今天路过一家餐饮店，门口写着xx自助料理，原价198元一位，现价98元。本来我还以为是新店开业，临时搞个活动。问了旁边的店员，他说已经开了两年了。

其实这就是营销策略，叫锚定效应。

原价198元一位，现价98元，让你有一种占便宜的感觉，客户进店消费的几率就增加了，那，其实像这样的策略非常多，所以很多策略技巧，都是天然存在的，你只要做个有心人，去大量观察和总结，就能成为营销方面的高手。策略分为，引流，成交，复购，口碑宣传，维护客户关系等。

再讲一招，口碑宣传的，也可以算是引流。

有的火锅店，他的门店里写着：全城寻找新店面，提供店面被选中者奖励10万元!

他真的是在寻找新店面开分店吗?不是，这个就是为了口碑宣传。因为可以奖励10万元，所以回去后会和周围的人交流讨论，就实现了宣传的目的，就会有源源不断的新客户来店里尝鲜体验。味道不错，有的就成为忠实客户。

再说复购，常用的策略，就是代金券，赠送菜品这些。

你这次消费完，我赠送你一个特色菜，你拿着卡下次来，可以直接赠送你，当然你会点其他东西，正常收费，所以有钱赚。

而且，你要各个行业都去看下，因为不同行业的营销策略，是可以稍微改下通用的。比如服装店的一个策略，买两件送一件。烘焙店也可以用，面包买两个送一个，都是有效的。

为什么一个有效的策略，换到另外一个行业同样有效?因为营销的背后，是人性，心理，基因，非理性决策这些东西。

今天先分享这些，你可以去实体店多看看，记录各种各样的策略技巧，总结思考为你所用。

作者：赵能习 电话：18019175744 QQ：1042707182 微信：zhaonengxi

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