做推广做项目，软文写作是硬实力!

如果你是土豪，拼命砸钱投硬广，请忽略本文。

我们大部分的人做推广，都希望四两拔千斤。除了粉丝裂变(裂变因子给力)，另一个就是今天要说的软文营销(文案诉求给力)。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

可是，这么好的一个营销武器，我们该如何把它写好呢?没有过人的文采怎么办?

不要急!只要你写过初中作文，写软文就不在话下。好的软文就三步：

一、剖析痛点

二、设计蓝图

三、解决方案

【一、剖析痛点】

剖析痛点其实是定位。你的软文写给谁看?

人人都有痛点!向少年卖希望、向女人卖青春、向老人卖健康、向中产卖焦虑......

我们软文的目的都是营销推广。一是为了通过软文，提高所需要推广的企业产品、品牌或者服务在行业中的知名度;二是通过软文带来一定的实际用户，比如APP，那就能带去针对性的用户流量。

既然是软文，我们不能一开头就表露自己的目的。我们站在受众的角度，分析他们的痛点，激发受众与你共鸣。

共鸣了才会有下一步!

【二、设计蓝图】

共鸣还不够。你要给受众设计一个个阶梯的希望，暗示用户跟着你，就能一步步达到你设计的美好蓝图。

比如你现在想找副业，我告诉你有一个项目，稳定日赚300，你是不是有兴趣?

不一定!

我再发几个我真实的收入截图，是不是兴趣大增?

肯定!

我再给你放直播，天天朋友圈收入展示，时间久了，你还有什么理由不相信我呢?

设计蓝图是软文的关键。你看看那些瘦身的软文，中间大量篇幅的案例、现身说法，一步步把你代入其中，直到你买单。

【三、解决方案】

经过上面艰难的蓝图设计，受众终于信任你了。狐狸的尾巴终于露出了，不过不要紧，受众已经信任你了，为了美好的蓝图，这点小钱算什么?

流弊一点的，最后还可以设计一个转发分享的元素。

但是，尽管如此，很多新手还是不敢下笔，总是有一些或这或那的顾虑，这些顾虑来自哪里?那就是你自己，你的心理!

作者：懂懂副业    微信：814816679

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