前段时间一个大学同学来北京，我陪他在北京玩儿了几天。

期间，我们聊了很多这些年的经历。

他大学毕业去了西北一所大学读研，而我回北京读研。

他跟我研究生是读的同一个专业，他目前仍然还在做老本行。

而我已经彻底转行做互联网。

我跟他聊的时候，他很诧异，他说之前也没听说你还会编程啥的。

被我劈头盖脸一顿话锤。

谁说搞互联网一定要懂编程。

我问他有没有听过互联网营销、社群营销这些词。

他说耳熟，具体不知道是干啥的。

我就用三寸不烂之舌跟他侃了半天。

后来，他就感叹咱们大学同学好像还在做本专业的没几个人了。

我说这都什么年代了，守着手里这口锅不放的那是上一代人。

所以，今天想跟大家聊聊什么是网络营销。

因为很多朋友都问我，说小编，你说自己做了5年互联网创业营销，那到底什么是互联网营销呢?

其实网络营销字面意思并不难理解，一句话就能说明白，无非就是通过网络做营销。

我想问这个问题的朋友大概率不是问这个问题本身是什么意思。

而是想知道比如应该通过网络营销什么东西?怎么通过网络进行营销?网络营销成功的关键是什么?

等等这样的一些问题。

还有另外一个问题，就是我们通常所说的在网上做项目，这个做项目跟网络营销之间又是什么样的关系?或者说网zhuan跟网络营销是什么样的关系?

要说清楚它们之间的彼此关系，还确实需要花时间理一理。

那么，现在就集中在几个概念之间，网络营销、网络项目、网zhuan。

我们先搞清楚这三个概念之间是什么关系，再回过头去回答前面网络营销相关的一系列问题。

其实，小编认为这几个概念之间关系可以从几个角度去解读。

首先，从称呼来说，其实网络营销会显得更高大上一些，而网络项目就比较通俗，而网zhan则几乎成为一个敏感词汇，以至于我都不敢将它的全称打出来。

再次，从含义来讲，网络营销是特指通过网络卖东西，不管卖的是产品也好、服务也好，都是在网络上卖东西，统称为网络营销。

网络项目则包罗更广，不仅仅是通过网络卖东西，通过网络卖东西只是项目的一种，他可能还包括很多其他通过网络获取利润的形式。比如通过在网上投资获取分成、通过推广获取广告返佣等等，这些都不属于网络营销，但属于网络项目。

而网zhuan实际上跟网络项目的含义类似，除了称呼上的不同，其实区别不大。但从称呼上总给人一种感觉，网络项目偏正规的项目，而网zhuan则什么项目都做，包括某些灰黑类项目。所以，其实这个词汇在目前圈里面也很少有人在用。

因此，了解清楚这三个概念之后，可能我就可以非常清楚的解释，为什么我是做了5年的网络营销，而不是做了5年的网络项目或者网zhuan。

因为，从实际上来说，我过去5年确实除了通过互联网卖产品和服务之外，并没有做过其他非营销类项目。

而事实上，互联网上能够长久做下去的可能也就只剩下互联网营销的东西了。

包括我带学员操作虚拟产品项目，本质上就属于互联网营销。

这里虚拟产品里面的产品其实是个广义概念，它可以是产品也可以是服务。

本质上就是通过有效的推广引流手段，在互联网卖产品和服务。

我提供给学员的基本都是存在于互联网上的虚拟产品和服务，当然不是随便推荐的，大部分都是经过测试和实践的相对蓝海产品。

言归正传，我们回过头再去回答到底怎么在网上做营销。

这里面涉及的问题的确非常多，仅凭一篇文章就能说清楚几乎不太可能。

但这里面有最重要的环节，那就是推广和引流。

到底应该怎么去推广引流?

其实答案也非常简单，那就是尽最大限度去曝光自己的产品。

但说起来简单，做起来却很难。

很多人研究了大半年可能也不得法门，其实根本原因在于没有什么过来人指路。

即使在过程中自己其实已经发现了可行的方法，但因为心里没数，不清楚这到底是不是有效的方法，导致执行的时候瞻前顾后，优柔寡断，所以最终在正确的路上还没收获就折兵而返。

这样的朋友绝对不在少数，包括我自己也是一样的，前期基本是摸着石头过河，虽然想很多前辈请教过，但基本还是自己趟着河过来的。

所以，等我回过头来总结这一套方法的时候，就自己总结了一套《131营销定律》。

当我们在全网铺垫3000个流量入口的时候，你的推广引流问题其实就迎刃而解了。

能解决这个问题的人多吗?

不多，因为大多数人做不到。

现在这个时代人心都太过于浮躁，能坚持一件没有收益的事情两周的人，我发现真的寥寥无几。

所以，当所有人问我：小编，能不能指点下应该怎么引流的时候，我都会丢给他一句话，先准备好两个月的全家口粮再来问这个问题。

因为，问这个问题的大多数人，其实已经在引流的路上尝试了各种各样的方法，但最终还是没能解决流量的问题。

为什么?因为虽然引流方法看上去很多，但90%以上的方法并不适合长期做。

那么什么引流方法能够一直长期做，让人一旦上道就上瘾的做下去。

我认为这种方法必须满足三个条件：

一、这种方法能够解决流量精准度问题，也就是说这种方法能够极大限度提高粉丝的精准度。

二、这种方法不会因为某天不去操作，流量断崖式下跌，因为谁也不能保证一年365天都在做引流。

三、这种方法可以长期稳定的做下去，不会因为某些规则的改变而夭折。

所以，解决流量问题就只有一条路子。也是大家看到几乎所有企业和成功网络创业者在用的方法。

它就是SEO。

我这里说的SEO是广义上的SEO。

方法有很多，核心方法就是集中到一个点，让流量在这一个点爆发。

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