很多朋友做闲鱼一直很苦恼一件事，就是自己写文案。不管对于刚接触的新人来说还是已经在做闲鱼店铺的，写文案都是一个难题，其实文案真没有想象的那么复杂，接下来我来聊聊写出爆款文案的方法，帮助大家理一下写文案的思路和技巧，轻松打造爆款文案。

一、人设定位

第一步就是要确定好人设定位，因为文案是根据定位和人设来写的，你的文案风格偏向于专业卖家还是闲置卖家，这要和头像、资料都同步。

专业卖家参考，有的这种专业卖家会打造成厂家，头像也会用工厂的或者产品来突出专业度，配上捡漏、清仓、赔钱处理的文案就可以卖的不错…

个人闲置类型的卖家就可以简单些，介绍可以的写仔细点，比如：我是个宝妈，平时…，卖的都是自用闲置的…;配上真实点的女生头像就行了

二、爆款文案六要素

1、产品卖点【差异化】

误区:很多朋友写产品卖点，以为就是按照商家的宣传图，把产品的性能，用途，规格，优势等搬过来就可以了

优秀的产品介绍是要筛选信息的:

如果是认知度高的产品，就只需要写出它的特点和优点就行，不要写太多;只有认知度不高的，才需要仔细介绍

并且，要提炼出顾客最关心的点，可用重点符号标记出来，突出优势，这样顾客就能秒懂

2、规格价格【只写部分】

规格价格排版要好看，尽量精简，正文一排18个字，注意排版，减少阅读难度

规格不建议全部写完

①规格最好不超过5个，太多会让客户选择困难，其他规格可以在规格下面补充一句“需要**可以咨询”

②不要把价格都写出来，一是防止同行比价，二是防止商家涨价后不好改文案，三是可以增加咨询率，提高曝光量

3、转手原因【用心+故事】

不管是工厂直供或者个人闲置类的文案都尽量的把转手原因写的有故事性，用心一点，让别人觉得真实可靠。

工厂类参考模型：

①由于工厂搬迁，需要清理库存，大量**现货亏本处理，都是市场上卖得起价格的，现在都是低价，质量都有保障，大家可以放心购买

②还可以加深这种惨淡程度，比如批发商拖欠货款，急需资金周转，亏本卖……

个人闲置参考模型：

①这些**都是怀孕期间，老公买回来的，那时候没有来得及用，就搁置了，都是全新的，原价都是150多一个，现在60元一个，只剩下不到5个了，亏本包邮卖给有缘人，质量问题包退换

②除了这个理由还有很多可以挖掘的理由以及故事，都是围绕自己的头像、资料圈定的人设来写的，比如失恋了，股票基金血亏，欠债抵押，批发商不付货款抵押的货物……

核心就是有故事性，有真实感

4、塑造稀缺性【数量不多】

在上一段的转手原因中给到的案例就包含了稀缺性这一点，讲完转手原因就可以写：数量有限，先到先得/只剩几个了，需要直接拍

为了引导营造稀缺性，还可以在某一些规格后面备注上：此规格还剩5个

5、售后保障【购买放心】

售后保障是很多人都会忽略的重点，不写售后，那么注重质量都顾客就总是会问你有质保吗?东西坏了保修吗?诸如此类的问题，售后可以在转手原因那一段，就附加在后面，比较容易被顾客读到，规格下面也是可以再次提及售后保障的问题

①如果你感觉售后保障有点low，比如质保两个月，自己都觉得写不出手，那么就模糊点写：品质保障，质量问题包退换

②如果你感觉售后很到位，比如质保五年，以旧换新，那就可以写在文案里面，越明显越好

6、排版整齐【重点突出】

排版不整齐就会降低阅读体验感，让别人因为半天找不到重点而失去耐心，优秀的排版就是重点突出，越重要的内容越突出，顾客一目了然，看完就拍。

最后教大家一个最终秘籍，如果你实在不知道如何自己写文案，你先设定好自己人设，再去通过搜产品找出和自己定位相同并且做得很好的同行，复制他们的文案，加以完善，写几个不同的常用模板，每次写文案直接套用就可以了。

作者：闲鱼无货源 微信：13054196686

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