在做知识变现，每个人深入的东西不同，所以，开始之知识变现，需要知道怎么开始，每个步骤和流程是怎么样。然后把每个环节打通后，就可以获得一个完整的知识变现之路。开始你的知识变现。

一、心智

大部分人总感觉自己的东西不值钱，没人买单，其实这是错误的观念。就像我们去请教别人问题一样，要么是送点礼物，要么请吃饭啥的，或者是发个红包，然后会告诉你怎么样。其实这也是付费的一种方式。

在职场上，我们需要学习很多东西，有的时候需要付费学习，有的时候需要付出其他。生活中也是一样。如果说什么都靠自己摸索和试错。是很难。

所以不要怕收钱，收钱也是应该的，也不要觉得你会的东西不值钱，其实你学习某个点可能付出了很多努力，才知道如何去解决。

像我们维修电脑，有的人会自己摸索，但有的人喜欢付费，比如安装软件，软件不会操作，看似很简单，其实也是非常多的人不会。电脑装系统也是如此。

你会设计朋友圈素材，你会办公软件，你会育儿讲故事，你会剪辑，你会手工，你会管理，你会演讲，或者某个爱好或者兴趣，或者你的专业或特长，都可以拿去做成产品。形成产品就可以进行变现。

二、定位

定位其实开端，当我们开始做某个就需要知道要做什么，像知识变现，你要知道你要做什么内容。如果连自己都不知道，那如何开始呢?

谢银龙跟很多人讲定位的时候，会从另外个角度去提炼，以减法的方式来做。先把你可以做的感兴趣的，都写出来，然后用排除法的形式，最后留下的就是你可以去执行的。

这里面要注意的点是，有市场、有人买单，后期能放大的。如果市场很小，后期很难做。形成不了产品连。

如果说自己还不会，太多了，没关系，可以先从你能做的先做，通过市场的反馈来选，通过变现的路径来选，然后慢慢的在去调整。

三、搜集

谢老师，我知道了做什么，但是感觉会的东西不多，不知道怎么开始;没关系，我们可以先从搜集开始，搜集互联网中相关的问题，把你这个行大家关心的问题列出来。你就知道如何开始了，知识变现，就是你能解决什么问题，别人能获得什么价值，就会为你买单。

搜集的方式很多，从互联网中、书本中，相关人群反馈，音频、视频、文字，讨论中，都可以去搜集。

四、整理

下一步就是需要整理你搜集的内容，在整理中有理论，有实战，有干货，有总结，能落地，通过课程架构的方式把内容信息分类，。从问题，基础，实操，总结。根据不同的架构去整理。

就像我们看书一样，每个内容都是一个章节，每个章节都是一个关键点。把所有的关键点串联起来，就是一个完整的内容。

五、输出

输出的内容是为了验证你所做的内容，有多大的价值，我们可以通过，文字，音频，视频等形式进行传播。或者通过社群的方式进行输出，输出的目的是赢得大家对你的认可，让大家认识你，知道你，并且对你的价值产生兴趣。

输出可以先从免费开始，获取一定的意向人群后，在想如何来做变现内容。

六、变现

通过上面一系列的动作，到后面就是需要走变现的路径，如果刚开始做，可以先从低价的形式开始，比如9.9,19.9这样的形式，通过几次的学员沉淀，有了一批学员后，就可以在升级课程，比如正式课，训练营，培训课，私教课，弟子班，终身学员，咨询业务，等等。

后面变现的路径很多，都是围绕着你前面所定位的内容来设计。课程的架构也清晰。到后端的变现就非常简单。

对于刚开始做知识付费，一定要敢收费，然后就是不断的打磨自己的课程体系和知识体系。不断的输出和输入。打造成一个属于自己的知识ip变现之路。

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