这周连轴转，又马不停蹄来武汉参加医学年会，见了一些同行。感慨，同一个领域的会议，5年前和今天比，截然不同。

过去在讲什么?临床前沿的手术、用药方案、医疗器械。

现在呢?除以上外，还有互联网医疗、供应链整合。之前探究了互联网时代，一个人的收入也能干翻一家公司。重要的是，项目实操跑通，边际效益递减，结合自身反脆弱，方能获取属于自己的管道收益。

一、礼物

转悠展台的间隙，看到了之前的同事，现在从事一家医疗app的运营推广工作。

医疗说，pdd、dy，桃子，获客成本越来越高，但实际上，各行各业，只要和互联网沾边，成本都水涨船高。

独孤说，我们之前赞助展会，只要随随便便放些成本块八毛的东西，就能获得很多客户的信息。但是现在，你看看，谁会看得上这点小礼物?

医疗说，现在我们上线了一款医学app，想要获客，还采购了一批冰墩墩。如果是下载，送冰墩墩钥匙扣。如果下载并且认证，送冰墩墩娃娃，再附送一个毛绒玩具。

独孤说，这种成本，相较于字节系、阿里系，自然没法比。但是在相同行业中去比较，成本已然超出原有范围。

独孤说，效果好吗?

医疗说，没有原来好，而且，大多数一听到要上传资料，直接拒绝了。

二、获客

获客成本逐年增高，势必会淘汰一部分同行。所以看谁能坚持最后，谁能优化突出差异，谁能烧钱耗死对手，谁就能赢得最后胜利。无论是医疗行业，还是互联网副业，皆是如此。

我入副业圈2年，见识过各种烧钱翻车的案例。有的投放博主，结果获客成本300-500一个，而且还是垃圾粉，无法转化。妥妥的被坑了一把。

实际上，鱼龙混杂，乱象丛生，势必会催生一部分人急功近利。只看短期的，通过耍数据，蹭粉，买热度，把流量搞上去。初入圈子的同行以为是优质博主，便开始付费投放，结果一地鸡毛。获得了短期利益的博主，开始打一枪换一地，口碑崩裂，作废原账号。然后按照原来的操作流程如法炮制，开始新一轮收割。如果稍不注意，原本投放的获客成本，直接转变成教训成本，痛彻心扉。

三、白嫖

等被这些收割的博主做烂了市场以后，付费投放的人还多吗?不多。人都不傻。

怎么办?只能摸石头过河，想点其他的点子，然后尝试低成本获客。其中有一个源远流长，相对较好的办法：零成本获客。

这里的零成本，是指不花钱，但不代表没有任何代价。最大的代价，就是劳动力剧增，既然不花钱，自然要花费巨大成本和精力。没有无缘无故的免费，也没有无缘无故的施舍。零成本的背后，代价极大。

最为常见的方式，就是免费送资料、教程，让别人白嫖你。占便宜心理，极大程度上可以获客更多。但是，接下来的反噬，也是致命的。通过白嫖过来的，基本上无一例外，都是小人，垃圾人。吸血一次，自然会想继续吸血第二次，第三次，简直就是寄生虫。表面上看获客数据更好，实际上空洞无物，比没有获客更可怕。

四、犯贱

寄生虫生来犯贱。想得到却得不到，一直骚动;得到了却不珍惜，想要更多。人一旦渴望某种东西，就会幻想意y;但一旦得到这种东西，快感瞬间消失。

每次向我咨询xx项目，出于粉丝关怀，都会发给他相关课程资源。但是，从那一刻开始，梦魇就来了。他注定100%做不起来。我注定100%被他折磨。

为什么?因为白嫖的东西，没有人会珍惜。他在得到之前，满满的渴望和幻想，渴望获得那份满足感，幻想得到以后做的风生水起，赚的盆满钵满。可现实是，一旦白嫖，满足感瞬间消失，幻想瞬间沦为现实。

就像你追一个女神，不费吹灰之力就轻易搞到手，发现和自己幻想的幸福交往相差甚远，你还会继续爱女神吗?

那个白嫖的后来怎么样了?继续寻找下一个目标，继续向我索取更多。

我问他，之前发你的课程你看了吗?

他说，看了，但不是自己想要的，太复杂，看不懂，做不起来。

从那刻起，我才发现，一切的根源是我的错。千错万错，是我不应该和这个傻b对话，更不应该发资源给他。从那以后，凡是没有礼貌白嫖资源的，一律拉黑。你做不做得起来，能不能赚到钱，和我半毛钱都没有。

想要?直接去我的小程序下载。

什么?要看广告才能获取资源。我是你爹你妈吗?我是做慈善吗?为什么无条件免费服务于你?

奉劝大家，千万远离傻b，垃圾。和他们在一起，或者产生关联，只会自降身价，侮辱智商，浪费时间，消耗精力。天地不仁，以万物为刍狗。让他自身自灭，让生活磨练他，让贫穷欺负他，让无知侮辱他，让愚蠢煎熬他。

谁能救他?只能自救。你说的再多，好意劝他再多，都不会被听进去。

为什么?因为成年人的思维早已固定，恶习早已养成，固有的逻辑早已根深蒂固。自己不趟浑水，不上刀山，下油锅，不经历红尘炼狱，注定不知道世间险恶，注定不会成长。

人无法被教育，只能被天启。与君共勉。

作者：独孤 公众号：独孤思维说

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