很多小伙伴寻思着做点啥，赚钱，于是，很多人开被割了韭菜。其实，与其满天下的去找项目，还不如冷静下来找找身边是否有好的可做项目。做项目，有一个思维逻辑在里面，需求即市场，市场即项目。如何创造需求或发现需求，就成了一个很重要的研究话题。一旦掌握了创造用户需求的绝活，看什么都是有潜力的市场，无所谓竞争不竞争了。

那么，怎么创造用户需求呢?

与其说创造用户需求，不如说是发掘用户需求，而发掘用户需求，可参考几下几方面去下手。文章的最后，还会告诉你发现需求的方法。

1、爆款带新款

爆款，大众认知的是，价格优惠，销量超高。我更愿意把爆款，看做流量款，通过它聚集人气，推你想要成交的商品。

举个例子：

比如，你今天要去电影院看电影，电影院A门口，跟往常一样，只有最新电影宣传，其他什么都没有。而电影院B门口，不仅有最新电影宣传，还挂着一个大大的易拉宝，上面写上，今日看电影，免费领取爆米花一份。要知道电影院的东西最贵了，一如果是自己买，好歹也得10-30元左右才能卖到。正常情况下，你肯定会选择送爆米花的电影院，因为，人喜欢贪便宜，而是你喜欢占便宜的感觉。好了，当你领取爆米花，边看着电影边吃，慢慢的你会觉得口渴，需求就想要喝水，这个时候，电影院的里面正好有卖饮料的，80%的会选择购买饮料来解渴。

这里的需求是怎么产生的呢?凡是都有套路。这份爆米花比平时多放了一点盐，吃多了怎么不口渴。流量款带新款的思路，其实就是这么简单，运用到其他方面也是一样。但这里面有个关键点，一定是能顺其自然的过渡。

2、痛苦即需求

痛苦，分两个层面：内部痛苦、外部痛苦，不管啥痛苦，只要是痛苦，这就是需求。只不过大部分人把痛苦影藏的很深而已。如何找到用户最深处的痛苦，就成了挖掘市场的重中之重。

什么样的痛苦，才是真痛苦呢?有很多，比如：

同学聚会，大多数同学开的都是20-30万的车，而你开的是10多万的车，感觉没面子，有点自卑。和同事同时离职，经过一年的时间，同事通过副业赚到了100万，而你却还是早九晚五的赚取每月5000元的死工资，感觉自己好没用。是不是感觉有点痛苦，但表面上不好说出来。一单产生痛苦，就想找寻解决的方案，只要你能戳中用户的痛点，需求就会产生。

每个人从出生，就有需求，宝宝时期，唯一的需求就是吃饱肚子，但不会表达，只能通过哭，来告诉母亲，“我肚子饿了”。

所以，你要有辨别用户痛苦的方法，关于这点，在文章底部会详细教你。

3、链接需求

简单的理解，在原有产品上，创造出一个关联新产品。

举个例子：

如果，因工作的关系，你买了个苹果笔记本，但与安卓手机的互联互通不是很好，每次传点资料，或者是复制点东西到手机，非常、非常、非常的麻烦。

这个时候，别人跟你说，苹果手机和苹果笔记本传资料非常方面，在手机上看到有价值的文字，只要轻轻复制一下，就出现在苹果笔记本的剪切板了。这对于经常用电脑互传资料的人来说，简直是神助攻。往往就是这么一个简单的小需求，产生了更多的成交机会。所以，你现在如果已经有了不错的产品，不如思考下是不是能开发一个和现有产品互帮互助的产品出来，这个互帮互助能解决用户什么方面的痛苦。找到它，不断告诉用户，需求就能真正变成市场。

4、迫切需求

什么是迫切，那就是非常紧急。凡是紧急的事情，多花点钱也无所谓。

比如：

你肚子疼，着急上厕所，但你正好一个无良公测，收费50元，你会因为嫌收费贵而不上厕所吗?

天气突然变冷，原先单薄的衣服已经不够你御寒，这个时候，你需要购买冬装来御寒，但冬衣很贵，却不得不咬牙买一套。

你要公务员考试了，但手上没有实用的复习资料，这时候有人告诉你，在xx地方可以买到，但要500元，500跟顺利通过考试相比，就无所谓了。

通过以上案例，知道了什么是迫切需求核心，从此刻开始，多观察身边这样的需求，一旦找到，正好你有资源，赚钱是应该的。普通人一开始很有有发现需求的敏锐感，但，不代表没有好的方法主动去发现。

5、发现需求的方法

一共分享3个好方法：

(1)通过数据分析工具

通过5118输入关键词“怎么”，能找出一堆需求

就拿“微信分身怎么弄”这个需求来说，有很多人知道微信能分身，但就是不知道怎么设置一下，才能分身，这个时候，你可以制作一个小教程，收个10元钱，换做是你肯定会购买。

因为，普通人一个微信足够了，但是要分身，必然是要做什么业务，自己与其找解决方案费时间，还不如花10元钱来的快。很多人看不上这10元，但你别忘了，互联网做的是全国乃是全球的生意，符合小需求，大市场的特征。假如你能卖出1万份，10*10000人=10万，爽不爽，只需负责引流，成交都是自动的。

(2) 通过生活中遇到的困难

有挫折的生活，让我们感觉是活着。平平淡淡的生活，总觉得几十年过的都是一天的生活。为什么，有些人看上去不如你，比你笨的样子，但他就发财了，不是你比不上他，而是你忽视了身边人正在面对的痛苦。

这些痛苦有时候很简单，比如：

社保怎么交?空调不制冷了咋整?上街买菜好麻烦出门吃饭要走好远，好累，电脑坏了怎么办?这都是生活中，经常能遇到的，大多数人把它当成了生活常态，但营销人把它看成了商机，及市场。

上面的生活小痛苦，在我们现实生活中，都已经有了相应的产品解决。比如，出门吃饭要走好远，好累，于是美团外卖就出现了。

所以，从此刻开始，多留意生活中遇到的困难，哪怕是一个很小的困难，有可能都是你的机遇。核心：多重视，少忽视!牢记...

(3) 通过人性发现需求

什么是人性。

比如：

我们不喜欢便宜货，而是喜欢占便宜的感觉

男人喜欢看美女，美女喜欢看帅哥也看美女

男人喜欢电子产品，女人喜欢美容产品

孩子在12-16岁时，会变得叛逆

所谓的人性，其实就是在我们的基因里面设定好的，必然会发生的事情。

上个让你发现需求的例子：

女孩子可以不买很贵的包包和衣服，但不喜欢一直穿一件或长期背一个包包，由此，女人就成了电商消费的主要人群。

有一家电商，挖掘到了女孩子不喜欢长时间背同一款包包的痛点，推出了365元买一个包包，不仅能获取分销圈，还能每个月免费一个款式的包包，换着背。这服务，正好解决了女性不喜欢长时间背一个包的需求，更重要的是只需买一次，一年能背到12款不同的包包，太好了。这种需求，都是常态需求，但唯独没有人重视。

所以，与其你满大街找不靠谱的项目，还不如从身边找项目来做靠谱。这也是为什么，大神们不吝啬干货分享，主要原因是大部分人只是看看，“哦，知道了”，然后就没下文了。

重视每一件事，你是发现与创造需求的大招。重视了，什么都变的简单了。

作者：周达 公众号：周达享通

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