不管你在什么时候创业，客户和产品是两个绕不开的话题。那是现有客户再做产品，还是先做产品再找客户呢?众说纷纭，个人创业的时候，特别是创业去选择产品的时候，很多人由于不知道该如何去选择而迷茫的止步不前。那么，创业如何选择产品?我们一起来看一下。

今天给大家分享这几点，我觉得对你们是有帮助的。

1、千万不要想着做市场上还没有的产品进行销售。什么意思呢?就是这个产品市场上都没有，是你首创的。你要知道，这个东西才刚开发出来不久，没有人认可它，接受它。

就像共享单车一样，刚出来的时候，作为你来说，你个人，是你玩不起来的。你没有ofo或者是摩拜那种的资金实力，背后没有资金盘去支撑你。

所以，你做的时候会很难，像这种产品你一定要避开，除非你超级有实力，不差钱。那么你可以去做，我不管你。

如果没有资金实力，各种能力有限的情况下，我们不要去选择这种特别冷门的产品，市面上没有的产品进行销售，千万不要去做，因为风险太大了。

你不能确定这个市场是否会接受你的产品。如果你想让市场接受你的产品，市场教育的成本非常高。

没有足够充分的资金和团队，建议是你找市场上已经销售的很好的产品，因为这样才能确保100%的有市场需求，你才能确保风险最低，

而这样你就只需要考虑如何挖掘产品的卖点，比你的同行会卖产品，你就能赚钱。

2、选择利润不错的产品

要选择高利润的产品，利润至少在成本一倍以上的。比如说一个产品，进货价不能说成是你的进货成本，你的成本应该包括产品进价，加你的人员服务，加上店面租金等一切的营销成本，对这个称之为总成本。

你的利润要在这个成本翻一倍，也就是100块钱的成本的产品，你至少要卖200块钱以上，因为付出同样的努力，你赚的会更多，同时有不错利润的支撑，你才能有钱去拓展客户，维护客户的关系，这些环节你才能做得更好。否则做一些利润低的产品，你会做得很被动，而且费力不讨好。

所以说很多营销大师以前说的什么，薄利多销，全是扯淡的，现在个人创业者选择薄利多销的产品，已经行不通了，这个你千万不要去执行，但凡是薄利多销的都不适合个人创业者，我们不要去做。还是那句话，如果你有资金有实力有团队那么你可以选择。

3、后端一定要长

一个生意，99%的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任就会白白浪费掉，你需要每天都去找客户，你每天都是从零开始。

所以在选择产品的时候，一定要选择能够持续性消费，或者后端升级互补消费的产品和项目，如果只是一锤子买卖的，除非一单就能吃三年，否则最好不要干这样的生意。

4、如果可以的话，尽可能把你销售的产品和项目与你的兴趣和爱好挂钩。

因为这样能让你的成功率更高，首先因为你本身的爱好，就能让你更加懂这个行业，更加懂目标消费者的心理，你能表现的更加专家。

其次选择自己的兴趣爱好挂钩，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体。很多创业失败者，就是没有办法坚持，往往能够很好坚持的，并不是因为他坚持的是这个事业，而是因为他爱这个东西。

就像我们三牧网商，我一直做这个知识付费网课项目，也是因为我比较喜欢这个项目，我热爱它，我已经把它当成了生活的一部分，即使我不分享给你们，我也会天天在这里这行里边去深耕，因此，我很喜欢这个东西，我已经不再简单地把他当成一个赚钱的事儿了，已经把它当成生活的一部分，所以也请你去选择项目的时候，尽量选择一个是自己喜欢和擅长的项目。

5、选择有市场发展趋势的项目，并跟着趋势走，这样你就会走的更远，更轻松一点。

比如说市场未来很受欢迎的，有体验型的市场，定制型的市场，文化创意型的市场，专业化的市场，享受型的市场，标准化功能强化市场，你的产品和这些能够挂钩的话是最好的。

最后一点其实也是最重要的一点，那就是你一定要先找客户、先有流量、再找产品。为什么这样说的呢?很多朋友他们是没有卖点的，也就是不知道卖什么，或者是卖点不清晰的情况，做流量找客户就很盲目了。

那么怎么办呢?你需要做的就是要建立自己的客户流量的数据库。说白一点你就要去做流量，去积累粉丝。因为这个时代只要有粉丝，你就有钱，你只要有客户数据库，你就一定能变现。所以说你要先去做客户数据库，数据库越大了，赚钱就越容易。

那么你会问，怎么做客户数据库呢?这是一个问题，就是在没有卖点确定的情况底下，我们怎么样去做流量?

一个赚钱项目，不是所有人都会适合。所以说你们经常去买项目，实际上去买那种项目回来你会发现并不适合自己。

为什么?因为那个卖点跟你不契合，不是你喜欢的也不是你擅长的。所以这个时候没必要去买项目，也没有必要盯着说这个项目一定要能变现。

这个时候我们就要有做流量的思维。现在是一个内容的时代，这个时候我们应该去做什么?当然是去要做内容，要去做原创，那你不会原创怎么办?非常简单，有一个方法就是做拆书。

你去买一本书回来，然后看完这本书，再把这个书里面的观点一些知识点给拆解出来写成文章，然后就发到公众号或者其他内容平台上。

比如去知乎上要做第一件事，把你拆书拆出来的内容变成问题的答案，所有你要在知乎上面搜相关的问题。

例如今天你看了一本关于自律的书，你就去知乎上面搜关于自律的问题，然后用你拆出拆出来的干货，你的读书心得，书里面的观点，那些精华内容搬上去作为回答就够了，这样做是非常容易爆的。

同时你也可以做抖音号，现在抖音上面有很多那种讲人生哲理的，或者讲文案的。这个时候你把里面的干货内容拆出来，你露脸不露脸都不重要，你把这些精华的内容传播出去就好了。

另外你也可以做一个公众号，你回答在知乎上面那些问题，那些答案你再梳理一下，然后再发到你的公众号来，这个时候你就有三个阵地一起干。

等你在抖音上的流量跑完了，你再把这些内容同步到视频号，小红书，还有知乎上面。 这样你就可以用有限的内容做到尽可能多的平台。

当然你要把引流来的流量全部引导到公众号上。这样就形成了你的粉丝数据库，只要你的粉丝数到500之后，你就可以开流量主了。同理知乎上也开赞赏功能和视频收益。这样你就会有收入了，虽然不多，这个时候你就可以支撑你做下去，这是非常重要的。

所以大家在没有项目和产品的时候，就应该先建立客户流量的数据库， 只要数据库建立了，后续不管你做什么项目，都能大概率的做起来。

作者：小松鼠 功重耗：网课项目创业

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