如何利用淘宝网快速推广新品牌

 阅读量 | 时间:2020年05月24日 15:53

如何利用淘宝网快速推广新品牌 移动互联网

1.地面白酒铺设渠道的方式

在现实生活中,想把一款新品牌的白酒快速地铺向市场,最简单的办法不是自建渠道,而是借用畅销酒的渠道,由代理商给予代铺。比如青岛啤酒的地级代理商,每销售一箱青岛啤酒,他们只能赚0.5元,可他们却非常愿意做青岛啤酒的代理。因为每个酒店都需要购进青岛啤酒,而他们在往各酒店送货的时候,会搭配着一些高利润的新品牌白酒,这些新品牌白酒可能一瓶利润就有几十元。青岛啤酒负责开路,新品牌白酒负责赚钱。如果是新品牌白酒直接单独送货到各酒店,可能会遭到绝句!

借助畅销品牌的销售渠道来推广新品牌,可以事半功倍。在现实生活中,这种例子比比皆是。2004年出现了一款新型的搜索广告平台叫“通用搜索”,刚推出时没有知名度,其主要面向客户为中小型企业,其借助了3721网络实名的地方代理渠道进行推广,在短短三个月里,就创收3000多万。“通用搜索”给代理商的佣金是“3721网络实名”的2倍,所以3721渠道商也愿意把“通用搜索”再推销给自己的老客户。那么在互联网上,能不能用畅销产品做渠道,然后用渠道来推广高利润产品呢?

2.独家发售是当当网盈利主力军

当当网是全球最大的中文网上书店,2008年图书销售额超过15亿,越来越多的网民已经习惯了在当当网上购书,不仅是更方便查找比较,而且比新华书店里要便宜许多。对于当当网来讲,如此低的折扣,还要加上物流成本,这些图书基本是微利或者是亏损的,但是依靠这些图书的销量,为当当网积累了庞大的读者客户群体。而当当网有一个赢利点,则是靠签约热门网络小说以及畅销书合集的独家发售。比如《福尔摩斯探索全集》、《求医不如求己大全集》、《输赢》等超级畅销书,都是在当当网上独家发售的,这些独角发售的畅销书,初期都是不打折的,它们是当当网创收的赢利点之一。

3.利用同行品牌来提升自身品牌

淘宝网店铺里,除了主业务(假设是化妆品)外,可以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝网店铺信誉,其实也等于为淘宝网店铺带来了大量的流量,但是这些流量对于卖化妆品来讲,都是非意向流量,基本上产生不了成交,因为他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进入该淘宝网店的,不是来买化妆品的,哪怕看到了化妆品广告,一般也不会购买,除非这些人是搜索同类化妆品品牌进入该淘宝网店铺,如何才能让人们在搜索同类化妆品品牌时,进入我们的淘宝网店铺呢?

淘宝网上有家韩国化妆品专卖店叫“伊秀名装”,是上海一家化妆品公司代理的,因其品牌属于新品牌,在国内知名度不算高,所以在淘宝网上推广的难度非常大。该公司还代理了国内众多知名品牌的化妆品,只是这些品牌在淘宝网上的价格站太激烈,如果按照最低价在淘宝网上推广,几乎是零利润,唯一高利润的就是代理的韩国品牌,但是推广难度又很大。

久推没有效果后,“伊秀名妆”将其代理的国内化妆品也都放到了淘宝网上,并且将价格设置为淘宝网最低价。投放了几百款国内知名品牌的化妆品,无论搜索哪个品牌,确保最低价的都是“伊秀名妆”,然后在“伊秀名妆”网店首页上着重突出其代理的韩国品牌。人们在淘宝网上购物时,喜欢按照价格价格显示排列顺序,当人们在淘宝网上搜索这些国内化妆品,并按价格排序时,“伊秀名妆”都排在第一名。而搜索进来的这些人都是准备买化妆品的,“伊秀名妆”上的客服就会顺便推荐其代理的韩国品牌。通过这种主动营销的方式,成交率很高,即便是对方选购了国内品牌的宣传手册。仅靠这一种宣传手段,目前“伊秀名妆”网店月利润超过10万元。

“伊秀名妆”用零利润的国内知名品牌来开拓渠道,积累庞大的意向人群,然后主动推销其代理的高利润产品,这也是新产品快速打开市场的一种方式。通过借助高销售量的同行产品来铺设渠道,用渠道来推广高利润的新产品。

4.利用淘宝网推广高压锅

假如现有一款新品牌的高压锅,是专利设计,更节能、更安全,如何在淘宝网店上借助同类产品的渠道来推广这款新品牌高压锅呢?

(1)开通网店。以公司的名义开通一个高压锅专卖网店,在网店首页上着重突出自家产品以及公司简介。

(2)发布宝贝。将所有的同行品牌下的高压锅按照型号作为划分标准,都上传到自家淘宝网店上,售价与淘宝网目前最低价持平。

(3)提升信誉。在淘宝网店上,平价或微亏销售一些高需求量的手机充值卡、游戏点卡,可以快速提升淘宝网店信誉。

(4)同行代理。如有人拍下同行品牌下的高压锅,可去同行网店拍下同款商品,由同行代发货,为同行带去生意。这种代发的方式,不属于违规,如顾客拍了,而店铺不发货,则属于违规。

(5)主动营销。当有人咨询时,首先向其推销自己品牌的高压锅,因为对方就是准备买高压锅,所以主动营销的几率非常大。如果营销不成,则又其拍下公司网店上其他品牌的高压锅,照样可以为公司带来交易和信誉的提升。

当人们在淘宝网上搜索高压锅,按照价格排列时,排在第一名的肯定是该公司的淘宝网店,而搜索进来的人们都属于该公司的目标客户。主动营销很容易成交,通过零利润推广同行产品,吸引庞大的意向流量,向意向流量主动推广自家产品是利用淘宝网快速推广一款新品牌商品的捷径。

写在最后:

通用搜索是新互动网媒体针对用户在线行为分析的一种网络营销媒体,是分析用户在各大搜索引擎、行业网站的搜索行为进行广告定向投放,将广告以最合理的形式展现给最有价值的用户。有了这些工具,再搭配上本文所说的方法技巧,实战推广一个新品牌也会变得容易的许多!

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