1.谁是你的目标用户

搞清楚谁是你的目标用户、最爽快买单的哪一群用户，以及谁不是你的目标用户。清晰界定出你的目标用户，以及他们共同的属性、需求、痛点，了解他们的相同点、不同点、兴趣、 爱好、喜欢。

然后根据以上界定出来的目标用户关键词，再针对这一类的用户做好营销策略、获客策略。界定你的理想用户时一定要清楚、细分、情绪、具体，不能模糊。

2.如何找到理想用户

他们在线上的什么渠道、线下的什么渠道?具体渠道详细列出来，以及给出具体理由。

3.用什么才能吸引目标用户

如何让用户产生驱动，有两个重要的点。一个是痛苦，一个是梦想。

当一个人足够痛苦的时候，他就会产生行动，因为你是要吸引他们来，所以你就要让他们产生行动。这个时候你要找到他们比较痛苦的点，然后基于这个痛点你就可以驱动他们，让他们行动，然后吸引他们。

另外一种驱动的核心点是 梦想，当一个人特别想要某个东西的时候，所以他就会产生行动。想要吸引用户，都是基于痛苦和梦想。围绕用户的需求/梦想和痛点/恐惧，去设计一个可以解决他们需求和痛点的东西。

4.给了用户什么结果、解决了用户什么问题

当你非常清晰的要界定我到底给用户解决了什么问题，或者说我到底能给他们什么结果的时候，就要给用户去做一个细分，就是你不能服务于市场所有的客户，也不能解决所有的痛点。意思就是细分用户和专注一个痛点。

只有明确你想要给用户的结果是什么以及你解决了他什么问题，用户才能被你吸引过来。因为他想要你给他这个结果以及解决他的问题。

上面4个问题还解决了3个点：

①用户是谁

②怎么吸引

③用户为什么买

作者：老陈，公众号 老陈的深度思考

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