对于送礼，有个观点挺有意思，送礼时，要学会”麻烦”别人。麻烦非真麻烦，而是麻烦一件小事，对方能顺手而为之的小事，这样就变成另一种价值，而非单纯为送而送。

比如，我想认识一位大咖，怎么做?不能单纯转钱，而是转钱后，顺便问一个小问题，这个问题是你深思熟虑后，有框架，有角度地问，在讨论完后，不仅能心安理得收下，还顺带实现价值需求。

我有两个堂弟，成绩一好一坏。成绩差的准备上初中，其实决定成绩的好坏，主要在哪?在初中，因为上不了好初中，就上不了好高中。圈子是很重要的，特别是在初中这个年纪，最容易被身边环境所影响。

最重要的阶段在哪?高中。上过高中的人应该能体会到，这个时期对于思维能力，逻辑能力，学习能力，自律吃苦，以及对世界的整体认知，是提升最快的。

经历过这么难的高考，对于抗压能力的提升，也是显著的。很多人说自己赚不到钱，我说拿出你当年死磕高考的劲去做个项目，大概率是能做起来。

有几个项目碰到的难题，有高考压轴题这么难?很多人缺少了一味药，就是常识。高中的几个基础学科，就填补了这个缺口，让你对这个世界和社会，了解得更全面。

知道能量守恒定律，也就能理解，商业的本质，是价格和价值的交换。了解历史的更新迭代，也就能理解，大势所趋，才是人之所向，可以不随波逐流，但要顺势而为。至于大学，只有一件事是最重要的。就是目标。

大学迷茫是最可怕的，因为很多人一晃，就迷茫到了大三，然后才察觉自己要考研，考公，创业，还是实习。而那些上大学前就知道自己要什么的呢?能比同龄人领跑两年。

人生是个排位赛，领跑的优势，能滚雪球般，不断虹吸升级。另外，不管是学习，还是创业，都要学会取悦自己。不仅要有阶段目标，还要有阶段奖励，永远激情满满，永远保持浪漫。

包括过年也是如此，对过去一年的总结，对下一年的规划，这是一个时间节点，以及陪陪父母，看望亲人，聚聚朋友。回到家乡，让我联想最多的是什么?三农产品。

在家乡，做沙场和农产品的人为主，期间也跟几位老家的朋友聊了会，做三农产品最重要的是什么?原产地，也就是供应链。掌握供应链，才有能力建立庞大的营销网络，才有能力去承包做直销，否则就是空中楼阁。

机会还是在抖音，这是能跑量的地方，三农产品现在的利润慢慢被压榨，只能靠量来赚取利润。

有的亲戚来的时，带的是车厘子年货礼盒，229/盒，5斤装，也是在抖音直播购买的，看了看销量，售出5000+。在跟他们交流时，很多人都表示，有在直播买过东西的经历，包括中老年人，即使之前没使用过淘宝，现在也会看短视频，自然而然会被直播成交。

我也表达了自己的意见。做人设，可以走三步，专业化，专家化，品牌化。做产品，可以走三步，卖货化，品牌化，证券化。

拿车厘子举例，对自己的行业知识，能掌握十之八九，包括车厘子的品类，种植，生产，好坏，等等，输出你的专业知识，从而慢慢成为行业专家。

可以把关于车厘子的行业知识，普及，慢慢做成系列视频，特别是可以做一个打假专栏，比如如何辨别好坏，一些商家常用的套路等等。

站在人民的一边，人民自然会欢迎你。慢慢设立一个车厘子专家的人设，专注车厘子十年。

而想品牌化，最快的方式，就是瞄准一个垂直领域，比如，专注礼盒装的车厘子，走高端路线，做车厘子中的茅台，想送礼，就绕不开这个礼盒。从而形成自己的个人品牌，以及产品品牌。

至于产品呢?其实不管是做什么产品，都会经历这三个过程。一开始是自己卖，招募代理卖，做好直销和分销体系，让产品能快速启动，一般到一个亿左右，就是上限。

有了冷启动后，形成一定知名度，就可以品牌化，建立自己的销售渠道，以及工厂，你只需要把品牌运营好，将产品授权出去，让经销网络去售卖，在全国建立销售渠道，在网上建立IP矩阵。

这是几十个亿的规模。后面，就是证券化，最常见的，就是上市，依靠资本的力量，把市场规模市值，做到上百亿。其实从这些步骤可以看出来，贫困差距的根本在哪里?不是努力差距，而是赛道差距，杠杆差距。

选对了好赛道，借助代理，大V，资本的杠杆，快速放大，而多数人从事的行业是什么现状?0杠杆。这也是互联网的魅力，传播杠杆的N倍放大。

在过去，你再厉害，可能也只是在本地区域辐射范围内出名，而在现在，只要你真有实力，在网上能有无数粉丝追随你。

有好的产品，好的营销手段，能把产品的曝光和转化率提高N倍，过去赚一年的钱，今天一天就能赚到。因为赚钱就是曝光*转化*利润，曝光加了N倍杠杆，赚钱自然会追随而来。

所以也可以推断出，什么是万年不变的技能?就是如何增加曝光，人群在哪里，我们就去哪里。过去大家做营销，投报纸，投电视，投微博，投公众号，现在投抖音，投小红书，渠道变了，但是本质没变。

比如借力，也是杠杆，量哥是怎么做的?

他做推广，宣传，都是使用杠杆借力，每当需要招生时，找上十个大V，一人先转10w，进行深度合作，然后招生的利润大头，都给大V，即使一人帮他招募了10w元，他也不亏，因为他赚到了人气，100w的人气。

初创团队最好的创业方式是什么?跟有经验的团队合作，甚至对于有资本的团队进军新领域时，可以通过收购成熟团队快速扩张。要么拜师，要么合作，是做好事业最便捷的方式。这都是加杠杆的方式。

所以，加杠杆不止是资金杠杆，也包括赛道杠杆，传播杠杆，资源杠杆，借力杠杆。那为什么现在大家都在追求高客单价，高利润生意?因为流量也在内卷，越来越少人能玩转流量了。

那最好的方法是什么?提高客单价，提高利润，而高客单价的产品，本身门槛就更高，能有效建立品牌门槛，拥抱一个需要时间沉淀的行业，时间自然会回报你，因为你的竞争对手，很难一蹴而就超过你。

期间，做三农的小伙伴问我一个问题。在互联网信息时代，我们失去了什么?我说，独立思考的能力。

因为我们被动得到了太多的垃圾信息，以及娱乐信息，这些信息充斥着我们生活，甚至很多我们以往需要思考的问题，现在随手一搜就能找到，别人已经帮我们思考了。

这导致的后果是什么?随波逐流，人云亦云。所以，在这个时候，学会独立思考，非常重要。并且，现在互联网信息量大而杂，学会对知识排序，筛选，显得额外重要。

为什么现在很多人觉得，互联网没有干货?一是门槛降低，信息流通时产生了大量垃圾内容。以前，分享是需要门槛的，而能分享出来，并广为流传的，原本就是经过筛选的有质量内容。

现在，分享无需门槛，甚至掌握一些营销，运营，内容技巧，就能快速扩张。二是热衷免费信息源，免费的代价，就是付出N倍的时间去筛选优秀的内容，甚至被大量垃圾内容充斥，从而形成错误的认知。

三是没有对知识进行优先级的排序。每天习以为常地去浏览内容，但是你并不会把这些知识，真正记住并且执行。因为你认为，这是习以为常。

所以并不会把这些知识调到认知执行优先级，看到一个分享，感觉还不错，但也仅仅是感觉，并不会去执行。

这也是为什么同一个信息，免费看到是不会珍惜的，转眼就忘，但真正付费过的，会额外珍惜，并且反复琢磨，执行。

如今大家都关注了N个大V，公众号，即使他们的文章有十足的干货，但你并不知道，在面对 XX事情时，哪个知识是最先应用的。这也是对知识的一种浪费。

所以，好书有两种作用。一种是排列已有认知的优先级，我们其实已经获取了大量的知识和认知，但是如何筛选，如何建立正确的逻辑，在面对事情时，哪种认知起到最优先的作用，也是非常重要。

另一种，就是对认知体系的补充，以及对认知体系的修补。如果有一本书，你在看过之后，感觉如同后脑勺挨了一闷棍，脑袋嗡的一下，对以前不假思索就视为理所当然的东西，忽然产生了怀疑，这就是一本好书。

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