为要合作，总之，对于百度这样的搜索核心企业，手机不需要百度这个品牌，叫啥无所谓，多一个朋友就多一条路，只要路路通百度就可以了;

6、360据说是思考了半天才下了一个艰难的决定，业内普遍认为其和华为合作的可能性大，或者以华为开路，广种薄收，至于叫什么好像也不重要，关键的是别装腾讯的手机安全软件就可以了。

2012年的华为，正站在一个转折点上。

4月23日，华为公布了2011年财报。报告显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元，同比下跌53%.

营收放缓、利润下滑，这些数字，有些出人意料。仅仅是去年，华为的营收同比增长24.2%，净利润同比增长30%.

2010年逆市高增长的优异表现让人们对华为有了过高的预期，尽管华为总裁任正非在华为2011年财报中已经说到：“难道华为会有神仙相助?你以为我们会超凡脱俗，会在别人衰退时崛起?”

但业界华为的期待显然更多。在回应利润下滑的问题时，华为副董事长、公司轮值CEO徐直军直言，利润下降是华为核心业务从运营商市场向企业网与消费者业务迁徙必须付出的成本。

面对电信行业的天花板，从去年开始，华为着力转身。无论是企业网业务还是手机终端市场，华为正在激进扩张。

2011年，是华为整合完成布局的一年。但转身并不容易，付出了巨大成本的华为，如何应对转型?

此次华为和360的合作会不会跟华为转型有关，360莫非有在搞大的谋局，竟然把华为逃得牢牢的。

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