一个80后纯爷们儿，带领着一群纯爷们儿，日夜加班为女同胞们开发经期App“大姨吗”。

上线一年用户量已达700万，并开始盈利！为了开发这款App，男程序员们聚在一起不是讨论代码，而是女性生理知识。

这帮程序员已深谙各种女性常识，成了比女人还懂女人的“妇科专家”。 

大姨吗的创始人是柴可，男，27岁，被朋友调侃为“国内最懂大姨妈的男人”。这样的一款女性应用，竟和一个胡茬丛生的男青年联系在一起，这确实有些不可思议，不过，引起业内讨论的焦点并不在这里，而是在于：一个像大姨吗这样的纯工具类应用，能否将用户量成功变现，一直都是存有疑问的。它凭借什么样的本事，能在国内移动互联网投资趋紧的当下，拿到数百万美元融资?

这是一款由男人开发的应用，但其风格却女性化十足。他们以粉色为页面主色调，还开辟了一些有趣的功能，如“昨日姨妈驾到人数”等。此外，其官方微博也卖得一手好萌，经常发一些诸如《如何打败经期大魔王》、《殴打男友指南》之类的段子。

“大姨吗”由柴可的友乐活公司在2012年1月推出，上线一年用户量已达700万。作为80后纯爷们儿，柴可为这款App付出了巨大的学习成本。现在，柴可还会研读《妇产科学》等医学教材，团队的男程序员们聚在一起不是讨论代码，而是女性生理知识。经过不断学习，这帮程序员已深谙各种女性常识，柴可更是成了比女人还懂女人的“妇科专家”，对黄体酮、排卵期等知识如数家珍。

在大姨吗之前，柴可的团队从2010年开始先后开发过4款医疗健康类应用，但均告失败。败在哪?两个字：刚需。以他早前的创业项目“按哪儿”为例，这是一款穴位按摩指导应用，用户量到了十几万便止步不前。走过这段弯路，柴可终于意识到症结何在：“大部分人不会每天都在生病，使用率必然不高，必须抓住刚需，刚需应该是长时间、频繁发生的需求。”柴可说，他觉得大姨吗把对了脉，因为每个女人从青春期到更年期的几十年时间里，几乎每个月都会来例假——这才是实实在在的刚需。

女性的消费潜力，在电子商务中已经得到了足够的证明。据中华全国妇女联合会公布的数据，截至2011年12月底，中国网民共有5.13亿人，其中女性占44.1%，手机网民为3.56亿人，其中女性占41.9%。从早前的导购网站美丽说、蘑菇街，到最近的手机应用“美颜相机”等，都是在围绕女性市场做文章。

不过，抓住刚需只是第一步。工具类应用始终面临“如何黏住用户、如何变现”的难题。凯鹏华盈(KPCB)中国主管合伙人周炜曾谈到，凯鹏华盈在挑选移动互联网时，将用户忠诚度作为很重要的考量标准，因此，凯鹏华盈不投功能简单的纯工具类应用。“门槛太低，比如天气类应用，用户换部手机就有可能换一个，一个UI(用户界面)看腻了就有可能卸载。”周炜说，“这种项目最初或许会因为设计讨巧而短暂爆发，但很难长大，因为用户忠诚度太低，被称为侏儒项目。”

“门槛低”确实是大问题。正是由于这个原因，大姨吗诞生后一直不乏竞争者——国内有“粉色日历”、“姨妈来了”，国外也有“经期追踪器”(Period Tracker)等应用。而在变现方式上，美丽说、蘑菇街等针对穿衣打扮，将用户导向服装购买;美图秀秀则推出美颜手机，试图从硬件和软件的结合上突围，而大姨吗的盈利手段又将会如何?

柴可的答案是：上云端、接地气。柴可深知，在移动互联网世界工具极易被替代，为了提升竞争门槛，大姨吗引入了女性社区。他们的社区有“妇科专区”、“健康保健”、“孕妈天地”、“美体塑形”等板块，当用户在社区发帖时，其实会透露出很多有价值的信息：比如，当用户发帖《姐妹们!我终于成功升级了!》时，这里隐藏着对婴儿奶粉、尿不湿、童装的需求;当用户发《身体特别不舒服怎么办?》或者《我怎么才能瘦到99斤!》之类的帖子，里面隐藏着对求医问药、健身机构的需求。日化企业、医疗机构、健身机构等都可以购买大姨吗的官方认证、入驻大姨吗社区平台，并使用应用提供的数据挖掘工具直接寻找客户，而大姨吗能够从中获得利润。

找到女性的刚需切入点，在积累大量用户之后，将用户从工具导向社区，然后利用社区产生的数据做“B2B(Business to Business)”的生意——社区元素的增加，让大姨吗从单纯的经期服务工具摇身一变，成了盈利前景可观的平台级产品。柴可称，目前大姨吗已经吸引了很多商家入驻，如联合利华等，他们以向企业收取社区认证费为主要收入来源。

柴可说，现在大姨吗已经实现了小规模盈利。不过，盈利的具体数据他不愿透露。对于大姨吗的盈利步伐，戈壁投资董事总经理童玮亮表示，“不必急着商业化，而是要先把产品做好，然后再形成社区，完善账号系统，如果数据挖掘技术到了一定程度，也可以向用户收费。”

从单纯的工具类应用升级到“工具+社区”，这正是大姨吗优于其他同类应用的关键之处：你可以山寨它的功能，却无法短时间内山寨出拥有强大用户黏性的社区。

无独有偶，同是工具类应用的“墨迹天气”也在应用中内置了“时景”功能，鼓励用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，与其他用户分享交流;Camera 360同样也在向云端靠拢，推出云相册。“工具类(应用)的革命其实在于建立壁垒，‘上云端’是因为数据可以形成价值和壁垒，‘接地气’则能形成健康的盈利闭环。”柴可说。

今年4月，“大姨吗”获得贝塔斯曼亚洲投资基金领投、真格基金跟投的数百万美元投资。虽然从2012年1月上线至今，大姨吗注册用户已经突飞猛进至700万，装机量增至1000万，但是没获得融资之前，柴可总是没有安全感。现在，“拿了这笔钱，我们比以往更有信心，更敢打硬仗了。”他说。撰文/郑江波

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