如何利用无中生有的营销思维年赚千万?

 阅读量 | 时间:2020年10月15日 16:47

经常看到一些在互联网创业的朋友,可能恰好抓住了某个平台红利,短时间内赚了一点钱。

但是由于自身内功不够,要么就见人就说自己在做什么事情,怎么做的,结果导致竞争激烈。

要么就是赚了一点钱之后飘了,花天酒地,好不快活。

最后,尘归尘,土归土,又回到了老样子。

由此我就想到两句话:

第一句叫:德不配位,必有灾殃。也就是现在我们经常说的,你凭运气赚的钱,一定会凭实力赔掉。

第二句叫:谦谦君子,卑以自牧。就是说以谦卑的姿态守住低处,才能没有祸患。

关于个人素质修炼第一节已经说了很多,这节我们主要是分享一下,如何挖掘项目,如何让你看到的任何风景都具有变现的价值和可操作性。

如何利用无中生有的营销思维年赚千万? 移动互联网 第1张

第一点就是:你必须得想赚钱。

很多人也说自己想赚钱,但实际上你问他每天聚焦在这个问题上的时间是多少,他就没办法回答,很有可能他只是想想,然后有该干嘛干嘛去了。

真正想通过互联网赚钱,必须得时时刻刻盯着这个目标,也就是要抛弃漫无目的的思维。

然后就是行动。我个人觉得在创业初期定一个赚钱的点,也就是知道自己卖什么,然后就开始去卖,要比花时间搞商业计划书,融资这些要来的实在太多了。

一开始我们不要给自己设定复杂的计划,就是先干起来,然后边干边学边调整。

你看我们用的好多软件,不都是从最简单的一个雏形就开始推广了吗?

最简单的,小米手机。小米的第一款手机还是3g,而且小的可怜,跟现在比起来真的就没法看。

但是如果雷军他们一开始就说:要做世界上最好的手机,一直研发一直研发,可能就活不到现在了。

任何一个产品不投入市场,不得到客户反馈,你认为的创新可能根本就不是创新,只能叫瞎搞。

再看一下锤子手机,做得好吗?说实话,在各种细节上,锤子做的还是相当可以的,但是为什么销量不高呢?最后卖给了字节跳动。

人性就是这样,你做的好不好不是最重要的,他们觉得好,这很重要。

所以如果只盯着产品,去找项目,可能碰上运气能赚到钱,如果运气不好,就只能跟在别人屁股后面了。

聪明的创业者都知道,用70%的时间去关注市场,用30%的时间关注产品。

第三就是用输出倒逼输入。

上节我们提到的一个个人强化,就是用未来决策现在,说的也就是这个意思。

我们想做成什么结果,我们想要什么。

比如,我的目标是每天输出5篇原创文章,那我肯定就不能只是睡懒觉,或者看电视剧就做到了。

一定要有足够的输入才能有足够的输出。

第四就是:养成赚慢钱的习惯。

这个慢不是说刻意的去慢,今天能赚的非得留到明天,不是这样。

而是不要浮躁,不要急功近利。

如何利用无中生有的营销思维年赚千万? 移动互联网 第2张

我看过好多刚进入互联网的朋友,跟我聊天就是:准备用一周的时间上传200个原创文章,迅速积累几万的粉丝,收割之后我就可以赚几十万了。

这种就是太着急了。

以慢打快,细水长流。

以前我喜欢赚快钱,就每天想着怎么引流,怎么变现。

然后找各种微信群,进去之后发介绍,发红包,说他们加了我之后就送什么资料。

加上之后第二天就开始群发广告想成交。

这种方式赚小钱可以,但是赚了之后好像再也没有后续了,没有积累。

而且现在各种平台的规则越来越完善,还想通过抛一个诱饵就吸引大批人买单,越来越不容易了。

就是,客户都已经被教育的变成半个营销专家了,你还靠这些,效果能好吗?

所以我现在别的不做,就是每天坚持输出价值,坚持布局我的品牌关键词,虽然加我的人少了,但是基本上都是看了我的很多文章之后才加的,这种人一般是比较精准的。

所以要习惯性赚慢钱,捷径就是最大的陷阱。

然后就是,赚钱其实就是卖什么和怎么卖的问题。

技术问题好解决吗?学校每年为社会培养几百万的各类人才。

产品问题好解决吗?看看多少代工厂,今天下单,明天就能贴你的牌子。

所以,想赚钱,一定要抓住主要矛盾,就是卖什么和怎么卖。

当然,即使知道了要解决这两个问题,还是得一步步来。

有些朋友这样说:网上赚钱是真难,不是被骗当韭菜,就是被骗卖铲子,要么就是被骗资金盘。甚至有人想一夜暴富,进了菠菜业。

这个阶段,我们可以说是互联网小白。啥也不懂,就想赚钱,每天到处找项目,找方法,报课程,学来学去,钱也花了,好像自己还是那个自己。

其实在这个过程中就是在成长,现在我们看到的互联网大牛,一天几万几十万的赚,其实也都是这样过来的。

没有被割过韭菜就不知道怎么割韭菜,没有经历过负债的人,是不足以驾驭金钱的。

一样的道理。

困难就像弹簧,你强它就弱,你弱它就强。

赚钱也是这样,你觉得它简单,它就简单,你要是觉得难,搞什么都会被骗。

被割韭菜的人普遍的有一种心理,让大神带着走,省的走弯路。这本身就是一种求的心态,一种投机取巧的心态。

你想想看,别人花了十年摸索出来的经验,凭什么你花几十块钱就拿走?

想赚钱要养成的习惯,不是学,而是干。

觉得没把握,先测试一下,试错的成本没你想的那么高。

这是心态和习惯方面。

刚才说了,赚钱就是卖什么和怎么卖。

卖什么呢?选择不同,结果大不一样,总体来说有这几个。

第一阶段:卖产品

第二阶段:卖品牌

第三阶段:卖产业链

第四阶段:卖行业标准

第五阶段:卖生活方式

第六阶段:卖梦想

这个阶段不是说一步一步的往上走,看个人条件。

有人一开始就选择卖行业标准或生活方式,比如正和岛,全部都是企业家和一些富豪。

那我们如果刚开始做,可以先卖个产品,比如:生发的,减肥的,一单赚个三五百块钱。

测试成功了模式之后,可以做个品牌,卖品牌加模式。

肯德基不都这样做的吗。

只要有成功的模式,想放大很简单,大把的人愿意投钱。

而如何测试出这个模式,只有创业者亲自去做。

总之,就是你想到的,看到的,听到的,你自己需要的,亲戚朋友需要的,买过的,说过的等等,一切都可以包装成一个赚钱项目。

但并不是所有的事我们都要去做,而是要先看一下它的市场现状和潜力。

百度指数,微信指数这些数据平台,就是非常好用的工具,可以把关键词输入进去看看搜索量和搜索趋势变化。

然后,选择好了项目之后,就是专注聚焦深耕。

在互联网上赚钱,竞争其实要比传统企业更为激烈,所以小而美才是我们的目标,不做第一,就做唯一。

互联网上只有第一能被人记住,所以你才会看到那么多某某领域第一人。

到底是不是第一,谁也不知道。当然现在提起什么第一人,大家就知道是骗子,而且也已经违反广告法了。

我说的意思,包装和差异化很重要。

好多朋友为什么一直没有找到适合自己的项目呢,就是因为掉进这个思维里出不来。

如何利用无中生有的营销思维年赚千万? 移动互联网 第3张

我们不管卖什么,最后肯定都是为了解决某一群人的问题,或者满足他们的需求。

如果找了很久也没有找到适合自己的项目,不妨想一下,你想为哪一群人服务?富人?穷人?想花钱的人?想赚钱的人?老人?还是小孩?

确定了人群之后,再考虑针对他们卖什么产品,是不是就更好解决选择项目的问题了呢?

就像一个墓碑上刻的碑文:我在年轻的时候有一个伟大的愿望,想改变世界。但是随着我的年龄增长,我发现我不能,所以我想改变整个国家,但是等我年龄再大的时候,我发现我没有这个能力改变国家,那我就想我的愿望就是改变我的家庭,等我年老的时候我发现没有能力改变我的家庭,我就想要改变我自己。等到我行将入土的时候,我才发现我依然没有改变我自己。

这时候我就想,如果一开始我的愿望就是改变我自己,那么我自己改变了,同样就有可能改变我的家庭,进而改变我的祖国,甚至有可能改变世界。

嗯,20岁知道这个道理和50岁才知道这个道理的人,结果肯定是不一样的。

所以还是那句话:聚焦,专注,深耕,小而美。

确定了卖什么和怎么卖的问题,最后就是定位我们的精准目标客户:必须有钱、有决策权、有强烈的需求。

有钱不是说非得有个几百万几千万的,而是说他能买得起你卖的东西,决策权就是自己能做主,强烈的需求不用说。

已故的营销大师盖瑞生前经常问他的学生:如果我们都有一个汉堡摊,现在,你们每人都可以选择一个优势,你们会要什么呢?

有人说:想要肉多一点,想要好吃一点,摊位大一点等等。

盖瑞就说:好吧,你们要的优势都可以给你们,但是我只要一个优势,就会让你们所有人喘不过气来。

是什么优势呢?盖瑞接着说:一群饥饿的人。

如此简单,一语中的。

专业人做专业事。

这是很关键的一点:做流量的只做流量,做成交的只做成交,做技术的只做技术。这样分工明确之后,效率会大大提升。

你可能很难想到,最初一个人做一个很简单工具,就说螺丝刀吧,一个人一天只能做20个,100个人,也就做2000个。但是有人改变了这种生产方式,把制作螺丝刀的每一个步骤都交给专人去做,也就是现在的流水线模式。结果,100个人一天做出了将近30000个。

效率提高了150倍。

所以互联网上赚钱的人基本都是这一种操作模式。

他们掌握着网赚前进的命脉和方向。当然,这种人在整个网赚圈里极少,都是团队运作。

互联网上什么最赚钱呢?自然是虚拟产品,如:知识付费,起名改名,社群,法律咨询,情感挽回,健身方法等等。

赚钱的4个阶段

第一步,就是资本积累阶段,这个时候目的只有一个,就是赚钱,不管打工也好,或者自己做事也好,只要能完成资本积累,就要快速实施行动,把钱装进自己的口袋才是最踏实的。

这个时候,不要玩资本杠杆,当然,如果你头脑足够聪明,你可以去割别人的韭菜,迅速赚钱,就像当年的庞兹,靠着一张邮票去股票市场上赚了几百万,最后被抓了。这也是庞氏骗局这个名词的由来。

第二步,可以玩一点资本的游戏

比如,你开个饭店,经营模式,菜品,招牌,都已经做好了,最主要是每个月都有稳定的收入了,这个时候有两个选择,一个,你继续自己干,赚的所有钱都揣自己兜里。另一个,你雇人做菜和其他服务人员,那肯定就要发工资,可能只有十分之一的钱进了你兜里。

但是,因为你已经有了成熟的盈利模式,你知道怎样做可以再起来第二家,第三家这样的店,这个时候就可以去贷款或者融资,把规模做起来。这样一家店你收10%的利润,那100家呢?远比你自己做要多得多。

做营销赚钱,其实就是跟人性打交道。

为什么有些人穷其一生不赚钱呢?一是不了解人性,二是总想改变人性。

而赚钱的人为什么做什么都赚钱呢?了解人性,利用人性。

前者是没开窍,后者是开窍了。人一旦开窍,离赚大钱就不远了。当然这里面肯定会交织着各种道德啊,情感啊这些,看你怎么选了。

有人呐喊了一辈子,也挺幸福。有人被骗了一辈子,也挺幸福。人各有志,大千世界。

总之,想赚钱就得了解人性,利用人性。懂得了这点,你会发现到处都是项目,到处都是赚钱的机会。

特别提醒:机会虽多,还是要专注!

作者:刘荧鑫      微信1441895292

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