当下其实很多人都很焦虑，包括我自己，我有时候会跟我媳妇儿讲，我说你们女人每个人都有那么几天，我们男的也有，这种状态就是那么几天，过了就好了。

焦虑的源头在哪里?

有很多，比如事业不利，财运不佳，婚姻不顺，感情不和，如此等等，每个人焦虑的点不一样，但即便如此，不还得咬咬牙往前走吗?日子还得继续，生活还得延续。

对于婚姻感情没法跟你们聊得很深入，因为我也没有经历过什么十年八年爱情长跑，更没有渣男经验，毕竟我买不起大G。而对于事业上，顶多在互联网领域能跟你们闲扯一点，其他的只是个皮毛。

提到互联网，那我的话匣子一下子就能打开了。很多人焦虑的点或许还是事业，直白一点那就是钱，毕竟钱能解决很多问题，眼下众多的实体都倒闭了，说倒闭有点夸张的成分，有点难听，那就说关门吧。疫情当下，高昂的租金，稀疏的客流，还得养着一帮员工，这种情况，试问谁愿意苦撑?谁还有多少老婆本能够苦撑?关门，及时止损，或许是下策中的上策。基于这种情况，线上的生意就好很多，如果再懂点互联网营销思维，基本上能打败之前很多线下的同行。

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昨天我哥们就跟我提到了一个线下转线上的项目，就是关于海马体照相馆的，很多人可能不太清楚什么是海马体。

老实说，如果不是去年跟我媳妇拍婚纱照，其实我也不太清楚这些什么照相馆，摄影馆之类的。现在就稍微知道一些，像果石，璞拾，青禾，唯爱，铂爵等等，其他有些名字有点拗口，我就记不住了。

扯远了，说回海马体。随着人们精神文化需求日益升高，特别是在自己的照片上面，已经不满足于之前比较死板的风格，有一对九零后夫妻歪打正着，发明了海马体照片，风格很活泼，十分受大家喜欢，这就是海马体照相。海马体照相馆全国有500多家门店，基本上都是开在万达这样的商场里，当然价格也不会便宜，大致在98-400左右。

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线下海马体拍照要排档期，时间久，有时候修出来的照片还不一定是客户喜欢的。“时间久，成本高，效果未必还能满意”，基于以上缺点就成就了线上海马体项目，修出来的图和实体店的是一模一样的，最主要的是价格还便宜，出图速度快，不受时间的限制，极大的迎合了群众的口味。

清楚了这些之后，我们看看别人是怎么转到线上来玩的，以及对于我们普通人想要入局有什么参考意义?

作为线上一定得做好两端，一是流量端，二是交付端。

先说交付端

说到交付，那就得有一个会做技术的，比如修图，如果自己会，那就自己上，如果不会，可以自学，懒得自学，那就找人合作。找谁?找兼职或者找工作室，跟他们谈合作，谈分成，如果前期客户量不大，就不说谈合作，直接装成客户也行。

流量端

流量这一块，我建议是小红薯，女性用户贼多，尤其是爱美的女性，内容以图文为主，这样容易堆量，如果时间充足的话，可以其他平台也同时发布内容，多平台积累流量，然后往私域导流。同时要经营好自身的朋友圈，多加几个海马体修图的师傅，借用朋友圈的素材，打造自己专业的人设，后面有自己的客户，就直接用自己的案例来做展示，不再需要依附别人了。

变现思路也很简单。想多赚一点，吃透利润，那就自学修图技术，引流，转化，交付都自己完成，不给中间商赚差价。不想学技术，那就跟人合作，你做流量，别人做交付，利润按比例分，如果利润分配比不好把控，那就上某宝某多上直接跟店铺对接吧，那上面价格低的不敢想象，你就做个中间商，赚取差价。

作者：阿松 公众号：阿松随笔 微信：asong2202

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