一行三人，去拜访一位朋友，路过一个图书馆，新建的，略豪华。对于图书行业，还是不太了解。我问，按理说，图书馆赚钱吗?朋友说，其实图书馆的目的，不是为了盈利，而是因为被需要。

因为有了图书馆，一个区域的基础设施才算完善，更多时候，这是一个标配，也是一个象征。当然，一些大的图书馆，有了自己的出版权，以及召开一些见面会，这些都能赚钱。最重要的，现在很多图书馆都有配套咖啡，点心，这些也是盈利点。

恰巧里面有人在聊天，一个是做混泥土的，一个之前做私募，目前在做公司财务管理，主要服务一些地产商。在门口旁听了一会。私募问，你们现在主要是自己面对客户吗。泥土说，我们现在是做供应商的供应商，压款大，利润小。

目前我们公司在惠州，现在惠州工业产地越来越多，一个区就有几十上百万平方米的地。

私募说，现在这个行业都是这样，压款的风险，就包括在利润里面。像工业产地，他们是自建使用还是如何盈利。泥土说，基本都是建好后，像商品房一样，企业按照需要的平方数购买，比如拿地成本+建造成本，一平方3000，出售4000。

当然，具体价格可能有所出入，不过模式是这样。现在在大力支持开发，毕竟现在楼盘太多了，但是流入人口少，所以只能发展经济，发展企业，建造工业园区，招商引资，很多深圳，东莞的企业都会进来。

以前惠州对这些企业入驻，是拒绝的，因为走的是文明城市路线，避免环境污染，但现在还是需要在这两者间取舍。私募说，我的客户基本都是房地产商，没想到现在工业地产发展得这么快，所以说，行业信息差一直都存在。

感觉以后中小企业，会越来越吃香。一个小公司，能养活家人，提高一点生活质量，围绕大公司，大企业，新国企做服务，做供应商，两者一起螺旋上升。

所以为什么很多大企业，新国企，可以不需要赚钱，也会接下项目。因为它可以养活工人，供应商，上下游，这是从大层面决策的。泥土说，是的，包括现在贷款政策福利，也慢慢往这些小公司倾斜。

以后，单靠价格当作优势，是很难形成大规模效应。

进去，坐下。私募是个自来熟。期间，她问我们，如果让你们重来一次初高中，你们会怎么做?我说，注重积累这五样东西，一个技能，一个艺术，一个爱好，学习逻辑，以及基础知识。

她问，为什么要积累这五样东西。我说，这里的技能，指的是能养活自己的手艺，或行业积累。比如营销，金融，编程，雕塑，写作，包括各种手艺等。

从小能找到一个自己喜欢的技能，有多重要?相当于童子功，从小修炼一种剑术，一招，一式。

丁俊晖几岁开始打桌球?8岁半。任何一个世界冠军，都是从小抓起。

如果从小开始培养经济学思维，不一定成为经济学大师，但是经济学思维，能领先同龄人一大截，能更快抓住机会，经济周期，以及正确的金钱观。

为什么我会说到艺术。科学征服了世界，艺术美化了世界。其实现在越来越有感触，有无艺术细胞，一言一行，差异都非常明显。他们能赋予世界以浪漫色彩，让幸福有了源泉，感知幸福。

爱好不必多说，生活总需要点缀。学习逻辑，初高中阶段，是培养我们科学逻辑很重要的阶段，为什么上没上过高中的差距这么大，因为在高中，你的学习能力和逻辑思维，是大幅度提升的。

不仅知道A知识和B知识，还知道两者有什么联系，A如何推导B，B如何反推A。所以这个时候，一定要有意识去积累学习能力和逻辑，从而形成自己的知识体系。

高中还有一点什么最重要?基础知识，即是你看待这个世界的基础世界观。包括科学，历史，地理，数理化，生物，这些构成社会的基本常识，需要知道。“最伟大的思想现在看来必然平淡无奇甚至理所当然，就像阿拉伯数字或者自由平等博爱。

它们的伟大在于它们诞生之初的惊世骇俗乃至匪夷所思，而后因为它们是如此伟大而普适，它们或快或慢的征服了全世界，直到成为我们每个人头脑中最基础的一部分。”

比如，明白了能量守恒定律，就知道赚钱的本质，是价格与价值的交换。赚钱不会合理地凭空产生，需要的是一系列的等价值交换。所以这里也有一个学习方法，就是注重基础，注重课本，万变不离其宗。

还记得当时我们的生物老师跟我们说，只要你们能把高中三年的生物课本，都背下来，高考可以稳定80分以上。底层树枝画好了，以后学的知识，往里面填塞，终有一天，这颗知识之树，会茁壮成长。

扯远了。聊点别的。我说，看了你们工作室，对IP陷阱又有新的理解。他们怎么做的?大浪说，烧钱，转化课程。不断优化课程简介，落地页，课程，打磨出最顺滑的变现产品。

然后投放变现，不会刻意去打造IP，只看投产比。长期内容跟粉丝做朋友，做了几年想卖课程，卖社群，去他妈的变现2000块。

我说，想纯靠知识付费变现的而做IP的，基本很难赚钱。知识付费就得靠大流量，要么有超强流量能力，比如参哥。那种大ip，本身IP就是一个项目。要么有超强内容流量，能打破圈层的内容。这种内容打造，本身也是一个项目。

要么是本身有项目在赚钱，不着急变现，慢慢跟用户当朋友，一写就是几年，口碑就是壁垒。

而你的项目，只有知识付费，本身就意味着，这是一个没持续性的事，因为你没有资源，技术，资本去打造一个标杆课程，很简单，你就会写点东西吸粉，本身就没有项目，谈何好交付。

并且在前期，会被饿死，因为这是一个慢活。

当然，有人说，那是不是不要做IP了。IP一定要跟项目相辅相成，比如我做xx项目牛逼，这期间，必然积累了不少经验，可以当做素材，当做背书，当做变现。普通人做IP最舒服的一点，对于时间而言，是加持器。

可以不断学习，磨炼项目，积累素材和内容，从而反哺IP深度。IP后续又可以赋能项目，相当于加个杠杆，比如做某个项目赚到钱，有IP这个流量，一口气能链接更多资源。

IP和项目，螺旋上升。后续IP和资金起来了，IP提供资源，链接更多的人，有机会碰到更好的项目，入股，投资，当个小天使。

我观察IP有穿透力的，两种。靠经典成功案例打起来的口碑，比如本身就是淘宝top卖家，双十一卖几个亿，比如抖音一个星期涨粉百万。要么超强内容能力，业内人看了也赞不绝口，打破圈层。

总结一下，不能局限于ip生意，拒绝单纯靠着知识付费谋生。还有另外一种IP，产品IP。比如在抖音做垂直IP，珠宝，审计，地方特产等小产品做的小产品IP，这种变现比知识类IP变现，不一定更赚钱，但是更舒坦。

这是在抖音的机会。

看到一句话。"设计好首单产品确实很重要。原因很简单，当他还不是客户的时候，他会有很多怀疑。一旦他成为你的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他会对你产生极大的信任，后续转化高客单价产品就容易很多。"

第一次，确实，很重要~

作者：老成常谈 公众号：老成常谈

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