心法

一名合格的创业者，坚决不能有同情心。市场不相信眼泪，一切都是你一厢情愿。做生意最忌讳的就是代入个人情绪。

如同在足浴，KTV找爱情一样愚蠢。代入情绪 = 自嗨自恋 = 伪需求。伪需求就是90%创业失败的原因。你以为的真爱，只是期待哥哥还能加几个钟。

但，凡是你所见，所见即合理。合理即市场。

所以任何生意都要顺应市场规律。不要去想着改变教育用户，有违天道。

你永远说服不了一个被PUA的人该放手。也永远说服不了一个追星的私生饭该理智。人和人的区别就是认知的区别。

而割韭菜是原始积累最快的方式之一。毕竟不用囤货，砸钱，开店就能从0开始你的生意。关键还是强需求，完美顺应人性，堪称当下一本万利的买卖。

起盘

1，市场

想入局，必先知局。谁是镰刀，谁是韭菜。十年前，我还在搭建论坛收会员谋生三个月让我鸟枪换炮，换到现在也算是知识付费早期受益者。那时，还没有知识付费这个词，叫“在线教育”。

7年时间增长到1126.5亿，70倍的扩张。

一门生意符合增长快，利润高，门槛低。也意味着同行多，但始终没头部。当你觉得有头部，就已经中了“视网膜效应”。

啥意思?你怀孕在街上看到的都是孕妇，你拎了一个LV就容易发现满大街都是LV。

为什么没头部?

抛开普通人触及不到的资质培训。技能和副业培训投流最狠。投流狠说明利润大。利润大说明竞争大。电商精髓是选品，没供应链和产品优势砸再多钱学再多技能于事无补。

剪辑只是一项技术，且门槛极低，想要精通需要大量时间和天赋沉淀，除非你是天才。真的想学去淘宝花几块钱买课程效果一样。

编程类、Python这些，基本都是为了就业和提升工作效率，如果就业请你在学之前先打开招聘软件了解下平均工资和具体要求再斟酌。

学短视频运营，抖音官方的巨量大学从系统化，技巧，趋势都给你说的简单明了。除了卖课的之外只有官方是最希望能教会你的人了。如果条件允许，就差一对一上门辅助了。

这些课，真正买单群体都是小白。所谓小白不单指的是一概不知的群体，认知不足，哪怕靠红利赚到的也是小白。早晚会在其他领域因为认知买单。

抖音买直播，投流的实体老板也都是小白。那既然是小白，就要深度包装。才符合小白低门槛，傻瓜式，高收益的需求。而购买之后严重低于心理预期，就会产生上当受骗的感觉。一个商业闭环到这就结束了，没复购，没转介绍，只能靠新流量。

你认为的头部只是比同行更勤奋做流量，你认为的头部只是比同行更舍得砸钱包装，一次性买卖没有正循环，也就没有头部。但是也不怪镰刀，镰刀只是满足了市场需求。谁让小白就吃这套呢，幻想有人把躺着赚钱的生意卖给他。

永远不要去教育任何人，尤其市场。这是义务教育刻在骨子里的意识，典型的学生思维，觉得任何东西都有人会教。加上”老师“这个刻板印象，潜意识更尊重。

既然劝不了那就举起你的镰刀加入开始原始积累，也算曲线贡献GDP，毕竟赚钱了你要消费。市场形态就是这样，你不做一样有人做。知识付费行业的核心群体是有自我提升需求的中产。渴望需要高质量，节约时间成本。如果你还没达到中产，就放弃这个主力板块。

赚钱培训大致分三种：

项目类，

技能类，

思维类。

成功学的本质也是教人赚钱，但涉及面广且内卷不适合普通人。那选择副业培训教人赚钱这个细分市场是最适合小白入局的。

毕竟你的客户：智商不如你，经验不如你，认知不如你，能去花钱学副业的人说明商业认知低，那就需要你来引路带他领悟市场真相。

2022年电商变现，短视频变现是转化最高的细分市场。放到今年依然有效，毕竟已经是市场验证成熟的盘口。前辈花真金白银帮你验证市场确实可行，可干，可赚。但现在投流的短视频变现培训类的公司净利率已然不超过30%了。这也是单人做比公司做更赚的原因，节省租金，广告费，工资。这就是普通人的机会。

公司化运作架构大，从一线销售，二线销售，交付，运营，推广，财务，到人事都无法避免，其中销售就占据公司80%的人数，100人左右的公司一年开支在1000万。即使项目不好做了也只能花钱先养新部门测新市场。

单人只需要搞定流量，销售，交付就够。最大成本是生活开支，花小钱买流量的成本。

ROI直接拉满。卖啥项目有大团队帮你找，跟着后面抄就行了。副业培训平均定价在1500元，一天2单3000元营业额。实测成交转化率在5%~10%，一天搞定几十个流量就够。如果你想吃干抹净还有后端课程，转化率在30%~50%，赚的更多。虽做不到像大团队月月百万利润，对个人而言月入十万足矣超越90%的人。

2，产品

确定你要卖啥课后，在拼多多花巨资5-20元买个几十几百套相关课程静下心来学习三天。(这一步很重要，咱们讲究的是交付)提炼核心思想和课程框架，写出文字稿做成PPT或口播录制课程。有条件上个小鹅通，有赞等知识付费平台，没条件就丢网盘里。

1)针对副业的课：尽量又多又长，一句话拆成10节课。让他失去学习信心，让他觉得你内容多感觉靠谱。据可靠数据调查，能学完的人超不过30%。

2)针对中产的课：要做到大道至简，能用一个词就不要一句话。中产缺的是时间，帮他最快解决问题。

3，交付

切记不要拉黑和不回消息，这是做知识付费的耻辱。布置作业，不完成就无法继续学习。强制帮客户提升执行力，提高成功率。

后期你可以雇一位助理姐姐协助工作。核心思路是让客户学习周期拉长，尽心尽责，这样获得感会变强就不会觉得不值了。

4，引流

有了产品就要开始引流，不要纠结做泛流量不精准。只要是跟赚钱有关流量都可以拿来洗。

我这套打法通吃网创，副业群体，只要他当下没在这个行业赚到钱都有可能为你买单。网创市场缺的是项目，同样副业市场缺的也是项目。本质上属于一种流量，只是在文案和包装上有所区别罢了。

记住一句话：只要能找项目的人基本都会被项目收割。

你是白嫖流量的就不用刻意在乎精准人群，投流才会定向人群等标签。

此文不讲高成本投流，重点说普通人玩得起的低成本引流渠道和玩法。

1)内容类：

视频也是基于文字的基础，文字的精髓是文案。文案去全网平台洗高赞内容，不必在乎新旧。

怎么洗?空杯心态多看几遍，提炼出表达的核心思想。不要用AI，用自己的语境，表达方式总结出来。可以东拼西凑但要保持内容核心思想不冲突。

拿我自己举例：

这段文案可以洗成：

赚钱就是帮别人解决问题。古代是拿自己的物品跟别人换自己需要的东西来满足需求。而现代就是拿钱就换自己想要的房子，车子等。

比如你想赚100元，产品定价1元，想赚的快，就要把定价想办法做到10元，50元，甚至100元一单的产品，或者就在价格不变的基础找到更多的客户来买。

内容草稿出来了就要加工成品，根据不同平台的用户调性去制作。

a)B站喜欢长内容，科普类，可以不用出镜混剪，主题以思维类，项目盘点，具体项目操作方法为主。

b)抖音、视频号、快手、小红书以短内容为主，口播流量最大，需要包装，等下会说。图文和不出镜视频内容要有质感，而且要坚持。参考这篇：《文案号从0起号到月入2万操作指南1.0》

c)公众号、知乎偏爱深度长文，回答不要怕观点不得不到赞同没人看，只要发一定有流量。

公众号现在是半公域平台，嫌慢可以花点小钱派单，控制好投产比，也可以拼单。

云堆派单

新榜有赚

七崽派单

板竹派单

蜜蜂派单

发呀派单

优粉吧派单

讯蟒派单

微小宝派单

公众号可以直接导微信，但其他平台不行。只需要模仿对标即可，同行咋做你咋做。

导流手法：

粉丝群，用小号进群设管理去发微信，避免大号被封。

私信。引导私信领取，让粉丝发微信你主动去加，避免被狗举报。

线索，开蓝V大大方方导流，但需要自己打电话联系客户。

小黄车，挂1元，9.9元的课程，拍了之后课程内容植入微信。

2)电商类：

挂点没版权的赚钱课吸引副业粉，没必要开车推广，吃自然流就够。https://tuostudy.upnb.top/

一分钱不花搜各种资源，项目，课程拿过来即可。价格定最低，有人拍就发网盘链接给他。(网盘里放你的引流钩子)闲鱼，拼多多，淘宝同理不多赘述。

3)社群类：

a)付费社群

找对标混，微信多找几篇副业文章点在看就会源源不断推送相关账号，基本都有社群，价格在几十-几千，自己酌情选择。

b)免费社群

小程序：搜兼职群，副业群。百度搜：https://www.weiduoqun.com/

公众号：兼职群，副业群。选择文章或公众号进群。

抖音快手：刷各种副业，赚钱类博主，关注混进粉丝群。

进群后象征性发个红包，发个人简介。(战略性装逼)单人吃透一个平台就够你忙到麻木了，铺满全渠道就需要组建小团队了。

5，销售

1，基础人设：

你做不了大公司的包装效果，就把自己包装成大神。

网名：行业+名字，比如牛哥无货源，老李副业。

简介：重点突出你学员赚了多少，比你强。

头像：人车照，艺术照都行。没车去租去借。

情绪：你说话的性格习惯，是热情耐心还是高冷风。

2，出镜人设：

服装：西装穿搭收割小白YYDS。

场景：中国风喝茶、高档写字楼，家具，如果没条件可以走拍。

势能：买万粉号，买案例号，或者自己做起来的案例。

圈子：花点小钱混商业大V的社群，自带高级感。

身份：退伍?高校毕业?如果没有就别硬贴。

这样你的基本面就包装出来了，印象里你大概是一个混的不错的人。真亦假时假亦真，假亦真时真亦假。凡是起心动念皆会着相，相既虚空。何谓真假。最高级的人设是虚实结合，慢慢领悟。

3，销售

想要客户付款前提是建立信任。想要客户冲动前提是放大痛苦。

a)发朋友圈：

学员成绩见证，让他相信比自己差的都能有效果。

火热报名见证，让他跟风不得不买。

热爱生活，让他认为你是个活生生有爱心原则的人。

b)聊天：

像朋友一样，但不要跟着客户节奏走。多提问，少自言自语。

销售文案：文案框架围绕项目简单，收益高，门槛低，变现逻辑去渲染。

但小白卖课最容易被客户说贵。嫌你贵的本质在于价格超过心理预期。

解决思路：

促销，限名额，原价XX现价XX

举例，比如998是投资而不是消费。

恐惧，再不买你会痛苦，描述惨痛生活现状。

背书，各种奖状，案例，大V的认可。

c)给自己制定标准化SOP：

通过好友回复消息，打标签，群发固定文案，发朋友圈。

6，模式

交付做好你的流量是源源不断的，10个人总有3个能做起来。所以真正的大收益都来源于后端，形成正循环，当一份事业去做。

仔细看完，其实我在销售环节没写太详细，只写了核心思路，也是以防有人心术不正纯骗客户。

这套内容适合新老操盘手。稍微有点基础的人都知道价值有多少。现在卖课都是花几千几万只教术，连方法论都给不出来。请收藏后细细品尝。

愿你有霹雳手段却怀揣菩萨心肠。

作者：天智说 微信公众号：天智说

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