【如果我是京东投资者】来自老虎基金的一封内部邮件

作者：喵喵浮云(作品编号：010)

【备注】本文章纯属虚构，不代表老虎基金以及刘强东先生以及21世纪网的意见。

来自老虎基金的一封内部邮件

作者：喵喵浮云

TO: boss@tigerfund.com

CC:jingdongteam@tigerfund.com

尊敬的Boss，各位项目组同仁大家好!

作为中国京东商城投资项目组的负责人，我怀着很沉痛的心情给大家写这封信，向大家通报项目进展情况，也表达我的内疚心情。因为我有一种强烈的预感，这很可能是一笔失败的投资。

到目前为止，我依然坚持看好中国的电商市场，也坚持认为会诞生一些伟大的公司。然而，我对自己的团队选择京东进行投资深感不安。我承认，对于京东这家公司以及它的领导者刘强东我们尚需更多的认识。

我依然记得2011年投资京东的澎湃心情，此前这家公司已经成功获得了今日资本、雄牛资本等多家著名创投公司的千万美元投资，在业内名声显赫。在谈判过程中刘强东以及他的团队显得非常强势，特别是刘强东俨然是白头山上的天降伟人，专门为拯救中国的电商产业而生，如果谁敢和他叫板，就会随时让他受不了。我们被他的历史使命感深深感动了。当时，我们对京东的运营系统和物流体系都做了很细致的考察，认为在中国的这一领域其具有非常明显的领先优势。可是它的营销能力和成本控制能力，以及团队的领导能力尚需提高。

一年之后，我很遗憾地发现，京东依然在持续亏损，销售额也无法突破。更糟糕的是中国的电商竞争格局日趋复杂。除了1号店、当当网不断威胁着京东的市场份额，还滋生了很多以往不知名的小电商。尤其是在高毛利的大家电领域，双寡头苏宁和国美正积极寻求转型，对电商投入逐渐加大。在传统领域，因为中国政府对家电进行了补贴，给苏美的传统销售注入了强心剂。在二三线城市，他们的渠道仍然处于不可替代的优势。在一线城市的消费者又特别注重用户体验，当价格优势不是很明显的时候，很难抢夺客户。更令人头疼的是，苏宁和国美对于家电厂商的话语权已经形成了惯性，京东在成本上完全和他们不是一个重量级。在实体店，很多厂商都可以给到他们4折的供货，而电商总是在8-9折徘徊。这是京东非常难以逾越的成本鸿沟。

7 月底，包括大股东高瓴资本在内、京东和其他的股东今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、DST、老虎基金共同召集了一场为时4小时的电话会议，商量京东接下来的战略。会上股东要求京东要抓住夏季促销的时机，尽快结束和苏美长达五年的战争，突破销售瓶颈，使中国的电商格局明朗化。

8月中旬，依照会议的要求，京东果然发起了一场针对苏宁的价格战，但是出乎我们意外之外的是，竟然通过一种类似于twitter的工具，在这个工具上，刘强东使用了非常过激的言语对苏宁开炮，这让苏宁、国美、当当当时就怒了，纷纷应战。

当晚，我们几家股东紧急召开会议询问详情，刘强东在con call上显得十分兴奋，甚至语无伦次。他说要通过价格战打垮苏美，我们说成本如何COVER?他沉默了。他又说要把苏宁的股票价格打下来，我们说你还没上市呢，是你懂资本还是人家懂?他又没了声音。最不可理喻的是，他竟然说要把苏宁股价打残，让股东收了苏宁。我们说，你真是无知者无畏啊!别说这个不是我们项目组说了算的，即便我们能做这个主，我们也不会这么傻，和中国政府对着干。当年国美的case现在大家还记忆深刻，国美在大股东万般窘迫的境况下，一旦扛起了民族主义的大旗，就得到了各种资源的支持!我们深刻地意识到，中国重要的产业环节，绝对不可能由我们这些外国人掌握。最后，刘强东恼羞成怒，他说，反正我已经把话喊出去了，想收手也来不及了，你们说怎么办吧?他这样无理和不负责的言语，激怒了我们一位中国通股东，他就说，你自己惹的事自己凉拌吧。我们除了钱什么也没有!结果这句话，第二天被刘强东断章取义放在了网上，说股东支持他打价格战!真是无语。

接下来的一夜，我们所有的股东几乎都是彻夜未眠。因为我们知道，在地球的另一边，由我们这位可爱的投资对象发起的价格战正在上演。

果然不出所料，京东为了它的一时意气付出了沉重的代价。首先，国美和苏宁使出了线上线下同价这个杀手锏，几乎把京东逼向了成本绝地。其次，国美和苏宁向电器厂商暗地施压，通过各种理由切断京东的供货。其三，苏宁易购和国美商城开始最强有力的广告轰炸，占据了中国好声音等最强档的娱乐节目和各大电视台的黄金时段广告，原本很多人并不知道国美和苏宁还有电商，现在变成了家喻户晓。其四，因为京东并没有做到降价承诺，让很多消费者十分愤怒。其五，苏美在北京、上海等一线城市的实体店在周末迎来了前所未有的客流高峰，销售额节节攀升。其六，苏宁在开战第一天的中午宣布增持，上市公司股价直接涨停。其七，(唉，真是七宗罪呀)刘强东在互联网上的出尔反尔，严重损毁了他个人及公司的诚信形象，这对一个准备上市的公司是非常要命的。有个同事告诉我说，现在全中国的人都管刘强东叫小强，我想大家还是很稀饭他滴嘛!

周末，我们又紧急召开了电话会议，这一次，我们对刘强东和他的团队提出了严肃的批评，特别是对他在那个类似于twitter的工具上(对，中国人管它叫微博)关于股东的言论表示了极大的愤怒，这给我们带来很多的麻烦，我们要求刘强东把这些言论立即删除!

8 月20日，刘强东把网络上的一些不良言论删除了，但还是硬着颈项说价格战仍在持续。这样的话，真是让地球人都笑了。他不仅把他和他的京东团队，甚至于将我们这些投资人置于一种前所未有的尴尬中，这使得我这位京东项目负责人感到无比的羞愧和自责。我只好祈祷刘强东的那颗大头能够清醒一些，不要再做蠢事了。我真心希望京东还能有挽回的余地，如果不行，我也会好汉做事好汉当提出辞职。

谢谢大家!希望你们不要劝我!

Yours

Mr. Regret

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