个人创业,要先找客户还是先做产品,看完你就懂了

 阅读量 | 时间:2021年04月24日 10:31

不管你在什么时候创业,客户和产品是两个绕不开的话题。那是现有客户再做产品,还是先做产品再找客户呢?众说纷纭,个人创业的时候,特别是创业去选择产品的时候,很多人由于不知道该如何去选择而迷茫的止步不前。那么,创业如何选择产品?我们一起来看一下。

今天给大家分享这几点,我觉得对你们是有帮助的。

个人创业,要先找客户还是先做产品,看完你就懂了 移动互联网 第1张

1、千万不要想着做市场上还没有的产品进行销售。什么意思呢?就是这个产品市场上都没有,是你首创的。你要知道,这个东西才刚开发出来不久,没有人认可它,接受它。

就像共享单车一样,刚出来的时候,作为你来说,你个人,是你玩不起来的。你没有ofo或者是摩拜那种的资金实力,背后没有资金盘去支撑你。

所以,你做的时候会很难,像这种产品你一定要避开,除非你超级有实力,不差钱。那么你可以去做,我不管你。

如果没有资金实力,各种能力有限的情况下,我们不要去选择这种特别冷门的产品,市面上没有的产品进行销售,千万不要去做,因为风险太大了。

你不能确定这个市场是否会接受你的产品。如果你想让市场接受你的产品,市场教育的成本非常高。

没有足够充分的资金和团队,建议是你找市场上已经销售的很好的产品,因为这样才能确保100%的有市场需求,你才能确保风险最低,

而这样你就只需要考虑如何挖掘产品的卖点,比你的同行会卖产品,你就能赚钱。

2、选择利润不错的产品

要选择高利润的产品,利润至少在成本一倍以上的。比如说一个产品,进货价不能说成是你的进货成本,你的成本应该包括产品进价,加你的人员服务,加上店面租金等一切的营销成本,对这个称之为总成本。

你的利润要在这个成本翻一倍,也就是100块钱的成本的产品,你至少要卖200块钱以上,因为付出同样的努力,你赚的会更多,同时有不错利润的支撑,你才能有钱去拓展客户,维护客户的关系,这些环节你才能做得更好。否则做一些利润低的产品,你会做得很被动,而且费力不讨好。

所以说很多营销大师以前说的什么,薄利多销,全是扯淡的,现在个人创业者选择薄利多销的产品,已经行不通了,这个你千万不要去执行,但凡是薄利多销的都不适合个人创业者,我们不要去做。还是那句话,如果你有资金有实力有团队那么你可以选择。

3、后端一定要长

一个生意,99%的利润都来自于后端,如果你没有后端,好不容易花了成本和精力弄来的客户,建立起来的信任就会白白浪费掉,你需要每天都去找客户,你每天都是从零开始。

所以在选择产品的时候,一定要选择能够持续性消费,或者后端升级互补消费的产品和项目,如果只是一锤子买卖的,除非一单就能吃三年,否则最好不要干这样的生意。

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4、如果可以的话,尽可能把你销售的产品和项目与你的兴趣和爱好挂钩。

因为这样能让你的成功率更高,首先因为你本身的爱好,就能让你更加懂这个行业,更加懂目标消费者的心理,你能表现的更加专家。

其次选择自己的兴趣爱好挂钩,你能把事业当成生活,生活当成事业,把你的事业和生活融为一体。很多创业失败者,就是没有办法坚持,往往能够很好坚持的,并不是因为他坚持的是这个事业,而是因为他爱这个东西。

就像我们三牧网商,我一直做这个知识付费网课项目,也是因为我比较喜欢这个项目,我热爱它,我已经把它当成了生活的一部分,即使我不分享给你们,我也会天天在这里这行里边去深耕,因此,我很喜欢这个东西,我已经不再简单地把他当成一个赚钱的事儿了,已经把它当成生活的一部分,所以也请你去选择项目的时候,尽量选择一个是自己喜欢和擅长的项目。

5、选择有市场发展趋势的项目,并跟着趋势走,这样你就会走的更远,更轻松一点。

比如说市场未来很受欢迎的,有体验型的市场,定制型的市场,文化创意型的市场,专业化的市场,享受型的市场,标准化功能强化市场,你的产品和这些能够挂钩的话是最好的。

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最后一点其实也是最重要的一点,那就是你一定要先找客户、先有流量、再找产品。为什么这样说的呢?很多朋友他们是没有卖点的,也就是不知道卖什么,或者是卖点不清晰的情况,做流量找客户就很盲目了。

那么怎么办呢?你需要做的就是要建立自己的客户流量的数据库。说白一点你就要去做流量,去积累粉丝。因为这个时代只要有粉丝,你就有钱,你只要有客户数据库,你就一定能变现。所以说你要先去做客户数据库,数据库越大了,赚钱就越容易。

那么你会问,怎么做客户数据库呢?这是一个问题,就是在没有卖点确定的情况底下,我们怎么样去做流量?

一个赚钱项目,不是所有人都会适合。所以说你们经常去买项目,实际上去买那种项目回来你会发现并不适合自己。

为什么?因为那个卖点跟你不契合,不是你喜欢的也不是你擅长的。所以这个时候没必要去买项目,也没有必要盯着说这个项目一定要能变现。

这个时候我们就要有做流量的思维。现在是一个内容的时代,这个时候我们应该去做什么?当然是去要做内容,要去做原创,那你不会原创怎么办?非常简单,有一个方法就是做拆书。

你去买一本书回来,然后看完这本书,再把这个书里面的观点一些知识点给拆解出来写成文章,然后就发到公众号或者其他内容平台上。

比如去知乎上要做第一件事,把你拆书拆出来的内容变成问题的答案,所有你要在知乎上面搜相关的问题。

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例如今天你看了一本关于自律的书,你就去知乎上面搜关于自律的问题,然后用你拆出拆出来的干货,你的读书心得,书里面的观点,那些精华内容搬上去作为回答就够了,这样做是非常容易爆的。

同时你也可以做抖音号,现在抖音上面有很多那种讲人生哲理的,或者讲文案的。这个时候你把里面的干货内容拆出来,你露脸不露脸都不重要,你把这些精华的内容传播出去就好了。

另外你也可以做一个公众号,你回答在知乎上面那些问题,那些答案你再梳理一下,然后再发到你的公众号来,这个时候你就有三个阵地一起干。

等你在抖音上的流量跑完了,你再把这些内容同步到视频号,小红书,还有知乎上面。 这样你就可以用有限的内容做到尽可能多的平台。

当然你要把引流来的流量全部引导到公众号上。这样就形成了你的粉丝数据库,只要你的粉丝数到500之后,你就可以开流量主了。同理知乎上也开赞赏功能和视频收益。这样你就会有收入了,虽然不多,这个时候你就可以支撑你做下去,这是非常重要的。

所以大家在没有项目和产品的时候,就应该先建立客户流量的数据库, 只要数据库建立了,后续不管你做什么项目,都能大概率的做起来。

作者:小松鼠 功重耗:网课项目创业

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