这些年的网购随着消费者越来越“聪明”，套路也变得越来越“诡异”了。

从50元包邮慢慢到20元包邮，近几年随着拼多多、淘宝特价版的横空出世，甚至出现了9.9元包邮，甚至5.9元包邮的神奇景象。

那么，就产生了一个疑问

5.9元包邮的产品背后，到底是如何盈利的?

商家为什么要做5.9元包邮?

1、电商正在向C2M的模式探索

往大方向上看，我们之所以能看到拼多多、淘宝等平台出现这么多5.9元包邮的产品，实际上正是因为电商正在从C2B向C2M模式靠拢。

啥是C2M?

C2M 是英文( Customer-to-Manufacturer) 的缩写，直译过来就是消费者直达工厂，说人话就是：没有中间商赚差价。 (如下图)

就以蛋黄酥为例。过去8毛钱出厂的蛋黄酥，因为有各种中间商的存在，用户最终可能会花 3 块钱才能买到。

淘宝特价版和拼多多相当于把海量的C端(也就是 消费者 )集中到一起，然后带着他们找到M端(也就是厂家)，问：

我这有 8000 万消费者(APP用户估量)，你能不能保证品质的同时，给到我们的消费者 7毛钱一个蛋黄酥?

作为交换，我会告诉你我们的用户都需要什么，你可以按消费者的需求生产，这样不至于造成库存积压……

制造商想了想，觉得这活儿能干，条件完全可以接受。因为在 C2M 模式下，厂商会节约寻找消费者、库存积压等成本，而这些成本足以覆盖被砍掉的1毛钱成本。

这种模式促使了大量的工厂端降价，使消费者得到便宜。

但是，这是站在电商平台角度。那作为那些淘宝和拼多多的商家如何盈利?事实证明无论任何新模式在我们这片热土上都能被玩出新花样，于是各路营销人前赴后继，在5.9元包邮的新模式下打出了响亮的一炮!

营销人在这场战役里都干了啥?

1、赔本赚吆喝，吆喝赚利润!

在大量的5.9元包邮背后，商家其实就是在赔本。但光赔本不行啊!于是商家的营销部就站了出来......

怎么才能有利润呢?营销部冥想了一下消费者平时买东西的购物习惯，于是发现了赚钱的机会(消费者购物习惯图)

“销量多”和“评价好”已经成为了绝大多数消费者看待一件产品的信用背书，所以在营销人眼里，冲销量比什么都实在，也是完成业绩为公司赚钱的头等大事!

站在消费者角度，很难不被5.9元包邮这种字眼所吸引，即使收到产品后只是感觉产品“还行”，也会毫不吝啬的给个5星好评。那么5.9元包邮的产品就成了营销人引流+好评+销量+排名的完美组合拳!

2、东方不亮，西方亮!

商家赔本做引流，那营销部必须全力配合啊!于是营销部又扎堆儿开会，从“人性”切入，利用人的“配套心理”开始做文章。

啥是配套心理?

就是当你买了手机，你就得琢磨琢磨买个手机壳吧?当你买了一双鞋，你就得琢磨琢磨买一双袜子吧?咋操作?站在消费者角度模拟购买路径!

记住一点，消费者当买了你第一件产品之后，连带的销售他们就很少会考虑去其他商家比价了，毕竟人性“懒”嘛。利用好消费者网购过程中那些配套的联想，就能在为店铺引流的基础上促进“连带销售”，这么算下来，不仅能抹平亏损，还能大幅提升盈利!

3、视觉冲击+起价低

消费者都是“贪婪”且“爱占便宜”的，营销人为了这一点，采取了“用户收割两板斧”!

第一板斧“视觉冲击”

所有的5.9元包邮产品背后，都是让你感觉到“超值”，视觉冲击之下让你先点进去再说。所以你会看到如下产品页面!

大量产品堆积+第二份半价+买一送一，让你不自觉的就点进去了，由此完成了第一步，进店!

第二板斧“起价低”

用“视觉冲击”吸引你进入产品页面，再告诉你：

其实3块9只能买一个指甲刀

其实你再加2块钱你就能买8件套了

其实你再加个10块钱你就能买19件套了

事实是

最后你买了19件套

为什么?

因为人总是“贪大求全”，即使19件套可能18件你都用不上，但是你得“有”。

总结：

1、电商正在向C2M模式靠拢，未来将成为新的增长入口。

2、通过5.9元包邮模式可以有效提升店铺流量、好评、销量及产品排名。

3、通过5.9元包邮模式能够有效提升产品的连带销售，增加利润。

4、巧用“视觉冲击”+“起价低”，能够有效提升流量及转化率。

来源公众号：宿言本言( suyanpr)

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