如何自学网络营销?

 人参与 | 时间:2020年04月04日 13:46

在自学营销的路上,我也曾误入歧途,也被“课程”、“专家”割过韭菜,恕我直言,那些不讲人话、不落地的营销都是垃圾,满篇理论名词看似有理,却让你在实操情况中混乱、迷茫、无处下手。

如何自学网络营销? 移动互联网


废话少说,开启正文:

【本文大纲】

1、网络营销学什么?

2、网络营销从哪里开始学?

3、网络营销怎么自学?

一、网络营销技学什么?

营销讲究认准需求,同样的学习网络营销也一样,不同人群学习的方式也不同,大概可以分为以下三类人群:

没有职场经验的纯小白

有职场经验打算转行的人士

传统企业的从业人员

1、对于职场经验为0的纯小白来说:

我也是从这个阶段走过来的,从最基本的关注几个正规互联网运营的公众号,比如三节课、人人都是产品经理、鸟哥笔记、姑婆那些事儿等等,每天固定时间刷,最起码碎片的互联网知识你得了解。

再通过看书,让自己的运营系统更加完善,小白推荐黄有璨的《运营之光》、张亮的《从零开始学运营》....有余力的最好报上一门课程,切身的体会下实际的工作感受。

根据招聘网站针对性的看下职位要求,对应的岗位技能是什么,然后有目的学习补充知识短板。以上一套下来,找个工作还是不难的,我当初也是从实习生开始混起的,从最基础的业务摸爬滚打,实战出真知,其他都是扯淡。

并且尽早积累并提炼出自己对岗位的理解以及支撑工作的技能树。

2、有职场经验打算转行的人士:

这部分人的大部分需求是不满现工作的状态,希望通过互联网增加收入或者谋求转行,好在有收入来源,所以最好的学习方式就是从副业开始。

可以多涉猎一些互联网底层的野路子,这里面的很多玩家很赚钱,但可能最初连个像样的工作都没有,对于长期生活在这个社会最底层的人来说:生存是第一法则,在生存压力的淬炼下,最有效的套路往往都在这里。

而且纵观中国互联网的历史,站长草根、都是中国互联网上对商业最敏感的一拨人,与其天天听那些所谓的互联网大佬瞎忽悠,还不如向这个圈层学习真本事。

比较稳妥的路子就是研究“网赚”,根据自己的特长和资源去玩项目,对于新人来说,重量是熟悉网络环境、培养网感,比如可以从最低门槛的撸羊毛开始,比如头条、企鹅号、百家号等媒体平台的分成。

再进一步熟悉网络环境后,可以做一些比如淘客类的CPA、CPS的分佣项目、电商微商、服务培训等正规的商业领域。

当开始通过网络获取收入之后,就可以在这种正反馈下,继续打磨互联网谋生技能,伺机出来单干。

3、传统企业的从业人员

相对其他两类人群来看,有钱有资源有现成的项目,他们最需要的是如何将传统项目嫁接一套互联网的玩法。

因此他们没必要去学习一些实操的东西,了解道术层面的策略就够了,其他的花钱搭建团队去执行就好了,尤其是经历此次疫情之后,传统企业转型的趋势越来越明显,这群人也开始重新审视互联网,意识到互联网的重要性。

二、网络营销从哪里开始学?

理论部分你只需要记得祖师爷科特勒的营销公式,在此基础上不断补充枝叶就够了,以免出现“一看就懂、一学就会、一干就懵”的情况:

科特勒的营销公式:营销=STP+4P+CRM

STP:Segmentation(市场洞察)、Targeting(市场选择)、Positioning(市场定位)

4P:Product(产品策略)、Price(产品价值)、Place(产品渠道)、Promotion(宣传策略)

CRM:CRM(顾客关系经营)

初学者肯定无法兼其所有,自下而上是最好的学习策略,就像:

STP是老板定的

前两P是产品团队定的

后两P以及CRM是运营团队来做的。

而且初学者前面的部分是接触不到的,基本都是从CRM以及后两P开始上手,典型的比如:

「渠道推广专员」之于 Place(产品渠道)

「商务运营」之于 Promotion(宣传策略)

「社群运营」之于 CRM(顾客关系经营)

因此自学最好的入手就是了解产品的基本推广渠道、不同渠道的推广方式、以及如何根据产品分析推广渠道,两个字概括的话就是引流。

再者就是顾客过来后的转化问题,有哪些转化手段,不同转化手段的区别以及对应的场景是什么样的。

这是最基本的营销闭环,做营销一定要目标感强,销售额=客单价*流量*转化率,从根源入手,学营销最怕的就是陷入理论派,一切实战为王,不管你做的形式如何,实际效果才是王道。

三、网络营销怎么自学?

在初学网络营销中,建议是以人为单位来学习,找到一个对胃口又喜欢分享的大牛,尽可能的榨干他,然后顺着这条学习路径,链接到其他的牛人身上,这是个人采用最高效的一种学习方式。

之前分享过一篇文章,《榨干“牛人”是个人成长最好的心法,没有之一》,现在你也可以百度查到,如何找到“牛人”以及如何“榨干”牛人都有详细的方法论。

太阳底下真的没多少新鲜事,你前面的巨人/竞争对手已经给你找到了最好的路径为什么不去用呢?

有多少原创是世界上原来没有的?微信出来之前,米聊已经出来好久了吧,当年龙哥提出来做微信的时候,马化腾我想也没说“这产品应该已经有了”吧?

而且难道TX不是最牛逼的抄袭公司吗?引用亦仁大佬的一句话:

差异化是解药,也是毒药,没必要为了差异化而差异化,也基本不可能让我们发现一条别人没走过的路,如果发现,几乎100%是个坑。

营销的核心就是为了赚钱,学习营销也是如此,这里面最大的一个误区就是光学不做,营销是干出来而不是学出来的。

来源公众号:众生牛马 作者:北风

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