快手实操经验,如何快速玩转快手直播带货

 阅读量 | 时间:2021年02月04日 08:16

快手短视频吸引了万千草根,明星的加入,在五花八门的短视频平台中,快手是记录和分享大家生活的平台,每天有数千万的原创视频发布,不少的快手短视频带货主播们靠着跳舞,唱歌,唠家常的就把货给卖了出去,快手是老铁经济,所以很多人都愿意在快手上面卖货的原因。

快手实操经验,如何快速玩转快手直播带货 移动互联网 第1张

除了平台本身的生态建设和社群氛围外,卖货更真实、更包罗万象是快手短视频带货吸粉无数的又一原因。其包容性拉近了主播和用户之间的距离,从而建立起忠诚度、关联度。在新消费的趋势下,用户也愿意信任主播从而产生购买行为。上至品牌方老板、下至农民种菜养鱼,来者不拒的包容度让很多普通人更有归属感,这也让快手短视频带货有了另一大亮点——多元性。

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快手热门视频只要作品符合标准,它就会很受大众的喜欢,那么首先要做的就是确定作品的质量,以及选择好主题,并且知道自己作品的格式,无视是视频格式,还是图片格式,相对来说短视频比长视频要好很多的

分析视频内容的听众,确保观看用户足够多,当热度足够的时候,就会上热门,如果你的作品足够好,质量足够高,上热门之后达到几十万次播放后,这个作品还会有被快手再次推向热门的可能,这就证明了,快手注重你作品的质量,你有多少粉丝和能否上热门的关系不是很大,粉丝多的人也是从零到有的,当然你粉丝如果多,只能帮助你的作品增加一些播放次数和喜欢评论,这样对作品上热门也是有一定辅助作用的。

找准细分的垂直领域;打造鲜活的账号人设

据了解,在快手上受欢迎的垂直领域类别为游戏、美食、动漫、明星、汽车、萌宠等。在快手做内容定位,选择时需要参考这这几个维度:变现前景好、有比较大的涨粉潜能、可持续生产内容及垂直领域。

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自然流量快速增长

实现自然增长粉丝这个是需要投入一点时间和精力的,分析好对应的粉丝和爱好去打造一个高质量的视频内容,坚持输出,短时间内可以获得不少粉丝数量。

文字标题是比较重要的,一个好的醒目的标题同样可以吸引人,人都有猎奇的心理,如果你的标题设置的足够高明一定会吸引用户点击你,常见的标题设置有疑问法,惊讶法,解密法等等。这个得根据你的作品具体内容去设置,效果更佳。

快手有一套神奇的作品自动识别功能,用来支持和保护真实的原创作品。你可以发现,快手里有很多很火的作品播放次数达到几十万甚至百万,有些人投机取巧,直接去复制别人的作品发到自己的快手里,你也许会看到这些复制过来的作品也会有几千几百的播放次数,但是肯定不会上热门,所以保持作品的原创度也是基本要求。

相信经常刷快手的朋友都有这样的体会:当你多次在“发现”页面浏览某一类视频的时候,这个页面就会出现很多同类视频。这其中的奥秘就是,系统会根据我们的喜好,将相关标签的视频投放到我们的快手号上然后展示给相关的群体。所以,要是我们的视频的标签设置不合理的话,那么系统在对视频进行分发的时候就会出现问题,导致我们的目标群体根本无法看到视频,在这种情况下,即使视频的质量再高,也很难被推上热门。所以,我们必须要重视标签问题。视频设置好合理的标签。

那么直播带货开始前首先要培养信任感

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在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹,这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。但往往粉丝不会为此买单,产品也很难销售出去。究竟原因,在于前期没有在粉丝中构建起信任感,所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。

很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此,相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设,并在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源累积后,才能逐步完成自己的带货路径。

选品要精准

作为直播带货的核心环节,选品承载了至关重要的作用。很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控,有几个要点要格外注意。

①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。

②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多案例,我们也不难发现,即使是头部主播,也存在某些特定领域的强项,并不是适合所有的产品品类。另一方面,产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

突出产品亮点

产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果,势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。事、或让其他同事、嘉宾配合化妆做试验等多种形式来佐证他的观点,以此打动用户。

感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比拟差。

而直播购物能够经过主播对商品形象化的描绘,在一定水平上处理这个问题。

用形象的比喻、假定,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受明晰的传达出来,让他犹如设身处地地体验你的产品,让用户感同身受。

实操互联网短视频多年,如有疑问,欢迎骚扰。

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