有位朋友找到我，说，帮我推广这个产品，赚了钱我分你一半。这是大部分人的思维惯性，但是这种情况，大概率不会被合作，被推广，高手的思维是什么?不管成不成，先把钱送上。

花相同的钱，但是顺序不同，结果就不同。当真的想跟一个人合作时，你一定是经过精挑细选的，在大概率事件下，先把未来的利益提前分成，你不用担心得不到，想通了这一点的人，才是高手。

今天晚上有位小伙伴来找我喝茶，他是做考研资料的，主要在抖音直播上做，他们按照专业，大学，做了N个细分直播间，直播人员哪里来?都是X学校X专业的研究生毕业，这种直播间转化率极高。客单价也很高，正式课，1w/年，所以完全能覆盖成本。

其实去他们直播间看，基本只有几十个人在线，很多人觉得，这应该卖不了多少货，但是几十个人，是在线人数，而一天总人数，能达到几百几千人。这就是一个很恐怖的客流量了，而且都是精准客户，线下一个辅导机构，每天的客流量才多少?

在以后，这种细分直播间会越来越火，短视频标签引流，直播转化，私域做沉淀。我问，当时你是怎么想到这个项目的。他说，以前我是在小红书做学霸矩阵的，分享一些考研资料，考研经验，发现数据很不错，很多求资料的人，而且痛点足。

后面慢慢就往高客单价发展，后面抖音直播不错，我就把它当做一个新的流量渠道，没想到效果还不错，有了很好的正反馈，后面就慢慢深入了。

我说，我可以这么理解吧。大生意都是从小生意做起的，很多人看不上一开始卖资料，卖社群的小钱，但是你当时坚持下来了，然后看到了更大的市场，以及积累了行业经验，才有后面做大生意的基础。

其实做培训行业，好的形式是什么?

不是高级教授，而是类似于学霸笔记，状元笔记一样，仿佛就是自己的一个学长，有着相同的经历，走过相同的路，拿到了好的结果。

这是距离感最近的人，因为真实，具体。什么是内容营销，就是站在用户看内容的角度，去思考他们的看内容习惯。

所以你们这种直播形式，我挺看好的。因为相对于教授，专家而言，人工成本低，但是专业度也不差。他说，其实做这种行业，有好有不好，好的是，流量难以沉淀而再利用，因为考研只有一次用户价值，但是好的地方，是每年都有新流量进入。

我说，是的，但是这种用户还是挺好的，因为圈子交叉，考研的人，身边大概率也会有很多人在考研，所以只要服务做得好，很容易做转介绍。他说，不过虽然说直播间打法大致相同，但是效果却不一样，所以做这种去中心化的平台，还是有太大的不确定性。

28定律在哪里都适用，我们做了那么多直播间，但是拿一个新号去做，我还是没有太大的把握做起来。因为我们做过太多失败的直播间了，太明白这里面的概率，是很难靠自己的执行去抹平的。

不像做拼多多，淘宝这些电商，可以通过不断的测款，测图，去测试转化率，点击率，然后不断优化产品和运营。

很多同行都在复制我们的直播间打法，但是做起来的，很少，他们以为跟着我们做直播间流程，玩法，复制一个相同的直播间就能做起来，但其实这只是冰山的一角，直播间能展现出来，靠的是很多冰山下的操作和努力。

我说，抖音是很靠信息的平台，内容是信息，运营是信息，投放也是信息，如何把握最新的信息动向，是做好抖音的关键。因为它的不确定性和变化太快了，可能你刚测好玩法，就过时了。抖音是标签平台，其实就两步，让内容打上标签，让打上标签的人，找到你的内容。

感觉最近做直播，有什么快速打标签的方法吗?

他说，其实打标签有很多方法，可以用千川和随心推，去做付费打标签，也可以通过优质的行业短视频内容，去打标签，甚至用活动和福利去撕开流量口，也是一个方法。一般30-50个视频，就能给账号打上标签，付费流量的话，需要花费1000-2000的推广费。

但是这些是术，系统不是单一的看这些指标，底层的还要看自己能否接住这些流量。其实直播间就是赛马机制，谁的直播间能接住流量，就给谁持续提供流量。

一定要关注直播数据，看看留存率，转化率，人群画像，边优化数据，边拉流量，当这些数据变差，或者人群偏离时，再用付费工具去拉回来，告诉系统你需要什么样的人。这样才能慢慢让标签变得精准，否则投流再久，也很难说是精准标签。

如果你的直播间留人效果不好，标签再精准，系统也不会给你流量，因为你的直播间对平台而言，产出率太低了。所以不要纠结于打标签，应该在优化自身的同时，通过打标签的方式，去留住人，告诉系统，你是一个靠谱的账号。

我说，所以打标签，不是给系统看，是给自己看。

有时候不是流量标签差，是你的内容，产品，脱离了标签，让系统模糊了。他说，最近越来越多工厂老板来找我，咨询一些直播的事情。

很多老板都想从代加工转为自播，因为最近抖音越来越侧重于品牌自播，所以他们也想尝试一下。我最近也帮一些人做了点尝试，不过效果很差，按道理根据他们的供应链优势，去打直播应该挺有竞争力的，但是销售数据却很低。

我说，很多这些工厂的产品除了价格，没其它的竞争力了。

我之前说过，直播有优势的品，一定是自有认知的产品，然后通过价格优势，去打破以往的消费者价格认知，但这些工厂的产品，品牌认知太低了。

所以最好还是先从自身品牌去出发，直播间只是一个销售渠道，很难去解决品牌的问题。但其实这些工厂帮品牌生产产品，本身是没有问题的，所以问题还是在品牌打造上。品牌为什么不怕代工厂停工，因为品牌打造好了，找谁生产都一样。

所以，最好的方式，还是先从自有品牌打造出发，再通过直播间去更好的链接消费者，提供一个消费场和展现产品。想清楚直播到底是能给你们带来什么，再去决定做什么。他说，了解了，直播不是解决增长的根本，只是一个渠道，并不能解决和替代，一个品牌的打造过程。

我说，今晚吃饭的时候，我在想，什么是好的创业项目?

1.有传播性，用户自带传播圈层。

2.精准度高，客单价高，痛点够的项目。

3.有回头客的生意。

4.有持续生产力，能沉淀的生意。

当你用这四点去审视一个项目时，做上三年五年，肯定是有结果的。再延续一下，最近也经常会有人抱着希望来找我，期待我能点石成金，有什么好的项目，能你瞬间暴富。这也是我害怕的地方，因为有了希望，就有了期望，而一旦预期达不到，就会转变成失望。

另外，项目重要，还是思维重要?大概率下，还是后者重要。现在的互联网生态，很多机会都是转瞬即逝的，有多少去年能玩的项目和模式，在今年还能玩?项目只能赚一时钱，但是思维，也许会成就你更多。

商业模式和行业重要吗?重要，但是思维和人也重要。史玉柱在三个行业都做到了Top级别，即使他在进入电商领域，也未必会输给淘宝，京东，拼多多。

这也是为什么最近很少写项目文了，因为我更喜欢细水长流式的文章，写写感悟，写写最近碰到的事与人，中间再穿插一些商业机会，项目，这种陪伴式的写法，能更让人吸收。

所以我想要的读者，是一种朋友式的陪伴，仿佛就是身边的朋友。大家想想，看了那么多书，能吸收多少?我想要的，是每天改变一点点，虽然很少，很慢，但是几个月，几年再过头来看，会发现改变了很多。

万物之中，希望至美。不过这个希望，要从自己身上寻找。很多人指望一个培训，一个课程就能改变命运，一夜暴富，把宝都压在这上面，这是很可怕的事情。

就如同投资一样，靠btc赚钱的人，是哪类人?要么，是忠实的信徒，看得懂趋势，看得懂技术，坚信这套机制，能改变点什么。要么，是投资小的人。比如btc先是在国外兴起，于是很多留学生，都喜欢跟风去买一点，但是买完后，过段时间就忘了这件事，因为投资的钱对自己而言，可有可无，等btc暴涨后，才想起自己的钱包有一些btc。

但如果相反，你把全部钱都压进去，甚至加了N倍杠杆，那大概率就是割肉离场。当份量太重的时候，便很容易限制住阵脚，所以一有风吹草动，就草草割肉离场。因为心静不下来，很难根据制定的投资规则去执行，一涨一跌都在牵制着内心。

所以最好的姿势是什么?

大钱博稳定，小钱博爆发。比如，每年赚100w，拿出10w去参加一些圈子，课程，交流会，看看有没能抓得住的趋势，能合作的项目。当你以最舒适的姿态去交流，观察趋势，研究项目，会发现，一些都变得敞亮起来。

话说回来，创业最重要的是什么?内心。

这不是一句鸡汤。马云创业的初衷，是让天下没有难做的生意人，我相信这是马云当时真实的想法，他是真的想这么多，也是真的这么做。前几天有位读者问我，好的团队重要，还是好的项目重要?

这是一个没有答案的问题，因为有太多的不确定性和前提。创业的前中后期，行业的红利性和团队的精英性，之间的对比。这些都是不同答案下的前提条件。但还是发表一下个人的看法，创业是需要一个人带着一群人冲的，特别是创业前期，没有正反馈时，是很难熬的。

一个月没结果能接受，但是半年，一年呢?前期的团队泄气是很可怕的，创业最难的也是在这里，就是面对不确定性的抉择问题。

在这个时候，团队最重要。有好的团队，相当于有了指哪打哪的利器，大概率下，厉害的人，做什么都厉害。

这也是内心的力量。赚钱逻辑的项目，要足够简单，简单到核心三四个人就可以搞定，其他人随便换。

认准了足够简单、有利润的项目，就不分红，拿所有钱往死里干，就怼到这个项目没法增长，怼到天花板为止。其实这是我今天最大的感悟，很多人觉得，内心是一个很虚的东西，而且是一个鸡汤类说法，但是如果你对一个行业，一个项目，真的注入情感，用心钻研，这是很有力量的一件事。

都说淘宝不赚钱，公众号不赚钱，抖音不赚钱，对于这些人而言，任何项目都是过时的，但是用心去做，且赚到钱的人，每年都有。

行业，模式，产品，流量，这些是你的人生杠杆，但不是原点，这是为你的事业锦上添花。只有内心才是雪中送炭。每个人都有适合自己的行业生态位，你只需要找到，并且坐上去。

作者：老成 公众号：老成常谈

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