其实我们在互联网做的绝大部分引流操作，都是流量借力。当下，大部分巨头占据着互联网、移动世界的头部地位。除了它们以外，另一些在当今互联网世界占据主流和一线位置的企业，在风投资金的支持下，也开始瓜分头部世界。对于新创业团队来说，越来越难以挤入“头部”位置。

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我们既然挤进头部位置是几乎不可能的，那我们就要学会在巨头上面生存。对于我们而言，这才是机会。头部平台有着巨大流量，他们已经把本来分散在各个地方的流量，通过互联网聚集在一个平台里，仿佛就是为这个平台大大小小的团队所提供的燃料。

所以为什么在淘宝开店，在百度做竞价，抖音投放能做起来，就是借力了平台的流量。在头部世界里，小团队能借助平台力量，只要你能做好内容做好传播，甚至可以迅速触达数以千万计，甚至亿计的用户，这是多么让人心动的事。

另外我们要做的，是借助巨头流量，站位很明确，我们只是在规则之内借助，而不是夺取，所以我们的所作所为要顺应平台发展，并且是能给它带来好处的。这样才能顺势而为，长远发展。

所以我们要学会借助流量，简单说就是借别人的资源，为自己创富。

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上者借平台，下者截流。

比如拼多多刚兴起的时候，很多人在上面开店，随便开个店卖个东西，就有大把客人购买了。那时候拼多多流量上升期，背靠微信爸爸，每天巨量流量涌入，但是里面商家还不多，商品也不够完善，所以当时一开一个赚，这个是借助了平台的流量。

前两年抖音兴起的时候，也是大批玩家起号，卖货，赚的一塌糊涂。今年抖音开始扶持抖音，以前的短视频带货，转战为如今的直播带货了。抖音甚至都要从短视频平台转为直播平台了，现在很多其他平台也开始发展种草和直播带货了，所以现在的直播扶持流量是很大了，我们就要借助平台的流量和扶持，做成我们自己的事。

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说到直播，也简单说一下最近很多人玩的卡直播人数玩法吧。流量主要来源就是直播广场+作品自然流量+同城。原理就是通过直播伴侣以及虚拟相机等把视频素材放到直播上，然后通过新开播抖音给你导流来的流量，比如同城和视频自然流量，然后利用自己准备好的素材，如果效果好，比如停留率高，互动频率高等，就会叠加推荐，也就是直播权重提高，然后通过不断导流，当人数达到峰值左右，就下播，然后几十分钟再播的时候，由于权重高，大概率人气还会恢复，通过不断的卡权重，达到人数推荐越来越多，然后后面进行带货变现。另外每次无人直播的时候，时间不要太长，安卓或者电脑都可以卡，当然，最重要的还是准备的素材要好，符合半夜看直播人的心理， 比如猎奇，美女，恐怖等视频素材，比如之前有人卡门缝就是利用了猎奇。其实这有点像短视频权重，短视频如果做的优秀，各方面指数都好，就会权重高，推给更多人看，进入更高的流量池。直播也是一样，你素材好，场控强，各方面指数就会更高，便会推给更多人看。

当然，这种在规则外的玩法，我是不建议玩的，毕竟不是一个长期的项目，虽然我们团队也有在做，也能赚到一些钱。(捂脸)

另外说句题外话，其实操作其他平台的玩法，我最不喜欢操作的就是抖音，虽然抖音确实给我带来了不少的收益。因为抖音这个机制，就相当于流量决定权都在抖音爸爸手上，爆不爆听天由命。但是其他一些平台，我们是更能通过自己的努力去做流量的，比如社群营销，社区类流量，百度营销，排名优化，微博营销，截流营销等等这些，我们都是可以自己掌握节奏的。

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也有一些借助他人流量，为自己创富的，通俗说就是截流。

为什么盗版教程，知识众筹，还有一些百度做竞价的xxx光盘，xxx光盘等能做起来，除了省钱之外，还有一个很重要的原因，就是流量借力，也就是截流。

我之前提到过，我们之前做热门音乐，明星号，电影号容易做起来的一个原因，就是这些优秀作品和明星是自带流量的。一些做xxx光盘，比如刘克亚光盘，还能做关键词排名，下拉框等，截取一些大流量关键词的粉丝。为什么知识众筹号能做起来，我看过好几个做知识付费的团队，主要卖一些市场上热门的课程，专栏，知识app栏目等盗版课程，付费群一个人199，299，一个月也能轻松赚几万，而且边际成本几乎为0，除了能更便宜之外，能做起来的很大一部分原因也是因为借助了这些热门课程的流量，在闲鱼，百度，论坛，贴吧这些用户会搜索的地方布下钩子。

另外做这个也要注意，要利用课程引流，而不是利用自己的服务内容引流。因为一个热门课程的流量足够大了，而这些团队手握几百个这种热门课程，把每一个课程都布局，类似于关键词词组，一个课程引流几个人，加起来就可以达到很多人了。

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也有一些蹭热点，进行公众号截流，微博截流，百度截流等，争取做第一只吃流量的螃蟹。比如之前圈友分享的头盔截流案例，视频号申请教程截流等。

但是流量借力我觉得想做一件长久的项目，一定要顺着平台规则去做。

其实流量借力可以应用的地方很多，在互联网想赚点小钱真的很容易，很多新人想在互联网做点副业，想一个月随便赚个几千万把块，太容易了。光是会一点关键词分析，留意一些广告，再类比横推纵推一下，然后套用一下同行的业务流程，每天都能随便找个几十个小项目可以做的。

作者：老成 个人微信：aapp984 公众号：老成常谈

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