大家好，我是Bingo。

没有废话，直接上干货，继续分享”私域创富”系列文章。

看到就是赚到，只渡有缘人。

今天分享的主题是：万能获客法

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如果你不懂这个获客方法，是很难做好引流的。

换句话说，你没有获客能力，自然也就赚不到钱。

但是，只要你懂得这个获客方法，可以一招吃遍天下!

这个万能获客法是什么?

就是鱼塘理论。

鱼塘理论也有三个要素：鱼塘，鱼饵，鱼钩。

这个跟引流获客有什么关系呢?

其实获客就跟钓鱼一样。

回想一下我们平时是怎么钓鱼的，是不是先找到鱼塘，准备好鱼饵，吸引鱼过来吃，鱼过来了，用鱼钩把鱼钓上来?

同样，想要获取客户，需要先找到目标客户的聚集地，即所谓的“鱼塘”。

然后展现内容给客户看，内容包含图文、视频、音频，用来吸引客户，即所谓的“鱼饵”。

最后是用一个引流文案或者说一句引导语，引导客户关注添加，即所谓的“鱼钩”。

基本上任何引流方法，都离不开这三个要素。

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这个鱼塘理论，不管是线下还是线上都适用。

来分享两个案例，可以更深入地了解鱼塘理论。

一个是线下的，一个是线上的。

先分享线下案例，一个儿童摄影店的获客流程，这是Bingo的真实经历。

这家影楼专门拍宝宝照、儿童照、亲子照。

他们是如何运用鱼塘理论找客户的呢?

首先，他们锁定的目标客户是宝宝和儿童。

哪里有宝宝和儿童?

他们瞄准了早教中心。里面全是目标客户，这对于他们来说就是非常不错的鱼塘。

所以，他们到早教中心送礼品，宣传免费拍照，这就是他们的鱼饵，用来吸引目标客户到店拍照。

客户到店以后，先是免费拍，然后让你添加客服微信就可以送底片，拍套餐有额外优惠，这就是他们的鱼钩。

这是一个非常成功的获客案例，轻轻松松就将客户导入了私域流量池。

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接下来，分享一个线上的案例。

有粉友好奇Bingo是如何运用鱼塘理论找客户的，借此顺便分享一下。

第一步：定位目标客户

根据产品来定位。

Bingo的目标客户是创业者，想要赚钱的人。

每个人都想赚钱，这个目标太庞大了，可以用WBS方法拆分为两类人：

1、没有项目，想找项目赚钱的人

2、有项目，但是不会引流成交的人

这样目标人群就更加精准了。

第二步：找鱼塘

那么鱼塘在哪里?

Bai度就是一个超级大鱼塘，每一个关键词就是一个小鱼塘。

关键词有：创业，副业，赚钱，项目，引流，涨粉等等……

Bai度每天搜索的人数几千万上亿人。每个人的需求不同，搜索的关键词也不同。

每一个关键词背后，每天有几千人几万人在搜索，这就是一个个精准小鱼塘。

当然还有其他超级大鱼塘，比如某条，某音，某乎，举一反三。

第三步：放鱼饵

目标客户会去搜索这些关键词，那就不断去放鱼饵，大量输出关键词相关内容，展现给目标客户看。

第四步：放鱼钩

在内容里面植入引导语，吸引目标客户关注公号，添加WX。

其实引流没有什么绝技，就是做内容引流。

但是我要告诉你一个秘密就是量大出奇迹!

这是很多大佬大咖都在做的打法。

而很多人总在找捷径，找秘诀，想要靠一篇文章就成爆款。

如果你花几天时间精心打磨一篇内容，然后投放到鱼塘，它可能会爆，但是更大的可能是不会爆。

我们只是普通人，不要去博概率，而是要做确定性的事情。

什么是确定性的事情?

就是大量的输出内容，把这个量做成一个标准。

比如每天固定输出多少量，持续去做这件事。

经过时间的积累，可以保证鱼塘里面有我们大量的鱼饵。

只要鱼塘里面有大量我们的鱼饵，就一定会有鱼来吃。

这就是确定性。

鱼塘理论是营销人的必备思维，没有这个思维，就做不好引流。

学会了万能获客法，可以让你一招吃遍天下!

所以知道和不知道，相差8千里。

作者：Bingo说说 微信：591662572

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