本篇主要分享线上引流的底层逻辑为主，实操篇日后更新。

13年以来接触了很多线下老板和从事互联网的兄弟姐妹，我发现都有常犯的错误，欢迎对号入座：

1、渠道狂魔

一个渠道都没搞明白，就到处测试研究渠道，或者执迷于跟风蹭热门渠道和热点，导致最终啥渠道也玩不通，坚持不下去来一句：互联网太难了。

2、花钱能手

花钱投放不会科学优化，持续浪费广告资金，成本居高不下失去信心。该花点小钱时10块钱都不舍得花，但几千块的韭菜课程心甘情愿买。

3、幻想大师

总是抱有“引流黑科技”的幻想，黑帽、自动加粉、劫持等奇yin技巧。

我从劫持SEO，论坛，SEM竞价，裂变，信息流，直通车，到如今爆火的短视频这几个流量黄金时代一路走来看到了数不尽数的执迷于黑科技的同学，最后浪费精力浪费钱。

有以上情况的人一定认真看完我下面给你说的这些经验，起码让你少走几年推广的弯路和建立科学的引流体系。

首先必须正视一个概念

任何投机取巧，利用工具软件全自动的引流方法都不要去理会。我这样说肯定会得罪那些卖“黑科技、神器、脚本”的镰刀手们。不过真相确实如此，我一再强调引流靠的是思路和执行，很多人听不进去。

你今天可能靠工具啊骚操作啊(例如2013年我工作室开发过一款QQ空间新访客监控自动发邮件，还有后来的什么抖音私信脚本等等)最开始能搞几波流量，但明天平台一定会打压你，你做流量没有可持续性、无法裂变就是最低级的玩法，完全不推荐!

直入主题

引流方法千千万，认清本质最重要。引流方法就是方法论，方法论是基于道的层面去拓展，如果只掌握了几种方法，很容易会失效遇到瓶颈，但掌握道会让你在引流过程中立于不败之地，平台、产品、项目怎么换都能迅速加粉。

1、引流的道是什么?

①、合口味的鱼饵

如果你会钓鱼，你就明白这个道理，钓不同的鱼需要配不同的鱼饵和鱼竿，这个鱼饵对于鱼来说就是生存的价值，在引流上就是你的文案，好处。

例如：你在抖音起号引流宝妈粉丝，那最基本你需要弄清楚这群宝妈喜欢什么?“简单好做的手机副业”是个可口的鱼饵，如果你可以提供这个鱼饵并合理展示，宝妈自然会来找你，加V还是留电话任你选择!

②、符合平台规则

你在人家鱼塘钓鱼还想乱搞，在人家平台内容里植入硬广能不办你?

拿抖音举例，背景墙挂微信、签名挂微信都容易封号，主流的是进粉丝群发微信和开通企业号个人主页挂官网跳微信等...

③、将欲取之必先与之

你不给平台创造价值(内容价值、广告费)，平台凭啥给你流量?尤其现在的UGC平台(抖音，快手，视频号，小红书)平台本身就是基于内容生存，你不给人家创造点有用的内容那你就开户上广告，总之必须满足其一。

注：工作室批量买设备账号去私信引流的日后再说。

④、专注聚焦

除非你是大规模的团队企业可以考虑全网推广，一般小规模或个人引流吃透一个渠道完全够你滋润生活，你没有那么大精力通吃，中国好就好在人口基数庞大什么冷门项目都有流量。当时2021年我做的一个小项目就通过豆瓣一天稳定上精准粉200+ 每天投资才30块

⑤、SOP标准化

渠道跑通后尽快做成标准化执行方案，雇人还是自己批量做。这个前提还是要纵向聚焦，不要轻易横向扩大覆盖人群。

2、引流的方法论是什么?

不论付费还是免费引流，方法论不变。

你的广告给谁看?——定位人群

你要让受众看到广告做什么?——引导行动

为什么要让受众这么做?——点击或咨询添加联系方式

你的广告是干什么的?——对你自己的定位

之后会陆续讲引流的实操和高阶思维，不定期更新，欢迎关注。

公号：天智说

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