随着虚拟运营商170号段的陆续放号，其资费成为业界和用户关注焦点。面对虚拟运营商的入侵，传统电信运营商并未坐以待毙，频频推出多种优惠措施以应对。如此众多资费套餐，用户究竟该选择哪个?

门槛：虚拟运营商呈现两极分化

从表格中可以看出，一部分虚拟运营商入门门槛较低，如天音通信、话机世界、京东通信等，月最低消费均在30元以下，这些企业对于消费能力较低的用户来说，确实是不错的选择。

但同时我们也看到，蜗牛移动和分享通信的入门门槛则远远超过了其他虚拟运营商、传统运营商，月最低消费达到了100元以上。其中，蜗牛移动是按照半年计费，699元的话费尚在优惠期内，原价则达到了999元。但其“语音通话不限”的优惠，对语音需求较高的用户来说，确实是一个不错的选择。

上述对比，是基于中国移动最新的4G飞享套餐、以及中国联通网上专属自由组合套餐。从两家运营商公布的数据来看，至今仍有大量的2G用户，我们再来从这个维度进行比较，如下表：

上表可以看出，中国移动、中国联通的门槛均控制在20元以内。如果是2G用户，且对语音、流量的需求不高，选择传统运营商，显然更为合适。

优惠幅度：虚拟运营商没那么“美好”

虚拟运营商的资费套餐是否真如其宣传那样“美好”。由于各家企业套餐资费并不一致，我们以56-60元的月套餐维度来进行比较。

从上图可以看出，当月套餐资费在56-60元的时候，传统运营商和虚拟运营商各有千秋。以中国移动为例，其每月500M的流量优势明显，但50分钟的语音通话则成为其软肋;再以中国联通和话机世界为例，中国联通每月300分钟语音、300M流量，领先话机世界的100分钟、260M，而套餐资费仅仅高出了0.1元。

此外，再以京东通信为例，京东通信用户每月10元月租费，无套餐含量，但如果要达到中国联通60元套餐的水平，则再需要缴费0.15*300+0.15*300=90元，共缴费100元，明显要高过中国联通。

由此可以看出，虚拟运营商的资费优惠程度，并非像其宣传中的那么美好。

玩法：虚拟运营商将针对细分领域

从传统运营商的最新优惠活动看，中国联通推出9种流量自选包，6种语音自选包，即总共为用户提供了54种自由选择;中国联通推出8种流量自选包，8种语音包，即给用户提供了64种自由选择。由此可以看出，传统运营商为用户提供了多种选择。

此外，中国联通、中国移动还在月套餐的基础上，还推出了季度套餐、半年套餐，并开通了流量分享服务。

总之，传统运营商在虚拟运营商牌照发放之后，运营上确实增加了一些玩法。但从虚拟运营商的角度看，其并不具有网络，但是通过网络的租赁和使用，可为客户提供差异化、特色化的服务，更可投入到新业务的开发、运营、推广、销售等领域，这样就可以为用户提供更为专业的服务——而这是传统运营商基因中所不具备的灵活性。

基于此，虚拟运营商会更专注于细分市场中的用户，结合自身领域和业务特色，推出定制服务。各虚拟运营商多年来积累的潜在用户和大数据，为其定向的细分发展，提供了先天基础。

比如，乐语通讯发力移动健康领域，京东利用手机号实现网络客户的身份沉淀，以建立线上和线下客户的联系，发力移动电商，巴士在线发力公交Wi-Fi等。

由此可以看出，虚拟运营商的真实目的并不是经营传统的电信服务，而是利用自身优势，发力细分市场，主打有自身特色的电信增值服务。

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